曹磊：传统企业互联网+10大切入点

2016年6月18日，“互联网+”助推产业转型升级发展论坛在嘉兴智慧产业创新园召开。国内知名互联网+领域研究专家——中国电子商务研究中心主任、研究员曹磊受邀出席并作“互联网+”助推产业转型升级发展主题演讲。

　　在论坛上，曹磊通过围绕“互联网+”思维在企业经营中的运用、如何推进传统企业互联网化、以及对相关企业案例解读，将自己的对“互联网”战略思想与在座的人士分享，助推产业转型升级发展。

　　【案例一】互联网+制造业：小米如何脱颖而出？

　　相关数据显示，小米2011年销售额5亿元；2012年销售额达到126亿元；2013年小米手机卖出1870万台，销售额316亿元；2014年出货6112万台，销售额743亿；2015年目标八千万到一亿台手机……同时，2013年，小米估值达100亿美元，位列国内互联网公司第四名；在2014年底，小米完成最新一轮融资11亿美金，估值450亿美元；2015年要实现估值突破1000亿美元。

　　对于以上数据，曹磊指出小米的产品定位是“苹果的补缺者”，打破“二八定律”，发挥“长尾效应”，“为发烧友而生”，开发“粉丝经济”。其次，其营销策略采取了“饥饿营销”+社交媒体+电商直销路线。最后逐步形成“智能硬件+软件+增值服务+衍生产品+互联网平台=智能硬件生态圈”的盈利模式和“C2B预售模式+扁平化电商渠道+快速供应链响应+"零库存"策略”的供应链模式。

　　【案例二】互联网+农产品：三只松鼠快速崛起的成功之道

　　三只松鼠自2012年6月上线，成立之初获IDG 150万美元融资，65天后成为中国网络坚果销售第一；2012年“双11”：创造日销售766万奇迹，名列中国电商食品类第一名；2013年1月：销售额超2200万，一年销售过亿，7月再获IDG 600万美元投资；2014年，C轮融资，从今日资本和IDG资本共获得1.2亿元；2015年9月，获峰瑞资本D轮3亿元融资。

　　对于三只松鼠的快速崛起，曹磊总结了其八个成功之道。第一，抓住机遇，消费升级；第二，原生态的品牌定位；第三，在线化的销售渠道；第四，多元化的平台入驻；第五，人性化的产品细节；第六，“1+N”的产品组合；第七，原生态的产品质量；第八，股权化的企业融资。

　　曹磊还列举了阿里巴巴、京东、苏宁云商、国美等案例分析，曹磊认为，不管是网络零售，还是实体零售，本质都是零售，只是业态不同而已，互联网只是工具，更好的做法是融合。“线上的要往下走，线下的要往上走，两者达到一个平衡，是你中有我，我中有你，而不是你死我活。跨界与融合是‘互联网+’发展的趋势，阿里、苏宁、京东、永辉都看到了这一点”。

　　传统企业互联网+10大切入点

　　曹磊强调，推进传统企业互联网化共分为三个阶段。分别为初级阶段：网络营销(市场传播领域)、电子商务(销售渠道环节)；中级阶段：核心产品研发、供应链改造、商业模式创新；高级阶段：组织层面变革、融资模式与资本运作的创新。

　　在论坛最后，曹磊概括总结了传统企业互联网+的10大切入点：1、销售渠道电商化；2、终端平台移动化；3、营销推广社交化；4、产品包装娱乐化；5、用户需求个性化；6、产品功能智能化；7、融资渠道网络化；8、经营决策数据化；9、生产制造轻型化；10、软件服务云端化。

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