B2B掘金万亿公装建材市场 多采多宜上线三月自营已突破1亿元

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随着中国的城市化进程不断加快，房地产行业发展迅猛，中国的建材市场已经达到万亿级规模。

然而在这庞大体量的背后，建材行业所面对的是依然低效的运作模式：一般在线下完成的传统建材采购透明度不高，市场激烈竞争造成的是各地价格混乱战、行业信息闭塞，存在较为严重的信息壁垒。

同时，产能过剩已经给建材行业带来了根本性的压力和挑战，节能减排和提升产品质量已经成为大势所趋。

由此看来，传统建材行业的改变迫在眉睫。

而近两年，在全球掀起热潮的“互联网+”趋势下，建材行业也成功踏上“触电”的旅程，优势无疑是利用了互联网成熟技术以布局B2B电商模式，通过交易型B2B的三大核心要素（“探源、降本、提效”）的共同推动，以实现传统建材产业的供给侧结构性改革落地。

资料显示，目前以B2B模式切入建材领域的平台已有数十家之多，大致可分为建筑建材B2B平台，如亿建联、世界高铁网、百年建筑网、筑牛网等，以及装修建材B2B平台，如多采多宜、齐材网、居乐屋、小胖熊等。

面对“建材”这个大块头，装修建材品项无疑更灵活。若假定公共建筑装饰更新周期大约为5-8年，进行二次装修的比例为80%-100%；家庭住宅装饰更新周期为8-12年，进行二次装饰装修的比例为50%-80%。

资料显示，2015年中国公装工程总产值1.74万亿元，占全部装饰工程的51%。可见，从数据上比较，公装机会比家装更大，而面向公装领域的B2B平台更有优势。

然而，传统公装建材采购需要接到开发商的项目才能进行，基本无法实现集采，且同一项目需要寻找多家建材供应商。此外，二、三、四级代理利润较低（整个链条利润率总和标品有3%-5%，非标品10%-15%），其还需要承担赊销职能，导致靠假货赚钱现象严重。

在造价、频次极高却又面临“内忧外患”的公装领域，致力于通过“互联网+建材”打造网上交易商城、建筑装饰工程项目询价、金融服务、物流合作等一站式的建材装饰行业的B2B电商集采平台“多采多宜”应运而生。

有别于家装行业，公装行业无疑更为封闭，行业壁垒高，不容易切入，更需要对这个领域知根知底的行业内人士来把控，而多采多宜的团队有着丰富的公装经验，加上其背后50家中国一级装饰单位的强力支持，无疑为产业链上下游关系的打通奠定扎实的基础。

作为国内第一家以自营为核心模式切入建材公装领域的B2B电商平台，在自身优势的配合下，舍弃传统的撮合方式，多采多宜采用了全自营的方式，直接打通装修（饰）建材链路上的采购需求方（建筑施工方）和建材供应商的有效对接。

为此，自2016年6月上线的“多采多宜商城”仅用了三个月，纯自营交易额已突破1亿元。目前平台吸引了1689家供应商入驻，建材商品的SKU总数达到3270，合作的采购商包括中国建筑装饰集团有限公司、中建一局集团装饰工程有限公司、中建二局装饰工程有限公司、中建一局集团物流有限公司、北京弘高建筑装饰设计工程有限公司等。

而在利润加持的背后，多采多宜更希望通过自身平台发展区改善建材B2B平台“发展节奏慢、项目缺乏落地性、用户黏性差……”的现状。

多采多宜创始人兼CEO赵磊成长于工程建筑世家，先后就职于国内知名建筑企业，他在接受B2B内参采访时表示，多采多宜平台未来将不断凭借强大的业务整合能力与服务能力，为中小型装饰公司和地产开发商提供高品质、低价位的产品，并辅以金融与物流服务，最终实现多采产业圈内资金流、物流、信息流、商流的闭环式运行，做到以供应链为核心，整合上游采购资源，联动下游供应资源，打通中游服务商，构建以多采商城为中心的装饰产业共荣生态圈。

据了解，目前多采多宜商城的公装行业建材品项，加工定制类产品占据了整个建材装饰采购额的70%，占比较重且价格较高。针对公装领域下游小采购商议价能力低的劣势，多采多宜采取直接与建材厂家直接战略合作的方式，所有的产品均由厂家或者总代直供，在源头上保证了价格低廉、质量优质、避免假货，直接为一心采购价廉质优建材的采购商打了一支强心针。

考虑到建材行业物流不稳定的问题，赵磊表示，多采多宜要做一体化的物流体系，主要采用自建物流团队和与第三方社会化物流合作进行产品运输，并采用统一VI进行线下服务，未来还将在物流应用上会开发APP，将用来时时的跟踪物流运输状况，保证物流的快捷与货品的安全。

B2B内参了解到，多采多宜已经正式启动A轮融资计划，主要用于增值服务的建设（物流等），有望在未来3年，在北京、上海、深圳建立三个大的仓储基地，建立三个大型的线下展示中心。

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