达晨创投傅仲宏：适合做B2B的行业除了SaaS 还有……
互联网+服务这个模式的话很重要的程度是依托人的设计，你必须比你的竞争对手、比产业园更加容易去复制。
我们投了很多企业服务级的公司，其中的B2B，发展空间就比较大。在美国话，B2B和B2C的企业是四比六，但是在国内现在B2B的创业企业是5%-10%，B2C是94%-95%，这里面的空间差距很大。
我们的逻辑是消费升级推动了供给侧改革，供给侧的改革又推动了B2B的需求。
一个企业需要专业服务来支持，所以B2B未来也是一个很重要的方向。
B2C可能像以前的模式一样是烧钱、烧流量，把消费者拉进来，B2B不是这样，靠流量没用。
你的产品要好，口碑要好，技术要领先，通过同行的推荐，用得可信、专业可靠。所以如果你用的还是很早的技术产品，或者你的视野不够，人家没法也不会去买你的东西。B2B模式下，别人买你的东西不是因为你便宜，你必须有自己的目标客户，他愿意掏这个钱，买个放心。
B2B还是一个相对比较长周期的产业，因为它有一定的人际半径，做B2B要求的综合能力非常高，你要很专业，有很好的技术和很强的渲染能力，你要面对面的去说服别人买你的东西，你的客户很专业，你必须比他想得更专业。
B2B还有一个问题就是复制，是要做地推。
互联网+服务这个模式的话很重要的程度是依托人的设计，你必须比你的竞争对手，比产业园更加容易去复制。现在发展比较好的B2B的公司，都是在现有的背景下找到了模式，充分利用现有的互联网技术、大数据、AI技术。
其他的行业，像大数据、人工智能都很热，最后的聚焦点、着力点就是AI人工智能。最后的状态就是AI无处不在，所以AI未来可能是一个很好的创业方向。
还有大健康，监管的这个层面，一个人在世上最重要的两点，一个是健康，一个是快乐，健康是一个永远的朝阳产业。国内还有一些比较特殊的，比如军工，也是跟美国差距很大，这个我们必须
弥补起来。所以国家在军工这块政策会非常开放，把民营的融到军营里面去做产品和服务，这块还在早期。
还有环保这块，我们现在有太多的市场，一线城市的环保现在变得相对较好，但是在四五线城市包括农村的环保问题是非常严重的，臭水沟很多，所以环保也是中国特有的一个。
另一个就是文化方面的，这是精神层面的，也是一个无限量的产业。这一两年很火的电影产业、基于IP的产业，基于体育的产业，都是精神层面的的一些需求。
最近一次去美国，我看到美国的很多大公司，像Google、Facebook，也看到了很多创业企业和孵化器。大家在开会中都是相对理性的，都在安静的思考这个产业到底应该怎么搞，而不是去刻意找风口，去这样去弄。
所以美国人他们创业，确实是更聚焦自己的核心竞争力，他们很多事情都是按照商业的本质、按照市场规律去做的，而不是追风。以此也印证了他们一些好的趋势，像技术创新，他们是走的比较前面的。而且由于Google、Facebook等一些好公司在带领他们，很多的创业者有很好的环境，投资人也相对比较理性。
而我们做投资的话，跟创业者的沟通应该是一个对于企业核心竞争力安静、理性的探讨，而非讲很多概念，通过企业家个人做网红去说一些很引人注目的名词，以此吸引大家的眼球，这就变成一种作秀了。
添加微信“B2B_coral”进入B2B垂直行业群：
钢铁|建材|化工|纺织|工业|煤炭|农业|汽车|旅游|汽配|医药|生鲜|快消品|供应链|企服
欢迎关注B2B内参，我们致力于做B2B人的决策参谋，提供新鲜、有料、有用的B2B资讯服务，为B2B创业者及投资人服务。
✉ 寻求报道、投稿、商务合作请联系：15811062321
微信：B2B_coral