快消品B2B平台96订货网完成千万天使轮融资，菁葵资本领投

快消品B2B平台“96订货网”已于近日完成千万元天使融资， 由菁葵资本领投。本轮资金将用于前期品牌招商入驻、仓储物流体系建设、运营推广。其创始人罗勋表示，目前96订货网已经启动了Pre-A轮融资，为下一步拓展储备资金。

据了解，96订货网是一个B2B平台，着力于快消品零售行业供应链的改造，整合供应链上游资源，通过自建仓储和物流，以服务商业中心、社区、街边及乡镇千万中小型超市和便利店终端为目标，打造品类丰富、品质保证、最低价格、便捷订购和快捷周到的B2B网上批发平台。

96订货网的创始人罗勋向亿欧网透露，96订货网正式上线于4月18日（本周一），当天即完成了8万的流水。目前的试点城市是苏州市相城区的9个乡镇，约2000多家门店。2016年的目标是实现江苏省范围内10000+合作门店，100+品牌入驻，年销售流水6000万＋，并计划于2017年年向浙江、安徽、江西、湖南、湖北等地扩张复制。

解决小B的采购痛点，提升效益

罗勋认为，传统的零售体系较为复杂：商品从出厂到门店需要经过以下几步，厂商--品牌运营商--区域代理--批发商--零售门店。这其中给零售商带来3个痛点：

1、拿货成本高，零售商的利润低；

2、进货的品类少，只能选择批发量大的品类；

3、批发商出于物流成本考虑，不会送货上门。

而96订货网的做法是：直接从品牌方拿货，砍掉中间环节，根据门店需求，通过自建物流体系统一安排配送。罗勋表示这样的操作模式至少具有4个优势

1、成本低。门店需求整合，订单集中、规模化采购，降低成本；

2、品类全；

3、效率高；网上下单，货到付款，通过自有物流系统实现从仓储中心到零售店的点对点配送；

4、品质保障。平台直接与厂商合作，保证货源稳定、高质。

为什么选择快消品行业？

罗勋表示，之所以选择快消品行业主要有两方面原因：

1、团队的整体优势在快消品零售方向。初创团队5人中，包括罗勋在内的人大多具有传统零售产业的从业经验。CTO来自于IBM，具有大型电商平台的网站架构经验；首席运营官有多年的物流从业经验并运营过电商网站；主管销售的负责人则在快消品零售行业沉浸多年。而罗勋本身则出身于制造行业，有丰富的供应链整合能力。目前团队总共有25人。

菁葵资本合伙人蔡景钟表示，投资该项目的原因之一，是看中了该团队的制造业基因及精细化管理能力。

2、借势大润发飞牛网的资源。据罗勋透露，目前96订货网已与大润发旗下的飞牛网达成战略合作，双方在货源、仓储、物流等方面共享资源，给下游乡镇合伙人提供更实惠和便利的服务。

投资方菁葵资本合伙人蔡景钟表示，“快消品分销领域市场十分庞大， 但是运营模式还是非常传统，需要借助互联网技术和现代物流技术减少中间环节，提高效率。而96订货网的模式，正是利用互联网工具为传统小商户提供了一套高效率、低成本的解决方案，帮助小B解决采购痛点，提升效率。”

乡镇合伙人模式，深耕二三四线市场

罗勋向亿欧网表示，目前96订货网采取的是乡镇合伙人模式，即在每一个入驻乡镇都会找当地的实力批发商达成合伙人合作机制，而合伙人和平台的分成模式则会根据不同品类的不同毛利情况进行差异化调整。罗勋举例，啤酒品类相对毛利较低，而零食品类则较高，因此需要根据品类的不同而在分配上进行调整。

在市场推广方面，罗勋认为，传统的代理商们手里掌握有很多渠道资源，透过从中选取典型的代理商合伙人，能够快速地将他们手中的客户资源纳入到96订货网的客户群体中。“由于我们是从品牌方拿货，整个操作过程我们不用补贴钱去获取客户，因为传统的分销成本在6.7%左右，我们平台的成本仅为2.3%，剩下的都是利润。有利益驱动，将会使得合伙人的积极性被调动起来，也为我们省去了大笔的推广费用。”

据了解，今年下半年开始，96订货网将会在江苏以外的省市地区发力，但大部分是二三四线地区。为什么不考虑北上广深等一线大型城市？罗勋表示，一线城市的运营成本相对较高，对于平台来说，运营难度大，且盈利空间较小。（本文作者费颖）

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