达晨创投高洪庆：美国30%以上上市公司是B2B企业，中国中小企业基数大，B2B机会更多

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高洪庆说，自己每天都很早起床，晚上一点钟睡觉，每天不断学习，了解行业，了解趋势。除了利用日常碎片化的阅读公众号，与各种人交流，他隔段时间还会把自己封闭起来，每个月看两本很厚的书。

骑着正在舆论风口上的摩拜单车来赴采访之约，白T恤配休闲裤，再加一副黑框眼镜，73年出生的达晨创投董事总经理高洪庆看起来很年轻，活力十足。近2个小时的访谈中，聊创业，谈投资，他金句迭出，彰显出生活的阅历和投资智慧。

作为一个经历过荣辱成败的连续创业者，他笑言自己是个“有故事的人”，有着刻骨铭心的创业往事：26岁就成为知名公司子公司的总经理，跟创业伙伴做出中国第一块面膜，首创了风险广告合作模式，参与了中国最大家庭购物公司的整合，打造了名噪一时的上海从众汽车服务联盟……

高洪庆爱折腾，他多次创业，但总是与大成功差了一步之遥。在多年前带着丰富的创业经历转身成为投资人后，再回顾那些跌宕起伏的往事，高洪庆的心态早已变得云淡风轻。

“人生没有白走的路，每一步都算数。”众多的创业经历，对商业的理解，对人性的把握，对自我的反思，成就了现在“接地气”、“懂创业者”的投资人高洪庆。

投资这个行业，永远不需要退休

因为了解创业者，也理解投资机构，高洪庆做投资如鱼得水。　

回望过去，他更清晰地发现，“之前所做的一切都是为了今天能成为一个更好的投资人”，比如接地气，有同理心，更能洞察本质。

而一个自身经历过创业荣辱成败的人，他在某种程度上确实对投资有更深刻理解。

“投资是一件简单朴实的事情，就是找到便宜的做好生意的公司，这就是投资的本质。”高洪庆认为，投资这个行业，是永远不需要退休的，但需要不断的学习。

他说，自己每天都很早起床，晚上一点钟睡觉，每天不断学习，了解行业，了解趋势。除了利用日常碎片化的阅读公众号，与各种人交流，他隔段时间还会把自己封闭起来，每个月看两本很厚的书。

“做投资也是技术活，需要在很短的时间内判断一个行业，判断一个人。投资更多的是投资人性，有时候人最难判断，而随着经验的积累，除了形成自己的投资逻辑和投资纪律以外，还有一种直觉。这种直觉，没有多年的积累，是没法培养的。”

长江后浪推前浪，不可否认，年轻一代投资人正在行业中崭露头角，他们在网络文化、二次元、虚拟现实、人工智能等新兴领域更具敏锐度，也更了解年轻一代人群的需求，被誉为“新锐”。

对此，他认为，中国环境比较复杂，如果你刚毕业，无论多高的文凭，师从了哪个知名教授，都一定要对环境有深刻理解，对人性的洞察、深刻把握，才能够做好投资人。

“很多行业都说要年轻人来颠覆，投资这个行业不是谁能够轻易颠覆掉的，他是一个小众、专业、精英做的事情。作为一个投资人，需要有一定生活阅历和产业背景，以及很强的学习能力。”

一份不投的“负面清单”

相比美元基金将看好的领域前几名都网罗进去的“机关枪扫射式”打法，高洪庆说自己更喜欢做狙击手，观察，瞄准，再射击。

高洪庆感叹，现在市场上“to VC”的项目实在太多了，拨开迷雾发现事物的本质很重要。

他很早就确立了自己的投资逻辑，而且从来没有变过。

第一，赛道要足够长足够宽，市场容量要足够大，投千亿级以上的市场。

第二，选一辆好赛车，看项目“有没有创造客户价值，有没有提升行业效率，有没有提升消费者体验，有没有行业壁垒”。

第三，看赛车手，也就是看人。

说了投资的“正面清单”后，他还罗列了一份一定不投的“负面清单”：

第一，一份BP里面堆砌大量热点词汇，哪个热写哪个，这样的公司不投。“更多的还是洞察行业本质。反而一些朴素的BP，朴素的创业者更容易被我们看到。”

第二，大而全的项目，什么都做，什么都想做大，BP里面看到太多马云、阿里巴巴的也不投。“在中国需要一种极致思维，需要一针捅破天的精神，创业者做好一件事就够了。”

第三，创业者没有激情，为了创业而创业，也不投。“对创业者而言，很重要的是一种激情。要改善自己的生活去创业，跟发现一个特别好的idea、没有被满足的需求，爆发出来的积极性是不一样的。”

同时，他认为，创业者的情商也很重要。创业成功的概率实在是太小了，他需要是一个全面的人，要有足够的情商来平衡、协调好各种关系。”

高洪庆主导投资的项目，在几个领域都比较有代表性。

比如网红孵化平台“杭州缇苏”，它本质上是一家技术服务公司，女装供应链公司，是从传统买手式电商进化而来。对于这个项目，高洪庆的投资逻辑是对于趋势的判断：中心化电商将向去中心化的社交电商转移。将来买东西更相信有温度的人，人成为拉动消费最重要的力量，人可能大于品牌。

比如工业设计公司洛可可。“设计将来也是会改变世界的，但靠人来做设计，还是有天花板的。洛可可把设计需求和设计师对接起来，这个公司将来也会是独角兽公司。”

比如互联网经纪公司娱加娱乐。“直播平台有很多，将来是百团大战还是几千家大战没法判断，但有一点是可以判断的，这个行业主要有主播，他们需要一个在线娱乐行业需要一个经纪平台。”

此外，高洪庆还投了个性化定制精装修房的B2B2C项目“艾家生活”、互联网软装平台欧工软装、领域的蓝海创意云电竞行业的网鱼网咖等。“我投资的项目大部分都有平台型特征，绝对不会投资项目型公司。”

消费升级、消费服务、泛娱乐都大有可为

高洪庆主要关注大消费领域，聚焦于消费升级、消费服务、泛娱乐。

今年，他曾在多个公开演讲中谈及消费升级。他认为，低价和补贴时代已经过去了，屌丝经济正在崩溃，中产消费将成为新主流。2016年是中产阶级的消费元年，这个领域大有可为，会诞生无数多的创业机会，无数多的商业模式，无数多的新品牌。

对于消费升级的定义，高洪庆认为，不是更贵，不是更好，而是分别心。消费者需要的是与众不同的东西，要跟别人不一样。

“针对中产阶级的产品，99%都是需要重做的。消费行业范围太大了，衣食住行吃喝玩乐都包括在里面。重新做就有很多新机会。互联网下的极致思维可能让中国弯道超车以工匠精神著称的德国和日本。”

他说自己是小米的忠实用户。除了小米手机不用，电子秤、wifi加速器、台灯等每款产品都会买。“小米除了手机以外其他什么都好。小米花了几千万做了一款插线板，卖49元，这个产品一年差不多几个亿的利润，这就是极致思维的力量。”

除了物质层面的消费升级，精神层面的升级也在同步进行。“我觉得在消费升级方面有大把的创业机会，只要我们能够真正洞察消费者，洞察他们的消费习惯和消费心理，有同理心，拥抱他们，尊重他们，就会体验到商业的高潮。”

在消费服务领域，高洪庆看到的更多是企业级的服务。“B2B是个很大的市场。在美国30%以上上市公司是B2B服务，以色列60%~70%是B2B服务企业。中国有那么多的中小企业，怎样用2B的服务提高管理效率，整合很多资源，对于他们是很大的机会。”

关于泛娱乐领域，高洪庆认为，“人还是希望快乐的，喜欢泛娱乐行业，娱乐大有前途”。在人工智能、机器人等让人变得越来越懒的情况下，人被被解放出来后会很无聊。而无聊将会成为非常重要的生产力，时间则是唯一刚需的资源，只要是把消费者的时间争取过来，创业者就会有很多机会。

高洪庆认为，消费者需要万物互联，移动互联网已经进入下半场。在移动互联网的下半场，更多的还是时间的战场。

他提到一个新名词“国民时间总量”。“中国移动互联网已经从增量市场变成了存量市场。该上网的已经上网了，包括碎片时间，网民平均一天在互联网上可能花费5个小时。”

在“国民时间总值”确定的情况下，怎样帮助消费者节约时间，在消费者有限的时间内创造更多有价值的服务和产品的人，会更有机会，也是未来投资方向。

“在很多行业，颠覆性创新的可能性已经不大，创业者更多的还是要技术创新，有技术突破，或者是设计创新的企业才能笑傲江湖。我们在里面寻找持续改进，持续微创新的企业。”

回归常识，不要为了创业而创业

资本市场上“骗子比较多，缺乏商业常识的人也很多”，在很多创业沙龙上，高洪庆对路演项目的点评常常毫不留情，被人称为“创投圈的毒舌”。

他表示，作为投资人，就是“通过成就他人来成就自己”，非常愿意看到创业者成功。当场直接了当的告诉创业者问题所在，是为了尽早点醒走上弯路、岔路的创业者。

“我觉得很多创业者是缺乏商业常识的。暂且不讲回归本质，创业者至少要先回归常识。”他建议创业者先去看两本书：《大家的经济学》和《商业的常识》，以免“忽悠别人的时候，把自己也忽悠进去了”。

对于创业者，他提出了很多实用的建议：　

第一，要有自己的独立判断和思维能力，不要跟风，不要追风，人多的地方容易发生踩踏事故，沉下心来发现没有被发现的需求，这个需求令自己都很激动。否则复制已经很难了，门槛太低了。　

第二，衣食住行吃喝玩乐等行业不要再想颠覆性创新，虽然有机会，但是概率比较小。持续的微创新，脚踏实地，有目标以后慢慢做有可能会成功，但绝对不要想一蹴而就。

第三，股权是世界上最宝贵的东西，不是所有的公司都一定要经历A轮B轮C轮融资，最好的公司是不融资，或者说很优秀公司的融资目的是雪中送炭的一大笔资金能够形成良性循环就可以了。　

“我不是反对A轮、B轮、C轮式融资，而是认为不是所有的公司都要融到A轮后马上融B轮、C轮。我们投资的一家公司‘尚品宅配’，马上就要上市了，这家公司一生中只融了一轮就IPO了。”

他说，千万不要为了创业而创业。一个项目失败了，第二天就马上又去做另一个创业项目，告诉别人自己爬起来了，完全没有这种必要。“没有真正激动人心的，为客户创造价值，提高效率，核心壁垒的商业模式出现，就不要去创业。人生有很多很多种活法。失败了马上再创业给别人看，想迫切证明自己，是弱者的表现。”。

另外，他提醒创业者“不要忘了初心，不要免为其难”。人一定不要忘了创业的初心是什么，“翻越山丘，却发现无人等候”，白干一场。不忘初心，才得始终。

他发现，很多创业者其实是勉为其难。他说，在创业过程中，毅力当然很重要，但不要去做无谓的坚持。“永远不要与趋势为敌；不要以战术的勤奋来掩盖你在战略上的懒惰；不要披着坚持的外衣，来掩盖你对趋势判断的谬误。”

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