林志勇: B2B电商平台,越垂直越能做出价值!

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在“新常态”、“经济L型走势”等词汇频繁出现的时候，似乎预示着中国经济短时间的一种趋势。

B2B垂直电商平台发展迅速

这两年,行业垂直类B2B网站崛起速度非常快，过去由门户网站一统江湖的情况将会打破，整个互联网由高度集中控制向分布集中控制转变。而在B2B领域中，随着企业需求的日益细分，各行业差异巨大，传统的综合类B2B门户已经不能很好满足用户需求，B2B将向纵深发展。垂直专业B2B平却台迎来发展机遇，例如找钢网、冻品在线等平台，得到迅速发展，垂直专业B2B平台将成为未来中国B2B市场的后发力量，有巨大发展空间。垂直细分将成为整个B2B未来发展的趋势，综合类B2B应该循序渐进涉足垂直细分行业。

B2B电商平台开始进入高速发展期，垂直行业网站在内容与服务的专业性、灵活和深度方面，在用户的粘性和精准度方面，都有独特的优势，在细分人群的规模效应和网络效应显现时，垂直网站的价值也将充分发挥，可见，专业化、垂直化、与企业合作将是行业网站发展的一个潮流和方向，而规模化的垂直行业网站运营平台是未来互联网发展的重要方向。

2016年，B2B仍是备受青睐的创业领域。在O2O遇冷，TO C 创业已经一片红海的情况下，B2B因其对各大垂直行业产业链的深度介入而具有巨大想象空间。无论是看起来很LOW的农产品食材生鲜行业，还是以往人们眼中傻大黑粗的传统大宗行业，依然给B2B创业者留下巨大的想象空间。

2015年，找钢网、冻品在线等一大堆垂直领域的B2B电商的异军突起，其示范效应是巨大的。2016年会有更多行业、更多垂直领域的B2B公司突围而出，成为独角兽级别的公司。

从目前的发展情况来看，互联网+农业B2B电商平台中定位于下游生鲜、冻品食材配送的企业更受资本的青睐，目前发展比较好的食材电商美菜网、冻品在线就属于这个领域。此外，云农场、宜花科技、集购网、买粮网亦有不容小觑。作为资本机构当前最为看好的电商创业品类之一，农业生鲜行业诞生下一个行业独角兽的机率相当大。

B2B电商平台，越垂直越能做出价值

 B2B发展到现在，早已不只是单纯地解决买卖双方信息服务的需求，其更多的价值在不断被挖掘。

由于用户行为模式的趋向性变化，往往意味着一个更新更大市场的出现。相较于传统PC端口的门户型电子商务，垂直类B2B平台，更为个性、精准，利于细分市场，能帮助企业高效地提升核心竞争力。

随着线上交易的开展，垂直类电商平台可收集到更多有价值的企业间交易数据及采购行为分析，会将大数据挖掘价值真实体现，数据是整个电子商务未来发展的基础资源与优势体现。目前已经有不少垂直B2B平台都已经开始尝试大数据的开发与应用，电商B2B企业通过大数据应用，可以探索个人化、个性化、精确化和智能化地进行广告推送和推广服务，创立比现有广告和产品推广形式性价比更高的全新商业模式。

垂直领域B2B电商平台在不断探索与丰富，移动电商、互联网金融、大数据应用等模式的融入，将是B2B行业未来发展重要的方向。未来B2B企业的发展，需要进一步深入挖掘企业用户价值、升级革新产品、提升服务能力，完善平台信息安全与支付保障能力，真正以服务与产品立足市场。

首先，专注产生价值。冻品在线之所以专注冷冻食品行业，一是行业足够大，超过5000亿元的市场容量，未来几年很快达到万亿市场；这么大的市场足够产生一个独角兽企业；二是冻品领域目前还处于较粗放的经营状态，流通效率低，产品同质化严重，需要互联网重塑行业效率；三是相对于生鲜的B2B平台，冻品行业的B2B更具备优势。

其次，冷冻食品领域可形成独立生态。冻品在线的发展，分为三个发展阶段:1.0阶段，专注于冻品领域B2B配送平台；2.0阶段，冻品B2F反向供应链平台；3.0阶段，打造冻品行业互联网生态共享平台。

数据驱动反向供应链是今后冻品在线发展的围绕的重点，具体来说就是不断地通过订单的规模化，形成有效的数据分析，并建立和品牌厂家之间的信息流的对接，让所有厂家的生产不再盲目。

冻品在线朝着这个方向不断探索和拓展，相信不久的将来，不单营业额会超过百亿规模，而且实实在在帮助整个行业提升了流通效率，为更多的餐饮用户提供更加安全的冷冻食材。

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