B2B电商刮起河南风：豫煤、中钢网、易煤、鲜易、华禽各领风骚
□记者万军伟杨霄
核心提示|一场B2B平台的洪流，正在河南激荡。
与前一轮垂直B2B电商平台的信息中介角色不同，如今河南新生和崛起的B2B平台，更为关注真实生意业务量和客户的留存度，提供供应链“一站式”服务，甚至开始构筑上中下游和线上线下共赢共生的全新生态体系。
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365通讯港、中钢网、世界工厂网、回家网、华禽网……豫版B2B平台崛起
6月22日，豫能控股发布公告称，公司子公司河南煤炭储配交易中心有限公司豫煤交易电商平台已建设成功，于近日上线试运行。
“从煤炭采购、销售、加工到物流，再到煤炭信息流和结算资金流，豫煤交易电商平台通过对各个交易环节的整合，能够为煤炭产业链企业提供‘一站式、全过程’服务，促进煤炭交易便利化、简单化，可有效降低煤炭交易成本、提高整体运作效率，并形成区域线上煤炭储配交易中心。”河南煤炭储配交易中心有限公司总经理张勇告诉记者。
数据显示，豫煤交易电商平台上线以来，已实现注册客户136家，累计交易量469万吨。
煤炭B2B的发展空间，此前已有先行者率先探路并获益。河南另一家煤炭B2B交易平台易煤网于2015年3月13日上线公测。根据平台自身发布的数据显示，上线一年后，易煤网累计成交量已突破5465万吨，累计成交额突破173亿元大关。
与煤炭行业相比，食品工业更是河南的传统优势产业。6月28日，鲜易控股有限公司董事长朱献福站在该公司展示中心，对记者详述公司B2B发展路径和模式。这家被李克强总理考察并点赞的民营企业，在产业互联网领域探路越来越远。如今的朱献福，早已脱离“杀猪匠+冷链物流商”角色，转身构建智慧生鲜供应链生态圈。
朱献福表示，定位于产业互联网平台的鲜易控股，旗下众品股份系一家生鲜食品产业链服务商，产业链涵盖农牧产业、食品加工制造业和食品生产服务业；鲜易股份则定位于O2O生鲜供应链服务商，运营鲜易网、冷链马甲线上交易平台，提供温控供应链线下专业服务和增值服务。如今，鲜易网已成全国最大的B2B垂直生鲜电商交易平台，冷链马甲是行业规模和影响力最大的冷链物流和资源交易平台。
公开信息显示，2015年7月以来，鲜易网交易商品从单一的肉类产品扩展到生鲜全品类，单品从512个增加到2653个，日订单量从1.2万单增加到近2.8万单，服务城市从93个增加到213个，交易额从2015年全年35亿元增加到今年1～5月份的30亿元。
在河南煤炭和食品领域诞生B2B大佬之前，河南籍企业家王东创办的找钢网，已在国内B2B行业风生水起。
今年1月，找钢网宣布获得新一轮11亿元的战略融资。这是迄今为止B2B（企业到企业）行业里规模最大的单笔融资。2015年，找钢网平台总交易量已超过3200万吨。
365通讯港、中钢网、世界工厂网、回家网、华禽网……垂直行业里诞生的河南B2B平台，还可列出一长串。
不少B2B平台，成为国内资本圈青睐的狩猎目标。如易煤网这家河南血统的公司，早在去年8月即已获阿里系（恒生电子）的1765万元投资。同年12月末，世界工厂网的运营公司——郑州悉知信息科技股份有限公司，也迈出进入资本市场的第一步，在全国中小企业股份转让系统（新三板）公开上市。
“资本高度关注B2B创业企业，说明互联网时代的主风口已发生转向。”慧聪网CEO郭江表示，2014年～2015年，获得投资的B2B创业企业已达到86家。
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河南B2B平台的源起和发展路径
纵观河南涌现的B2B平台，呈现出不同类型。其诞生背景，也大多是从原有资源转型而来。
“从行业看，B2B电商平台多诞生于产能过剩或竞争激烈的领域，行业规模大，交易环节多，也只有这样，才具备B2B平台的诞生价值。”河南电商协会秘书长张苏丰告诉记者。
诚如斯言。只有是买方市场的时候，整个行业才有产业链优化的动力，而在卖方市场的时候，整个行业的利润足以撑起臃肿的链条。毕竟，大部分人能躺着挣钱的时候，是很少有人愿意站起来赚钱的。上文提及的B2B电商平台，涉及钢铁、煤炭、食品、建材、工业品、通讯等行业，无不如此。
从类型和诞生路径分析，各平台也不尽相同。
找钢网创始人兼CEO王东曾经从事钢铁方面的搜索工作。2011年，他认为钢铁行业可能要走向产能过剩的阶段，即将从卖方市场进入买方市场，于是他萌生了创业想法。
中钢网的前身则是钢贸商。2006年9月，作为安钢集团的一级供应商，河南中天钢铁董事长姚红超做出决定：借鉴淘宝和京东的商业模式，创办了一家钢铁现货旗舰网站——中国钢铁贸易网。
鲜易控股的诞生，更得益
于众品20年的线下积淀。“我们做的不仅是B2B平台，更是一个生态圈。”朱献福说，“人们能看到的浮出水面的是鲜易网和冷链马甲这两个线上电商平台，看不见的是水面以下的两个线下平台众品实业和鲜易股份。我们将线上鲜易网、冷链马甲与线下食品集采分销能力、食品安全保障能力、冷链仓储能力、冷链运输能力相融合，整合食品科学技术、物联网技术、IT技术、大数据等高端资源要素，做到了提升生鲜品流通效率，降低流通成本，保障食品安全。”
豫能控股作为电力企业有大量煤炭需求，对豫煤交易电商平台初期的培育发展至关重要，这也是其诞生的重要逻辑支撑。从线下基础设施上，河南煤炭储配交易中心在拥有位于鹤壁市鹤山区的煤炭物流园区基础上，还在中南铁路上游的兴县投资建设铁路煤炭集运专用线。通过煤炭集运站和物流园区，在具备强大的仓储和物流运输能力同时，还进一步掌控了上游煤炭资源。同时，这家提出“更安全的煤炭交易平台”的平台，国有背景优势同样明显。显然，这一基于供应链管理和平台经济的理念，结合已有实体平台，豫能控股全新的煤炭电商平台商业模式具有不可复制的明显优势。
每个行业各自属性不同，其细分行业差别大，而深入服务的B2B平台需要强大的传统行业资源和背景，以便为产业链上下游提供更好的服务和体验。这也成为大多数传统企业在其领域转型为B2B平台的重要商业逻辑。
记者注意到，大多数B2B的主要特征，是通过获取终端用户和流量的黏性，反向整合上游的供应链产品，并通过对供需双方的买卖订单和数据的把控，整合提供金融、物流和其他增值服务给B2B平台的参与方。其B2B盈利方式包括了平台交易佣金、广告费、金融、会员费用、数据、技术服务、物流服务等其他增值服务费用。用户规模、平台参与多主体、流量生态体系是平台企业的典型商业特征。
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解决传统产业供需失衡、中间环节多等“痛点”
6月28日下午，郑州东三街一茶油鸭熟食店，老板许某将网购的一批白条鸭清点完毕，划开手机上的华禽网APP，订单确认收货一气呵成。
头一次网购原料的许某显得很谨慎。但这单交易从配货、冷链配送至收货完成，只耗2小时，甚至可指定收货时间段，让他觉得轻松许多。相比此前每日早上6点开车进货，今后他只需在每晚睡前下个订单即可次日坐等收货。
但许某并不知道，这种舒服的网购体验背后，蕴藏着巨大的产业变局，华英集团才是真正的服务商。无论是距郑州300公里外的信阳鸭农、屠宰加工车间，还是郑州的电商平台、冻品流转仓、冷链物流体系，都在通过手机端口与许某做充分的互动。
“鸡鸭不是我们的产品，综合化服务才是。”华禽网CEO许富贵以此概括华英转型升级的方略和诉求。
其称，传统企业的产品分销模式，通常为省、市、县三级代理商。也就是说，公司只掌握大宗产品的模糊流向，却并不知晓是谁买走了产品、为什么买、他是做什么的。但互联网是极好的媒介，通过其完成对终端渗透、产生行为大数据，能指引制造商时时发现需求、校准生产和服务两大环节的方向。“华英新推出烤鸭胚、2小时冷链配货，就是基于烤鸭店的数据需求反馈创新的产品。”
解决效率与产品迭代，是传统农企敢于触及互联网世界未知的念想。那么，煤炭与钢铁行业是为什么？
“豫煤交易电商平台上线以来，明显的变化是，交易成本降低，效率提高，交易环节更透明。”河南煤炭储配交易中心有限公司相关负责人魏明飞表示，“豫煤交易电商平台不仅利用掺配、快装、规模化等优势，实现了煤炭产品的标准化和对企业降本增效，未来还可利用国有上市公司平台和对交易平台大数据的掌控，向上游煤炭企业提供供应链金融服务。”
而在找钢网CEO王东看来，互联网介入钢铁流通渠道所带来的最大变革，是引导传统钢企大进大出的批发制，向直接面向建筑、装备制造商等中小买家的零售制转变。与此同时，中小买家采购钢材所需的仓储、加工、物流等环节，都可以通过整合第三方资源得以解决。最后，金融服务从单打独斗赌人品转向数据金融平台化。
一语概括，当粗笨的钢材产品像洗发水一样被放在“钢铁淘宝”上，意味着它不仅捅破交易链条上最后一层信息不对称的窗户纸，同时还将出现各种“钢铁快递公司”、“钢铁专用支付宝”嵌入的局面。当然，渠道扁平化是所有变革中最抢眼的板块。
春晓资本创始合伙人吕佳凯认为，产业链信息不对称，是垂直产业价值链的长期痛点，由此导致的供需严重失衡和中间环节过于臃肿等问题亟待解决，而利用互联网手段使这些产业信息化、互联化、数据化，正是解开这些难题的核心钥匙。
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