快塑网完成B+轮3.5亿元融资 布局特殊塑料和跨境电商

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11月15日消息，化工B2B平台快塑网已完成B+轮过亿元融资，由基石资本领投，汉富资本、拓金资本、恒泰跟投，唯快资本担任财务顾问。结合此前通过境外财团融资的3700万美元，快塑网B+轮融资约合3.5亿元。

快塑网创始人、CEO刘育弘

快塑网创始人、CEO刘育弘介绍称，本轮融资将主要用于三个方向：

其一，用于布局特殊塑料，赋能特殊塑料流通企业，为其提供SaaS化的供应链服务。刘育弘认为，特殊塑料是塑化行业未来的盈利中心，也是未来竞争者进入的壁垒之一。

其二，用于布局跨境电商。快塑平台之前在美国及香港成立子公司，主要目的就是布局海外石化资源，这也是未来B2B电商平台的竞争壁垒之一。

其三，用于打造SaaS化技术服务平台，通过社群的方式运营落地，连接产业链的人群，沉淀数据，驱动精细化运营，推动产业的技术创新。

电商已经追上传统贸易商

刘育弘表示，目前，化工B2B平台在通用塑料领域基本上已经占据足够大的规模。整个行业从单纯追求规模的粗放式发展，已到了追求规模与盈利并重的精细化运营阶段，核心课题是探索与验证有效的盈利模式，培养用户黏性。

据了解，目前，除快塑网外，其它主要化工B2B平台如找塑料网、化塑汇和摩贝网，交易量也均在100亿左右。

刘育弘认为，化工B2B平台的主要几家，普遍已经与传统领域的大贸易商当量相似。“在通用塑料领域，传统大的贸易商平均年销150万吨左右，领先的电商平台与之不相上下。”

她同时表示，传统贸易商与电商仍然是共生共赢的关系，传统贸易商在当下还是有它自己的价值，包括帮上游去库存、垫资、提供一定的供应链服务等。在一定时期内，传统巨头仍将存在。但和电商平台一样，都要拥抱趋势，提高效率。

“未来，谁能更好地满足用户需求、服务体验好，以用户需求为导向；谁效率高，谁就更有机会胜出。整体上，看好电商平台，传统的巨头也都在向电商转型。”刘育弘如是说道。

精细化运作，寻求更高毛利

刘育弘认为，现在这个阶段，各家发力点不尽相同，但无外乎以用户需求为导向，以为用户创造价值为宗旨，具体发力点包括信息咨询、物流仓储、供应链金融、大数据等。

据悉，目前，化工B2B平台均将目光放置于特种塑料。

化塑汇方面对外宣布，已经于数月前推出精细化工品类；找塑料网则推出改性塑料业务，直接进入OEM（代工生产领域）。另一方面，以创始人常东亮为主的摩贝网，因创始团队多数为化学品博士，一样拥有化学品和精细化工基因。

刘育弘指出，通用塑料是电商平台切入市场的“利器”，能够快速获取用户，并获得规模。

但是，通用塑料也有缺点。比如，技术门槛低，毛利率低等。“电商平台当然可以继续用通用塑料烧市场，但是，1-3%的毛利率实在是太低了，很难真正产生高盈利。一旦出现资金更加雄厚的入局者，没有壁垒的电商平台很容易就被淘汰了。”

B2B要构建技术壁垒

刘育弘认为，从快塑网的角度来讲，未来的盈利点、方向，除了推出特殊塑料，寻求高毛利之外，电商还应该布局海外市场，如东南亚，同时构建高端技术人才社群。

“为什么石化厂那么依赖日本商社和国际性的贸易公司呢？因为他们在全球布局，哪个市场好、价格高，就走向哪个市场，这就是立足全球的价值所在。当然，电商平台提高了效率，在国内也拥有很大的价值，但不足以成为一个伟大的公司。”

刘育弘如是说道，“如果电商平台能够将信息反馈给国内的石化厂，第一时间告诉他们全球哪个市场好，能获得更高的利润，这就和国内的贸易商走出了差异化，你的价值也就更大了。”

据了解，目前，快塑网拥有美国、香港等海外子公司。但下一步要进军海外哪个市场，刘育弘表示，暂时不方便透露战略性决策。快塑网方面认为，页岩气会在2018年左右进入中国，乃至全球市场，未来将是化工领域的一次机会。

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