一呼百应5年称雄工业B2B：570万家制造型企业入驻 平台日均流量过千万 年采购订单600多亿元 | 大公司记
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每个工作日，戴森都会从位于佛山的家中，开车前往广州科学城彩频路。在这里，他创办的广州市一呼百应网络技术公司（以下简称“一呼百应”）发展如火如荼。
据介绍，目前一呼百应平台有570万多家生产制造型企业入驻，平台日均流量过千万，年采购订单600多亿元，堪称国内工业B2B领头羊。
鲜为人知的是，一呼百应是一家诞生在佛山的企业。在2011年前，其总部还一直位于其诞生的佛山市禅城区。
“一呼百应可能是迄今为止在佛山诞生的互联网企业中，规模和影响力最大的企业之一。”曾担任一呼百应总经理的佛山市一搜网络公司总经理陈伟雄告诉记者。
一呼百应诞生于佛山，为什么又迁往广州？这家扎根于佛山制造业而崛起的互联网企业，给了佛山“互联网+制造业”怎样的启示？带着这些问题，南方日报记者走进了这家企业。
来源：佛山微观察
一呼百应的广州总部。
扎根制造业
“选择佛山创业，绝非偶然”
戴森回忆，当时的佛山，已经是广东中小制造业企业最密集的城市，街头巷尾到处是工厂，他相信自己能在这些企业中获得机会，“我们最初的成功源自佛山制造业，在佛山创业，绝对不是偶然，而是一个最合适的选择。
打开一呼百应网站，主页面是一个搜索引擎。其官方宣传词称，“无论生产什么产品，在一呼百应都可以找到需要的成品、半成品、原料、配件、机械等供应链产品和优质供应商。”
一呼百应品牌部相关工作人员告诉记者，该公司的主要定位，是机械、配件、半成品、原材料采购的电子商务平台，“跟阿里系的淘宝、天猫不同，我们的客户不是大众消费者，而是工业企业。”
换而言之，作为一个巨大的制造业信息平台，吸引了制造业产业链上的大量企业，其核心业务就是为企业提供备选供应商、供应链上下游信息匹配撮合、在线交易等服务。其官方网站介绍，目前有570万多家生产制造型企业入驻，平台日均流量过千万，年采购订单600多亿元。
戴森接受南方日报记者采访。
这一系列业务的根源，就在于制造业。时间回到2005年，在佛山打拼的云南人戴森第一次萌生了围绕制造业做互联网生意的设想，一呼百应的创业期由此开始。
此时的中国IT产业风起云涌。这一年，淘宝刚刚成立两年，腾讯QQ的同时在线人数首次突破了1000万，百度在美国上市，我国网民也首次突破1亿，整个行业形势一片大好。但是，对于戴森这样的创业者来说，想找到新的全国性产业蓝海，已经不容易。
“陶瓷、家电、家具……当时我在佛山看到了大量的制造业企业，这样巨大的产业，总要有一个平台级的互联网企业，为其提供服务。”戴森回忆。当时的佛山，已经是广东中小制造业企业最密集的城市，街头巷尾到处是工厂，他相信自己能在这些企业中获得机会。
另一方面，接近客户是初创期企业最大的成本优势之一，戴森并没有想过去广州、深圳等新经济更发达的城市启动这个创业项目。
在佛山市禅城区的东建大厦，戴森率队租了一间200平方米左右的办公室，组成一个小团队，启动了一呼百应平台技术的研发。这是一个艰巨的开发过程，不同于依赖淘宝的电商，戴森必须独立开发出技术要求很高的平台。而最终一呼百应的真正上线，是在2009年。
“当时没有微博、微信，很多制造业企业还不知道要怎样用好互联网，只能到百度等综合性搜索引擎、网站上做推广。而我们的出现，让很多企业都找到了属于制造业的渠道。”戴森说，由于找准了方向，一呼百应在上线之初就发展迅速，很快站稳了脚跟。
回想当年，他总结说，“我们最初的成功源自佛山制造业，在佛山创业，绝对不是偶然，而是一个最合适的选择。”
从佛山到广州：
相邻的城市，不同的选择
这段时间里，淘汰高污染、高耗能的落后产能，推动产业和劳动力“双转移”成为佛山经济发展中的主题词。在制造业经历转型升级阵痛的同时，在国内发展如火如荼的互联网经济，并未在佛山获得特别的重视。
如果一呼百应总部始终留在佛山，将会发生什么？只有在几年后，戴森才会偶尔想起这个问题。但在一呼百应上线后迅速发展的2009年、2010年，这家公司还完全没有迁走的想法。
就在2010年，一呼百应迎来了一次重要的事件，就是迁往佛山火炬园。这是当时的佛山最著名的高新科技园区，受政府直接管理。
佛山国家火炬创新创业园（资料图片）
“我很感谢当时佛山科技部门的一位领导，让我们获得了免租金入驻火炬园的机会，这对一家创业初期的企业是非常有力的支持。”谈起当时迁入佛山火炬园的缘由，戴森还十分感激。
他说，当时有一家江苏企业看好一呼百应的前景，来佛山寻求投资机会。在这个过程中，火炬园的一位领导发现了一呼百应，并对其颇为看好。因此，一呼百应得以迁入火炬园。
此时的佛山，正处于经济转型的“爬坡越坎”之中。2010年的佛山市政府工作报告回顾前一年工作时提出，2009年是佛山“进入新世纪以来经济社会发展最为困难的一年”。这段时间里，淘汰高污染、高耗能的落后产能，推动产业和劳动力“双转移”成为佛山经济发展中的主题词。
在制造业经历转型升级阵痛的同时，在国内发展如火如荼的互联网经济，并未在佛山获得特别的重视。
对此戴森自己就有切身体会，“2010年我们发展很快，队伍要扩大，想在火炬园申请更大的办公场所，但一直没有申请下来。”
此时，广州注意到了这家发展迅速的明星企业。戴森说，广州科学城管委会的一位领导到佛山登门拜访，希望一呼百应迁往广州，而且是连续两次邀请。
“第一次我没有答应，过了几个月，广州科学城的领导又上门来邀请我们。他们非常重视发展互联网，而且对我们开出了很多优惠条件，既有资金扶持，也有办公场所。”在广州第二次表示邀请后，戴森终于做出了去广州的决定。
广州方面很快兑现了扶持一呼百应的承诺。“2011年我们的广州总部开始办公，政府用较低的租金为我们提供了几百台电脑，还有一部分现金补贴。”戴森说。
一呼百应的迁入，为广州科学城的IT产业带来了一家龙头企业。2011年，作为企业创始人和总裁，戴森先后获得了广州市科技领军创业人物、广州市萝岗区科技领军创业人物两项荣誉。
去年9月，戴森当选广州市黄埔区人大常委会委员。而一呼百应本身，也已经成为广州互联网业内众所周知的龙头企业之一。
基于制造业怎样发展新经济？
“发展互联网+是最佳选择”
“发展‘互联网+’是佛山的最佳选择。”戴森分析，“今后佛山要用互联网增加制造业的优势。”他认为，佛山“互联网+”最重要的使命之一，是对佛山大量中小企业构成的传统制造业集群进行调整，形成互联网化的新型产业生态。
“对于我们企业来说，佛山是生母，广州是养母。少了谁都不行。”虽然企业总部在广州，但戴森始终对佛山有着特殊的感情，一呼百应还一直保留着佛山分公司的运作，目前有150人左右的庞大队伍。
一呼百应的广州总部。
他始终把家安在佛山，像很多“广佛候鸟”一样，每天坚持在广州和佛山之间往返。“我个人的生活一直没离开佛山，近几年佛山城市建设越来越美，这样的环境对培育创新创业有很大帮助。”戴森说。
“现在看来，在2010年之前，佛山没有能够把互联网经济做强，不能说佛山做错了什么。这是由一座城市的产业大局决定的，佛山始终成功坚持了制造业的发展，到今天还是国内制造业实力最强的城市之一。”在戴森看来，佛山因为制造业而强，其新兴产业的目标取向，也必然围绕制造业而延伸。
相比之下，广州近年来在服务业领域的定位和决心越来越明确，互联网经济越做越大。去年，广州互联网行业产值为2170亿元，同比增长35.6%。同年佛山实现规模以上工业总产值19774.93亿元，成为全国唯一的制造业转型升级综合改革试点。两座城市各自探寻着属于自己的道路。
据戴森介绍，一呼百应数年来保持了较高增速，同时也聚集了一批中小型互联网企业，广州科学城引入这家企业的努力获得了回报。
在他看来，广州扶持新兴产业企业时的魄力值得其他城市学习，“广州的特点是，看好一棵好苗子，很快就会加以扶持，不用等到它成长壮大才出手。”
网络图片
事实上，佛山市各级政府在2013年后开始了对科技创新的大规模投入。每年超过20亿元的财政资金，吸引了大批外来的创新团队，主要集中在制造业领域。
基于佛山强大的制造业基础，佛山在发展新经济、新模式方面，有哪些机会？去年以来，佛山在广东率先提出了“互联网+”行动方案，戴森对此一直保持了关注。
“发展‘互联网+’是佛山的最佳选择。”戴森分析，“今后佛山要用互联网增加制造业的优势。”他认为，佛山“互联网+”最重要的使命之一，是对佛山大量中小企业构成的传统制造业集群进行调整，形成互联网化的新型产业生态。
在佛山市去年出台的《“互联网+”行动计划》中，“互联网+”带来了关于很多新经济、新模式的遐想。该计划提出，“推动传统生产企业与互联网企业加强联合合作，鼓励企业之间的跨界融合发展。支持企业通过互联网高效、准确、及时挖掘客户的潜在需求”，此外还涉及多种服务业创新。
戴森分析，佛山产业集群中的企业还有很多“没有上网”，因此产业集群的互联网化必须尽早推动，否则未来可能在与国内其他区域的竞争中失去优势。目前，戴森正计划在这一领域，加强和佛山的合作。
观点|一呼百应戴森：垂直B2B有机会，但平台将永远一统江湖
来源：亿欧网 作者：付昊
根据中国电子商务研究中心发布的《2015年（上）中国电子商务市场数据监测报告》显示，2015年上半年，中国电子商务交易额7.63万亿元，其中B2B交易额5.8万亿元。报告显示上半年中国B2B电商服务商市场份额排名为：阿里巴巴39%，上海钢联8.7%、环球资源5.2%、慧聪网3.6%、焦点科技2.1%。
“为什么这份报告中没有出现一呼百应的相关数据？”亿欧网记者问道。
“你说的这份报告内统计的是上市公司的公开数据，一呼百应一直没有上市，所以报告中是不会提到我们，不过我可以这样告诉你，如果对比下，我们的数据还是有信心排在前面的”。一呼百应创始人戴森向亿欧网记者回答。
据艾瑞11月9日最新更新的中国B2B平台排名数据显示，三个月内，一呼百应在Alexa全球排名495位列第二。阿里巴巴以全球排名56位列第一、金泉网以全球排名1064位列第三、世界工厂网以全球排名1320位列第四、百贸网以全球排名1440位列第五。
成立10年，平台积累570万中小企业注册用户
1995年，20出头的戴森曾下海经商做过地产生意，赚过，也赔光了。后来戴森加入了一家日资IT企业，从销售员做起，到系统集成商、百度代理商，最后做到了公司中国区总裁的位置。2005年圣诞前夕，戴森与时任羊城晚报电子媒体金羊网总经理张光远共同创立了一呼百应，后者历任广东省互联网协会副会长。
据亿欧网了解，一呼百应致力于企业原材料采购领域，隶属广州市一呼百应网络技术股份有限公司，戴森任董事长兼CEO、张光远任董事兼副总裁。戴森告诉亿欧网，一呼百应平台截止到目前拥有570万的中小企业注册用户，日活跃用户能达到20%-30%，平均每日新增注册用户1000余家。
一呼百应自成立以来曾获得过两轮融资，即广州海汇投资的1000万人民币天使轮融资与雪莱特光电投资的4500万人民币A轮融资。戴森表示，一呼百应一直处于盈利状态，所以对融资并无太大需求，但目前一呼百应处于转型期的扩张阶段，所以也在筹备进行下一轮融资。
一、一呼百应目前的盈利模式主要分哪几方面？
戴森向亿欧网介绍到，一呼百应的定位很清晰，就是做撮合平台，因为大而全的综合平台难以切入细致的仓储物流等自营服务。今年截至到目前的营收规模有400多亿，一直处于良好的盈利状态。
目前的主要业务与盈利模式分为以下几个部分：
1、入驻会员费。即向平台入驻企业收取一定金额的会员年费，会员费从5800/年到12800元/年不等。
2、信息服务费。包括备选供应商业务、商机推送广告业务、第三方物流信息对接等。
3、平台交易佣金。戴森表示，目前平台给予一定的优惠政策，仅对交易金额达100万以上的订单抽取佣金，额度为1%。
4、其他增值服务：包括人工撮合交易、提供代采、集采等服务，按交易结果收取1%-2%的抽成费用。
5、供应链金融：一呼百应向产生交易订单后的买卖双方提供应收、应付账款金融服务，模式为与银行、P2P企业合作，同时公司也在筹备成立自己的基金公司。
对于收取会员费这种B2B 1.0时代的盈利模式，戴森表示要辩证的去看，B2C的京东、天猫同样也是收会员入驻费的，虽然现在大家都说免费的互联网思维，但不能打着免费的旗号去捍卫自己所谓的商业模式。
二、为什么B2B电子商务会在今年爆发？
戴森认为，B2B电子商务的发展需要一定的商业环境。在中国，电子商务经过了10余年的发展，从最初的轻度电商C2C到中度电商B2C到今天的重度B2B是一个必经的发展历程，早期的B2C电商以个人消费为切入，如今的B2B则是以产业为切入。经历了B2C电子商务的发展，人们对电子商务的整体认知与接收程度已经到达了一定高度，所以说B2B电商的爆发并不是偶然，而是符合客观经济发展规律的。
三、如何看待今天的垂直B2B与综合B2B平台之间的竞争关系？
提到诸如找钢网一类的大宗商品B2B垂直平台，戴森认为，这类企业准确来说叫B2B垂直电商更为合适，因为平台级的电商都是综合品类的。
“平台不是什么人都能玩，一呼百应创立了十个年头才积累了570万的中小企业用户，如今有实力做平台的就是市场上能看到的这几家了，现在就算给你砸个十亿二十亿也砸不出一个一呼百应了”。
戴森表示，找钢网由于切入的大宗商品市场本身体量就很大，所以是可以单独做电商的，而对于像一呼百应切入的中小企业原材料市场，更多的是小宗品类，这类商品本身的体量就不足以做大做成垂直电商。今天的B2B站在风口之上，由于大宗商品具有渠道稳定、商品标准化程度高等特点，所以做大宗商品垂直B2B电商是有机会的，但希望这类企业能够做实，不要虚火过剩。
而对于更多的小宗商品品类，戴森则这样表述道：“平台永远是一统江湖的”。戴森举例天猫上面的很多品牌商，虽然他们都各自独立成立了自己的电商网站，但直到今天他们还是少不了天猫这个渠道，换句话说没有天猫，他们也不可能会做到今天这个体量。小宗商品做到最后还是需要平台的。
四、可预见的未来与挑战
对于诸如阿里巴巴、慧聪等B2B平台，戴森表示自己的定位是存在差异化的，阿里巴巴和慧聪都是以经营成品工业品为主，慧聪则更像是一个小的阿里巴巴，而一呼百应则会继续深耕主打原材料采购市场，一呼百应目前有一个三年的上市规划，下一步还会计划发展跨境电商，因为政府对这块有所支持。对于大宗商品B2B电商，戴森表示因为定位有差异所以并无压力，而对于小宗商品，戴森认为B2B玩的就是量级。
最后，戴森表示B2C改变了传统零售行业，而B2B最终改造的将是生产制造行业，B2B电商的发展将是未来工业4.0的基础，将会为实体经济带来革命性的影响，构建成为新的生态。
本文作者付昊，亿欧网专栏作者；微信：yunyaomi（添加时请注明“姓名-公司-职务”方便备注）；转载请注明作者姓名和“来源：亿欧网”；文章内容系作者个人观点，不代表亿欧网对观点赞同或支持。
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