2017汾酒经销商大会干货满满：继续深化改革，2018年实现百亿销售目标

2017年12月26日，汾酒集团2017年经销商大会在厦门召开，按照汾酒“三步并作两步走、三年任务两年完成”的部署，2018年汾酒要实现百亿销售目标。

会上， 汾酒集团党委书记、董事长李秋喜作了题为《观大势、谋全局、强质量、促改革，奋力推动汾酒迈入高质量发展的新时代》的演讲，对汾酒集团2018年营销工作提出了“改革、质量、速度、团队、文化、持续”六个关键要求。汾酒集团党委副书记、副董事长、总经理、汾酒股份公司董事长谭忠豹作2017年汾酒经销商大会主题报告时，概括了该集团今年的营销工作和取得的成绩，对明年的市场营销工作做出了以“11233”市场营销战略为核心内容的安排部署。

2018年从四个层面继续深化改革

2017年汾酒在改革层面取得了突破，对于2018年营销系统的改革，汾酒做出了很清晰的规划，主要包括四个方面：

第一，把目前实施的“强激励、 硬约束”各项改革措施扎扎实实落实到位，不能雷声大雨点小，更不能犹豫反复；

第二，要把三项制度改革向一线延伸，让干部能升能降、员工能进能出、薪酬能高能低成为营销系统的常态；

第三，要给地聘人员预留一定比例的晋升名额，为地聘人员打开上升通道，让“英雄不问出处、有贡献就有位”的理念成为营销系统的共识；

第四，是加快混合所有制合资联销公司的建设，成熟一家，成立一家。

这些举措不仅反映了汾酒要将改革进行到底的决心，也彰显了汾酒改革的纵向深入，尤其是为地聘人员打开上升通道，能够充分激发管理体系的活力。 

2018年实现100亿销售目标

按照汾酒的计划，2018年汾酒要实现100亿销售收入，并且要在山西、河南、京津冀、山东省区达到46亿元、10亿元、13.5亿元和5亿元的销售任务，而2016年汾酒在山西省内的营收为24.5亿，在山西省外市场的营收为19.07亿。

李秋喜透露，截至 11 月底，汾酒集团营业收入同比增长了 14.01%，其中酒类收入同比增长 40.68%，尤其是利润指标实现了较大幅度的增长，汾酒今年的任务指标全部已经提前超额完成。

在这样的“汾酒速度”下，今年第四季度，汾酒也正式提出了“三步并作两步走、三年任务两年完”的新奋斗目标，这意味着，汾酒在两年的时间里，要让公司酒类收入和利润翻番。

李秋喜表示，2018 年的工作目标和工作任务已经全面部署，并且目标可行，“围绕目标所制定的计划也是周密的，相关措施是得力而务实的”。其实早在今年的7月，汾酒股份公司就着手进行2018年的布局，9月份的汾酒京津冀营销工作会议、10月份的汾酒山西营销工作会议与汾酒内蒙营销工作会议上，一项不可或缺的议程都是布局2018年。

未来产品架构明晰

至于汾酒未来的产品结构，汾酒2017年三季报显示，青花、老白汾的中高价白酒收入占总营收的68.45%；玻汾的低价白酒收入占比27.62%，汾酒的产品结构有很明显的升级。在11月9日，汾酒巴拿马系列纪念酒新品发布，根据汾酒在产品线上的布局和投入，未来或将呈现出这样的趋势：青花高举高打，巴拿马系列面向全国招商 51 28855 51 14940 0 0 3139 0 0:00:09 0:00:04 0:00:05 3139玻汾稳扎稳打、竹叶青迎来新生。同时，把山西市场稳步增长和省外市场快速发力结合起来，在聚焦、巩固发展成果和提高单位产出效率上发力。

“我希望，在即将到来的2018 年，股份公司尤其是营销系统要继续勇当汾酒集团改革创新的表率，坚定中国酒魂信仰，建立起一个以文化为旗帜、以终端为基础、以经销商为核心依靠力量、以现代化、信息化管理为保障的科学营销管理新体系，在市场竞争实践中锻炼出一支最有信仰、最有凝聚力、最有战斗力、在白酒行业足以振聋发聩的‘中国酒魂雄师’” ，李秋喜说。