深度：一达通的“阴谋”
（本文作者李鹏博系通拓科技集团合伙人（通淘国际负责人）/中国跨境电商50人论坛副秘书长/中国贸促会跨境电商水平测试专家委员会副主任委员/业内畅销书《揭秘跨境电商》作者）
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近期，外贸圈中关于阿里巴巴一达通的讨论异常热闹。
有人罗列了阿里巴巴一达通的一系列阴谋：获得买家数据，重新分配市场，进一步控制工厂，甚至自营，进而成为中国最大的贸易公司……
如果是一个没有实现财富自由的创业者干这事，我想是非常有可能的。想想看，中国最大的贸易公司，那可以控制多少资源挣多少钱啊。然而，阿里巴巴早已财务自由，它寻求的不是基础的“生存”，而是更高层级的“共生”。生存往往意味着干掉对手，践踏他人，从而获得商业利益；共生则是生态圈概念，构建一个上下游及横向利益体相互协作的生态环境，成为一家受人尊敬的公司。
是的，对于伟大的企业来说，“受人尊敬”比赚钱更重要（PS:这条定律同样适用于伟大企业背后的企业家们）。原因很简单，打造一个相互协作的生态系统，挣钱是分分钟的事情，而且还能获得合伙伙伴的尊重，何乐而不为？
从这个逻辑来看，前文提及的那些阴谋实在太小了，阿里一达通的“阴谋”远不止此。我曾经用4000字详细阐述了一达通的野心，在结尾时有这么一句话：
当前，一达通已经完全融入阿里巴巴外贸生态圈，全球首个真正意义上的跨境电商B2B平台已经初具雏形。这一点，eBay没有做到，亚马逊也没有做到。
真正的B2B跨境电商是什么？在我的畅销书《揭秘跨境电商》中，我并没有提及B2B跨境电商，因为这是一块还需探索的处女地。阿里巴巴国际站作为中国乃至全球具有垄断地位的B2B外贸平台，在过去的15年把“信息平台”发挥得淋漓尽致，却未能将“交易”纳入。在我看来，没有交易闭环的平台不是真正的电商平台。也即，阿里巴巴还不是真正的B2B跨境电商平台。实际上，全球都还没有一个真正的B2B跨境电商平台。
但一达通及信保的推出，正在补足阿里巴巴的交易闭环。既然要做交易闭环，就得知道卖方信息、买方信息和成交信息。阿里巴巴有卖方信息，有买方信息，就缺个成交信息。为了拿到这个成交信息，阿里从去年开始正式推出信保，还对卖方、买方进行烧钱补贴。这个简单粗暴的玩法很有效，但也很容易引起公愤：马云又来玩淘宝那一套了？淘宝实在太成功了，成功到了令人害怕的程度。万一阿里巴巴国际站也像淘宝一样垄断，我们的外贸卖家们不只有被践踏的份了？
针对这块，我想用三点来反驳：第一，淘宝已经构成一个小型生态了，大部分的卖家、买家及各类服务商都已经从中受益，“淘宝威胁论”只不过是其成长过程中的一段难以避免的小插曲而已；第二，阿里巴巴国际站在外贸信息平台上已经到了垄断的级别，卖家之间激烈的竞争必然带来“被平台践踏”的错觉，实际上，只是竞争而已，这在Google搜索、展会营销都普遍存在；第三，回归到此前我所说的，阿里巴巴要做的是一个生态，如果随意践踏卖家，那是破坏生态，魏强（一达通创始人）要这么干了，马云也不会同意的。
理解了一家企业（或一个企业家）的格局，卖家们大可不必担忧各种小阴谋。相反，卖家们应当为阿里巴巴一达通的大“阴谋”欢欣鼓舞。事实上，看懂了“服务红利”和“数据信用”这两个词，就能看懂一达通的大“阴谋”。
服务红利，是一个相对于“制造红利”的概念。中国外贸的崛起，得益于中国制造的低成本。然而，当劳动力优势不在，制造业的红利便也随之而去。因此，如果能从出口的跟单、退税、订舱、结汇等服务环节降低成本，那将持续保持中国外贸的竞争优势。这就是一达通谋划的服务红利：联合众多的中小出口商去退税、去订舱，让出口商的小订单也能享受大服务，从而节省费用。
数据信用，即利用数据沉淀，来建立信用，进而创造价值。一个出口商（主要是中小出口商），如果没有在一个具有公信力的第三方平台背书，其过去的交易数据是没有任何价值的。换句话说，这些中小出口商拿着厚厚的一叠单证历史文件，是无法从银行拿到贷款的，也无法立即获得一个新客户垂青。但是，如果在阿里巴巴这样的一个第三方平台上沉淀这些交易数据，银行可以给它贷款，新客户对其的信任感也立即增加，这就是一达通通过数据创造的信用价值。
以上两者，几乎只有大平台才能撬动。然而，即使是阿里巴巴国际站这样垄断级别的平台，也需要联合银行、货代、保险公司等服务商一起来撬动。这就是需要阿里巴巴国际站从平台向生态圈进行转型了。因此，一达通的“阴谋”可以这么来描述：将阿里巴巴国际站从纯粹的外贸信息平台，过渡到具有交易功能的B2B跨境电商平台，同时引入一拍档，以打造一个外贸领域的生态系统。如果成功，整个生态系统会复制到其他国家（阿里巴巴国际站早已在其他国家开发供应商了），也会复制到进口。
好大的野心，好大的“阴谋”！
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