产品卖点+优质文案=购买欲望

QINGMING

很多企业往往为了吸引客流量而陷入一个误区：将内容呈现、设计得非常完美，运用很多修辞手法、漂亮的文 45 28865 45 13178 0 0 4829 0 0:00:05 0:00:02 0:00:03 4828、有意思的开篇等，吸引了人们去阅读。但真正吸引到的却只是客流量数字，而这些用户看过内容之后，便很快将企业的产品抛在脑后。

这样不如意的结果正是由于企业只注重内容的精彩，而忽略了卖点。没有卖点的内容，即便你的内容再精彩也是没有用的。

企业需要在内容中巧妙植入产品卖点。我们来细看那些成功的品牌、内容案例，他们之所以会成功，不只是内容的华丽，还体现出了他们将产品巧妙的结合了技巧。例如“褚橙”在刚创品牌时，就在各大网站、论坛传播褚时做褚橙励志故事。但是即便故事再励志，也没有将忘记褚橙的购买和产品的特点结合在一起，而且还因为这样的励志故事成为了褚橙的卖点，带动了人们的热烈购买。

所以巧妙植入产品卖点是企业必须熟练运用的内容陈列方式。企业可以在标题中加入产品，也可以在内容中凸显产品，还可以将产品的购买链接、快捷方式等与文章内容融合在一起，尤其是融合企业产品的卖点，这样能让用户对产品产生购买欲望。

“钻石小鸟”是一个网络珠宝首饰品牌，如今钻石小鸟已经是知名珠宝企业。而钻石小鸟最主要的营销工具就是微博和微信公众号。在微信公众号中，钻石小鸟特别注重内容呈现。

2015年8月。农历“七夕”前夕，钻石小鸟为用户策划了一个浪漫的活动：“这个七夕，为爱闪耀一起拼。”

这是一个浪漫的话题和活动，然而在浪漫之余，钻石小鸟并没有忘记企业的目的，于是将求婚钻戒这个卖点植入在的内容中，为用户送上了“七夕盛惠，为爱疯狂”的卖点。各大钻戒超值抢、求婚钻戒前所未有的低价。而且钻石小鸟直接将钻戒的购买页面搬到了这个内容中，用户直接点击就可以购买与内容呼应的浪漫爱情钻戒。

通过这种浪漫华丽的标题，吸引用户前往页面观看。在内容中，又巧妙推出求婚钻戒的卖点，并且将购买主页直接植入内容中。

这样的内容才能有客流量，才有销量。这样远比那些只有华丽素材，没有卖点的内容更能为企业带来货真价实的红利。

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