引领塑化电商 找塑料网成B2B“独角兽”

近年来，在“互联网+”的推动下，钢铁、塑料化工、农产品等传统行业迎来一场互联网化的变革，许多人称之为“产业互联网浪潮”。

处在政策利好、资本市场的风口，各类B2B电商如雨后春笋般涌现，一批独角兽级别的B2B公司在风口崛起，例如钢铁领域的找钢网，塑化领域的找塑料网。它们与传统行业深度融合，推动了传统行业的互联网再造，促进了信息流、物流和资金流的高度融合。

IDG资本创始合伙人熊晓鸽预言：“B2B将诞生下一个BAT。”

风口浪尖的产业互联网

2014年7月，牟斌离开一家大宗商品交易中心后不久，在广州创立了找塑料网。彼时，他笃定地认为，消费互联网领域已形成BAT三足鼎立之势，可供创业者腾挪的空间逼仄，相反，产业互联网潜力巨大，有望酝酿新的BAT。

两年来，这位出身“网易系”、不断“为口碑而战”的创业者，用四两拨千斤的神奇，撬动了数万亿元的塑化市场。找塑料网从免费撮合服务迅速切入交易环节，深耕塑料化工行业，如今已能提供免费撮合、代销代购（自营）、物流配送、金融服务、行情分析、改性塑料OEM等全产业链解决方案，实现了从入口级平台到产业生态圈闭环的跨越。

找塑料网的发展历程，也是一部塑化电商的发展史。“从互联网切入塑料，找塑料网为塑料行业的转型找到了一条行之有效的道路。”中国塑料加工工业协会常务副理事长曹俭评价称。

有分析师预测，B2B市场规模在未来数年内仍将维持平稳增长，并将在2018年超过20万亿元。找塑料网创始人兼CEO牟斌认为，无论是钢铁、塑料还是农产品行业，都将出现一两个“独角兽”电商。

订单流为王，入口称雄

互联网过去20年的发展，叫消费互联网，在消费端解决了人们的吃喝玩乐等问题，出现了谷歌、亚马逊、BAT等巨无霸。与星光闪耀的消费互联网相比，B2B电商的发展之旅要坎坷缓慢得多。阿里巴巴是中国B2B的鼻祖，最先从B2B起步，但最终奠定其江湖地位的却是依靠消费互联网产品。

最难改变的是B端客户的观念和交易习惯。在一次演讲中，阿里巴巴前CEO卫哲回忆：“以前在阿里巴巴做B2B，我们见客户要先花特别长的时间介绍电子商务和互联网，而不是先介绍阿里巴巴。”

以淘宝为例，任何一个购买者都可以是决策者，他能够自主决定是否下单购买某件商品。和C端用户既是使用者又是决策者不同的是，B端用户的使用者、决策者往往是分离的，同时又十分理性，他不会为一笔上万元甚至几十万元的交易轻易下单。同时，物流、支付等基础设施也不像消费互联网那么简单便捷。种种因素，构成了B2B起步之初发展的障碍。

在找塑料网创立之前，有人用互联网做工具在塑化行业做了一些探索。不过，早期互联网在塑料化工行业的应用局限在信息层面，牟斌称之为“黄页模式”或“1.0模式”，产业上下游通过网站及时了解行业动态和供需信息，解决了信息的不对称，却没有深入交易环节。

找塑料网成立后是以交易平台的面貌出现的，是B2B 2.0模式的领军者，它深度参与交易环节，力求实现信息流、物流、资金流的高效统一。

在找塑料网的引领下，塑化行业电商的数量增加到十余家。在互联网环境不断成熟、支付手段不断完善、政策环境大力支持和制造业转型升级步伐加快等多重因素的共同推动下，塑化电商2.0模式逐渐成为主流。而群雄逐鹿的格局下，找塑料网以海量的订单流为王，成为称雄天下的入口级平台。

供给侧改革突破样本

与钢铁行业相比，塑料化工的生产端虽然存在一些结构型矛盾，但供过于求的问题不如钢铁行业那般突出，其最主要的问题出现在流通领域。

长期以来，塑料化工行业的流通都是通过层层的经销渠道，造成了贸易环节繁复、价格波动过大、信息极不对称等问题，整个行业的运转效率低，社会资源损耗大。

“塑料制造业与原料的交易和流通密不可分，”广东省塑料工业协会会长符岸表示，“长期以来，这一过程大多是通过传统现货交易方式完成的，交易模式一对一，交易效率低。”

对此，牟斌有一个十分形象的比喻，他把这种传统的流通模式比作搬货的游戏，“从厂家到消费者手中需要经过3~5级经销商，意味着货物要被搬3~5次，不仅浪费社会资源，消费者最终购买的价格也比较高。”而通过找塑料网的平台，货物可以通过找塑料网的第三方物流，直接从厂家送到终端用户手中，信息流、物流、资金流都实现了扁平化，整个流通环节的效率非常高。

作为生产资料，塑料化工等大宗商品领域信息流、物流、资金流的扁平化十分重大。从降成本的角度而言，找塑料网的做法无疑是塑化产业供给侧改革的突破样本。

全产业链解决方案

如今，找塑料网撮合交易额每月达60亿元，代销代购（自营）交易额每月超过7亿元，供应链金融交易额每月超过1亿元，综合实力与规模在全国塑化电商中稳居第一，在全国大宗商品B2B电商中也遥遥领先。

找塑料网深入交易环节，并陆续介入物流配送、金融服务、行情分析、改性塑料OEM，提供全产业链解决方案，实现了从入口级平台到产业生态圈闭环的跨越，是互联网与传统塑化行业深度融合的必然结果，有助于构建竞争的壁垒和完善的产业生态圈。

IDG资本副总裁张海涛在接受腾讯科技专访时表示，B2B不存在综合性的电商平台，因为不会有一家公司能够什么平台都做，而是每家公司都偏向于垂直化，因此每个规模较大的垂直行业都有希望诞生独角兽公司。

有分析称，未来的商业竞争，不是一个企业与一个企业的竞争，而是生态系统跟生态系统的竞争。因此，许多垂直行业的独角兽公司，势必会深入挖掘用户潜在需求，提供更丰富、更完整的全产业链服务。

牟斌透露，找塑料网将背靠平台海量用户，构筑一个集大宗商品现货交易、物流配送、供应链金融、行情分析、改性塑料OEM于一体的B2B电商生态圈闭环。

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