盛景网联彭志强：论B2B中超级大B的诞生
B2B内参
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编者按 | 10月23日，由B2B内参和大宗商品电商圈联合主办的2016中国B2B峰会在北京昆泰酒店火热举行，1000多名来自全国各地的B2B精英出席了这场B2B行业的年度盛会。盛景网联董事长彭志强在现场作了主题为《盛景网联B2B生态系统的打造》演讲，以下为演讲实录。
彭志强还在现场为参会人员带来了一个好消息：由盛景网和B2B内参联合推出的第二期B2B独角兽成长营正式开始招募成员，只要您是B2B领域的创业者、已经拿到500万元以上风险投资、身为企业的核心人员，均可参加！（点击文末“阅读原文”即可直接报名）
2005年我在清华紫光负责IT分享的业务，十年以后大家基本上各行各业都在做电子销售。那时候大概一年的规模做到五六十个亿，利润也接近一个亿，但那时候我们觉得太累了太苦了，想做一些创新，做一些新的未来发展的方向。
我看到今天我们B2B电子商务在各个领域也都越来越热门，有很多风险投资都在进行投资，因为盛景也投资了中国、美国、以色列几乎所有的天使投资、PE，投资规模接近100个亿。
现在发现很多基金开始投2B，也鼓励他们投2B，特别想强调2B里有挺多坑的，如果按照今天做2B做法去做，我想又是像O2O一样的泡沫，也提醒大家在未来发展当中更多思考2B到底该做一些什么。
今天我们谈的物流，过去我们叫班箱子，现在叫物流，过去给账期现在叫供应链金融，名字都是越来越好听，但其实还是要面临很多的挑战，2B的公司就有非常多的挑战。
在2007年我创办了盛景网联，走了非常多弯路，2B公司非常严酷，不可能靠烧钱一把把市场带动起来，所以过去九年走了非常多弯路，也是告诉大家2B有很多坑的原因所在，而且发现做着做着你的瓶颈是很痛苦的、很难受的。
好在过去九年里我们已经取得一定的成绩，也希望在未来九年时间里，能够从双百亿变成双千亿。盛景专注在创新和资本，我们最后一轮定增的估值超过了一百亿，在创新层的市值是前十强，非常自豪的是在三百万现在9000多家挂牌公司当中有1200家是盛景的创新企业，而且融资超过了1500亿，这个数字也不断在快速增长。
刚才提到我们的基金已经达到了100亿的规模，而且是放的母基金的模式。中国今天投2B比较多的公司，像真格、红杉、骏伟、高瓴，大家听到的、没听到的所有主流的天使VC、PE、LP都是投资人。
我们非常清晰的策略是说，凡是投2B多的天使VC、PE，我们作用母基金就多给一点钱、多出一点，凡是投2B少的我们就少给一点，因为2B是战略方向，主营业务本身也是在2B，另一方面希望用基金的方式作为支持主营业务发展的手段，而不是单纯财务盈利手段而已，这是一个整合性的模式和策略打法。也就是说我们是以培训为入口、以投资来放大，未来希望构建一个创新的资本的生态系统，这样一个整体的设想和规划。
刚才也提到，我们希望在未来，用五年或者十年的时间，我们还是很有耐心打造一个双千亿的集团，我们的上市公司的板块，创新服务板块，现在是中国最大的创新创业服务平台，应该说从规模，从盈利能力，从市值方面都超越了像正和岛、创业家等等这些平台。
我们希望这个平台能达到未来千亿市值，我们已经有数百人的团队是在移动互联网、在工业互联网方面进行布局和渗透，希望透过在企业级服务领域里面，我们目前的交易是相对刚刚开始，更多是在企业级服务领域里面，希望通过这样的发展推动持续的成长。
盛景核心逻辑我们一直专注在面向企业家和企业主这个群体，我们认为在2B的公司要解决、要做超级大B，大的央企国企还是做大型企业，还是做中型企业，还是做小型企业，还是做微型企业？客户定位差别是非常之大的。
那么盛景是专注在做规模以上，中小企业的企业的，那么我们随后延展的移动互联网、工业互联网这样的发展都是围绕这个群体，这个群体是顶级流量，这个流量是可以分发的。
如果你是针对企业的CIO，或者针对企业的财务总监，或者针对企业的采购总监流量很难分发到其它领域，我们认为针对企业的董事长和总裁流量是可以进行分发的，所以是顶级流量综合性流量，泛行业的综合性平台。
这意味着这种行业在开始的积累特别难，不容易有发力点，需要花很多时间熬，一旦熬出来上规模相对来讲顶级流量有非常大的延展性，这也是为什么母基金在短短一年半时间达到了一百亿规模，应该说和这样一个面对企业家和企业主的顶级流量的分发和延展有很大关系。
齐聚了1000+B2B人，2016中国B2B峰会现场火爆
我们也正在筹建我们的高端健康集团，未来的盛景模式比较像乐视，会建立一个一个的业务板块形成一个一个的业务集团，独立融资、独立估值、独立上市，形成联动。但无论我们进入到多少的业务板块，核心模式就是说专注中小企业、企业主、企业家领域里，我们命名为小B大C。
一方面他是一个小B，他是一个中小企业。另一端他是一个大C，个人有非常强的爆发力。所以我觉得这样的逻辑我们未来去布局延展进行相关的多元化，应该说迈向千亿市值还是有机会有可能，包括最近华为、腾讯都有上百人的互联网团队专注在工业互联网这个新的业务领域和方向。
我们的基金规模目前是一百亿，也相信在未来的五年十年，在这样一个大风口大背景之下，千亿也是有机会有可能的。所以今天和大家的分享非常高兴，也希望有更多机会和大家进行合作，大家如果拿的是人民币基金，尤其拿的一线天使VC、PE的人民币基金，有相当大的概率盛景是间接股东，希望大家有更多机会和大家合作。直接投资方面一百亿里面三十亿直接投资，直接投资主要方向就是在B2B领域里。
总结来说，盛景希望我们的使命和愿景是构建中国的创新服务高速骨干网，成为全球创新的超级连接器，这也是我们广泛合作的原因。
在未来进入到企业级服务的交易，我们目前没有计划进入到各种大宗原材料领域的交易，我们还是在企业级服务，尤其聚焦在创新服务，因为盛景整个的优势和定位是围绕创新、围绕资本化，所以我们未来的交易平台也是希望围绕的是创新服务的交易平台，去类UBER的模式发展成长。
谈到B2B，我们今年推出了一个“七剑下天山”计划，相信我们很多的B2B的创业着和投资机构有很多的合作的可能。我们会有B2B的长期的规划，这个太累以前不愿意干，但是我们觉得B2B还是值得干。
我们有B2B的独角兽成长营，专门针对B2B的企业，我们进行培训，帮助去发展和成长，构建一个大家的持续增值服务能力。甚至举办了在中国、美国、以色列和欧洲四个赛区的全球大奖赛，是中国举办的，覆盖范围最广的，将近金额最大的，承诺的投资额最大的，意向联动投资也是最高的，全球有3500位创业者参与，都拿到了一线天使投资。
我们承诺的奖金金额没有任何汇报的金额1500万美金，承诺直接投资占股权的金额是2500万美金，意向联动投资金额1.5亿美金，所以这是真刀真枪的一个大赛，我们在今年开始重点就把B2B当做我们重要的行业大赛，会重点进行渗透和发展，因为这是我们主要的方向。
在直投基金里，刚才我也提到大约30%，就是三十亿投资在B2B领域里，所以各位B2B创业者，如果你有好的创业想法，或者直接投资的话可以和我们团队联动。另外构建了投资机构联盟，通过母基金进行深入连接。刚才提到了我们相对在母基金的出资和投资上，也是更有侧重性的，有投资机构如果在这个领域愿意发力的，我们也愿意未来有更多机会来交流合作。
最后我们也有B2B的联合办公，全国的服务集群中心，也就是说把盛景流量在全国企业家的资源，地方政府的资源开放给我们B2B的企业，因为对大家来讲开拓市场永远是刚性需求。
我们和崔牛会、和B2B内参联手推出B2B独角兽成长营，崔牛会相对侧重于大的服务这种类型的，我们B2B内参的交易电商这个领域是非常擅长的。我们希望企业家在天使轮、A轮、B轮，我们能帮助你发展，因为我们发现很多融资在三个亿甚至五个亿的公司商业模式有非常多改善调整的地方。
前段时间大家看到过一篇文章，阿里前CEO卫哲谈B2B十大核心问题，那篇文章在盛景的B2B独角兽成长营里讲的，我看光在盛景网联的官微上超过10万+的点击量，各个公众号的转载、转发可能都快一百万了，在B2B的领域里面应该是最大的一篇网络的热文。
我们跟很多企业家交流的时候，创业者交流的时候，我们发现确实有很多坑，有很多误区，大家其实在不知不觉当中就跳进去了。比如我们看到现在大家在谈交易电商的时候，真的跟我们十年前，我们在IT行业做的，真的区别不太大，只是多了一个电子商务的手段。但是我们是不是这样就够了呢？没有。而我们同时发现，其实很多创业者对你的目标客户群体，他们的需求，对于产业链的分析应该说都是非常薄弱的。
刚才王总的演讲非常精彩，对于整个行业产业链的剖析也非常深刻。但很多创业者接触下来，发现这里面有非常多的问题和误区，我们要给大家投钱，或者投完钱还是希望帮助更多企业成长。
我们推出这个独角兽成长营一开始的想法，就是想帮助我们所投基金、所投的B2B项目做投后管理，就这么简单，因为我们发现作为母基金，在2C方面的项目真的帮不上太多忙，因为我们也不太懂，怎么无低线在网上拉流量，我们也不会干。
但对于2B公司应该怎么做？真的是我们很清晰很擅长的领域，所以希望帮助更多的B2B交易电商也好，或者企业级SAAS交易模式也好，或者是一些创新的模式也好，包括大家对发展的。我们邀请的演讲的嘉宾，分享的嘉宾都是像这些最顶尖的熟悉B2B的群体。
今天在这样一个峰会现场感觉特别的轻松，也特别的熟悉，大家都做B2B的，有共同语言，交流起来效率也非常高。这里做一个小小的预告，在12月份盛景网联盟在整个B2B里会有一个大动作，对整个行业也会有新的推动，产生新的助推。
盛景的发展，以及刚才像易酒批、阳光印网更多B2B公司发展，对于在座创业者都是好消息，因为可以拉伸大家的想象空间，可以提升大家的知识。但是我想这个行业跟2C比起来还是比较慢，还是有更多问题，所以我们应该更多合作、更多创新、更多抱团取暖，尤其在现在经济形势不好的背景下，给我们一定的机会，同时也意味着很多挑战和考验。所以未来在很短时间之内发布我们的想法，也希望跟更多的合作伙伴，无论是创业者还是投资机构，还是产业链的服务商有更多交流。
对于盛景来说，我们的野心也好，我们的愿景也好，我们是希望成为中国创新服务的基础设施，如果大家走老路跟我们就没什么关系，但如果大家想走创新的道路，想走差异化的道路，可能或多或少、或早或晚、或深或浅都会与盛景有这样或者那样的关联。
那么我们至少已经在母基金的支持下，已经在一定程度上实现了B2B。今天大家只要拿人民币基金，一线天使VC、PE所投的，应该说盛景作为间接股东的概率是极大的，我们把它称之为睡后收入，睡着了也能赚钱。希望全世界最牛的创业者帮我们赚钱帮我们发展，全世界最牛的基金管理人也帮助我们管理资金。
未来我想通过各种各样的模式，各种各样的方法，希望跟更多的在B2B领域进行探索的创业者和投资机构，有更多的合作，盛景未来十年未来二十年，我们都是专注在小B大C，专注在中小企业这个领域里。
今天借助这样的机会认识更多的朋友，因为以前我们也是比较低调，为了IPO也比较低调，现在三板也挂完了没什么压力了，当然已经在很快时间又会重启IPO进程，中国资本市场对B2B公司来讲是个大机遇是个大机会，因为2C公司很多是烧钱的、很多是不规范的，2B公司相对来讲离钱更近，相对来讲更规范。所以我想在这样一个创新资本大时代，也希望携手更多的B2B创业者共同发展和成长，我的分享结束，谢谢大家。
2016中国B2B峰会谢幕之际，第二期B2B独角兽成长营正式开始招募！只要您是B2B领域的创业者，已经拿到500万元以上风险投资，身为企业的核心人员，均可参加！
报名截止时间：2016年11月15日
招生人数：不超过50人
课程费用：6.8万元/人
培训计划：北京，面授，每两月一次，每次2天，共计12天
报名流程：申请人报名—专家委员会筛选—发放录取通知书—正式上课（2016年12月）
报名咨询：古小姐
手机：15811062321
微信：b2b_coral
邮箱：b2b_nc@163.com
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