看“一亩地西凤酒”如何以150万瓶销量开陕西酒水营销先例？
“一亩地，两头牛，老婆孩子热炕头”这句朗朗上口的民间谚语，不仅是千百年来普通老百姓追求简单幸福生活的理想，也是一种秦人秦地秦文化最朴实的表现。
如今，这句话更是当前在陕西酒水市场热销的“一亩地西凤酒”的广告语，代表了这一品牌对幸福的诠释，西部歌王——王向荣做代言，其已经申请专利的独特“车载箱”包装，行之有效的“百城万店工程”，从产品到营销，一亩地西凤酒用自己的实力创下了累计150万瓶的巨大销量，让陕西酒水界人士刮目相看！
“一亩地西凤酒”是2013年陕西富源酒业有限公司与陕西西凤酒股份有限公司联手打造的一款中低端产品。盒体以中国人喜爱的红色为主色调，盒子上的“一亩地，两头牛，老婆孩子热炕头”的广告语，体现出浓郁的陕西文化特色，亲切、温暖而包含对简单幸福生活的期盼。这款产品上市后，其个性化的包装再加上每瓶80元左右的零售价，很快便得到广大消费者的认可，在富源团队的强力打造下其销量与日俱增。
2016年，为了进一步将“一亩地西凤酒”打造成热销爆品，陕西富源酒业有限公司经过缜密的商议，公司在进行了详实的市场调研后，集思广益，广泛征求多方意见和建议，最后决定在箱体包装上进行彻底更新。最终，其以车载行李箱代替传统纸箱的外包装，一经推出即让人眼前一亮，掀起了陕西酒水市场上持续性的热销狂潮！
临近2017年岁末，“一亩地西凤酒”车载箱包装上市不足两年的时间，却已经创下了累计150万瓶的销售记录，创下了陕西酒水市场上又一个奇迹！那么，是什么原因让这款产品如此受欢迎呢？
“西部歌王”王向荣代言——展示最淳朴的陕西情怀
2017年4月24日，在陕西富源酒业有限公司主办的“窖龄西凤酒，共赢创明天”富源酒业20年庆典现场，陕西富源酒业有限公司与西部歌王王向荣正式签约，王向荣正式成为“一亩地西凤酒”的形象代言人。
王向荣，国家一级演员，中国文化部授权“国家非物质文化遗产”《陕北民歌》杰出传承人代表，陕西省音乐家协会副主席，陕西省委省政府授权“有突出贡献专家”。三十多年来曾多次获得国家级、省级大奖，多次应邀参加中央台“心连心”、“同一首歌”“春节歌舞晚会”及全国各省市自治区举办的各类大型歌舞晚会“春晚”，曾出访法国、瑞士、前苏联、日本、美国等国家，受到中外广大观众的高度赞誉，曾在台北、香港、人民大会堂、北京音乐厅、青岛举办过陕北民歌音乐会和个人独唱音乐会。 王向荣代表作有《天下黄河九十九道弯》《东方红》《羊肚肚手巾三道道兰》《走西口》《满天星星一颗明》等，被誉为“陕北歌王”“西部歌王”。
在陕西，提到王向荣估计大家首先想到的就是他那高亢有力的陕北民歌，他将陕北民歌发扬光大，也让陕西文化走向了全世界，已经成为了一张闪亮的陕西名片。一亩地西凤酒能荣邀西部歌王王向荣成为形象代言人，足以显示品牌的魅力和影响力。
“车载箱”包装——老百姓图的就是实惠
“这酒好喝不贵，而且喝完酒还能白得一个价值一两百块的车载箱，划算！”这是记者在市场上走访时，听到消费者对一亩地西凤酒最多的评价。
可以说，一亩地西凤酒自2016年下半年开始进入新一轮热销，绝对与其“车载箱”包装有着密切的关联。
面对近年来中低端酒市场竞争激烈的现状，2016年10月，陕西富源酒业有限公司大胆创新，将原来纸箱包装的一亩地西凤酒升级为车载箱包装。
车载箱的推出，虽然只是富源酒业在运作一亩地西凤酒产品时一个普通的举措，但是却无形之中引领了一股“以消费者为核心”的品牌运作理念：随着近年来私家车的大面积盛行，车载行李箱成了众多车主的必备物品，那么把装酒的纸箱子换成车载行李箱，岂不是两全其美？虽然整体价格不变，但是却能让消费者得到更多实惠！
目前，一亩地西凤酒的车载箱外包装已经申请了外包装专利，有力地保护了品牌的持续性发展，也让一亩地西凤酒在众多产品中具有了自己独一无二的“衣服”，能够在聆郎满目的产品中脱颖而出。
百城万店工程——好产品就要处处都看得见
车载箱一亩地西凤酒的推出，迅速形成了一股抢购热潮，陕西富源酒业有限公司趁势推出了“百城万店工程”，即在陕西的各个地级市，地级市下属的各个县乡城镇全面建立销售网络，让产品真正做到处处可见！
广告强势出击：“酒好也怕巷子深”，为了向市场全面推介全新包装的“一亩地西凤酒”，富源酒业公司为产品宣传大量造势，在西安周边的各个高速路口都设立了单立柱广告，同时还在省内许多高速路横跨天桥上，也投放了大批宣传广告，这一举措取得了良好的收效，使“一亩地西凤酒”采用车载行李箱包装的消息深入人心。
门头随处可见：终端烟酒店的门头一直都是各大酒水品牌争夺的抢手资源，一亩地西凤酒在全省热销的态势下，没有一味只追求销量，而是力争销量和品牌影响力双提升，通过富源团队的积极努力，在全省范围内攻下了多个实力店面的门头，让产品以醒目的标志出现在消费者的视野内。
终端陈列效果显著：在记者走访各个地级市的过程中，在很多烟酒店都看到了车载箱一亩地西凤酒的堆头陈列，据经营者介绍，有的消费者一进门看到摆放整体的红色堆头，又看到车载箱代替了传统的白酒纸箱的包装，大家都感到很好奇，当得知买六瓶酒就可得到一个精美的车载箱时，很多人在心里一算账就毫不犹豫搬回家了。据悉，自2016年以来，车载箱一亩地西凤酒已经成为许多烟酒店、超市中出货量最大的一款产品。
站在消费者的角度去思考，就能为消费者带来真正想要的东西，事实证明，车载箱包装的一亩地西凤酒，通过口碑传播，迅速实现了销量上的巨大突破：据陕西富源酒业有限公司负责人介绍，车载箱包装的“一亩地西凤酒”自2016年10月15日上市后，以西安市场为中心，在全省范围内迅速大面积铺货，新包装的产品深受各地经销商的拥戴，短短两个月时间内，全省一万多家的铺市率，实现了4万多件的出货量。
在2016年10月26日的榆林第二届国际糖酒会上，车载箱包装的“一亩地西凤酒”隆重亮相，吸引了众多经销商的关注，现场的“砸金蛋”活动，更是让众多经销商现场订货，为产品热销埋下了伏笔。
车载箱包装的一亩地西凤酒投放市场后，在全省市场迅速引起极大反响，各区域市场捷报频传，铺货网点不断扩大，西安市及宝鸡、咸阳、汉中、商洛以及榆林市周边各县网点总量突破6000家，近3000家客户陆续补货，很多市场是边铺货、边消化，边补货，货源一次次告急。 目前，临近2017年岁末，随着元旦春节的到来， 一亩地西凤酒必将又掀起新一轮热销狂潮。
现在看来，车载箱一亩地西凤酒的个性化营销，已经开创了当前中低端酒水市场一种全新的营销模式，并且取得了很好的效果。我们也通过一亩地西凤酒的运作模式，找到了其热销背后的秘密，总之一句话：产品好，会运作，就能创造奇迹！（文/杨雪艳）