张红梅：互联网下半场，传统企业家的机会到来了

“下半场人们会把给生活带来便利的互联网技术，用到传统产业里面。未来的产业经济将基于互联网，出现很多细分行业的创业者，创造出一些更新的商业模式。未来的机会在于懂传统产业，又积极使用互联网技术、互联网人才，用互联网思想变革传统产业的人。今后会有很多传统企业倒闭，也会有很多新的产业商业模式诞生！”

2017年2月8日~11日，第十七届中国企业家论坛在黑龙江亚布力隆重召开，刘明康、冯仑、陈东升、郭广昌、杨元庆、王石、雷军、李彦宏、沈南鹏、任志强、田源等企业大佬云集。数十名中国顶尖企业家共聚一堂，围绕“经济转型与企业家创新”的主题进行思想的碰撞，共话中国新经济未来。

阳光印网董事长CEO张红梅、宽带资本董事长田溯宁、金沙江创投资董事长丁健、当当网CEO李国庆、摩拜单车CEO王晓峰、昆仑万维董事长周亚辉等受邀出席了“中国互联网下半场”论坛。 

论坛上，张红梅提出：“互联网的下半场，传统企业家的机会来了”，新观点一抛出,立即成为亚布力论坛热议的焦点，引起各领域，包括专家学者、互联网创业者、投资机构、智能机器人领域从业者的高度重视和认可，引发了互联网界对下一次大的机遇的思考。张红梅的新观点和阳光印网的案例，为传统企业家带来了信心。

以下整理自张红梅发言

用好互联网技术、在传统产业创造新的商业模式

中国互联网发展将近20年了，我们都知道，电子商务几乎成为上半场的主角。未来的发展和机会，值得我们思考。我们每个人几乎都爱上了互联网，享受到它的方便，人们已经离不开互联网。

我们应当用好互联网技术！未来的产业经济中，将会有很多细分行业的互联网创业者创造出更新的商业模式。

上半场让很多人都看到大平台的机会，喜欢做大而全的事。其实很多细分行业市场规模巨大，比如，阳光印网只是实践了泛印刷领域，印刷这个市场是1.12万亿，而放眼三百六十行，市场规模大的让人难以想象。

所以，在这里我呼吁传统企业家：保持一颗敏感的心，发现这里的机会，创造新的产业互联网的商业模式！

传统企业家们将是下半场的创业主角

产业的变革，离不开企业家对产业领域的了解，因此互联网下半场的一个重要机会，属于拥有行业经验的传统企业家。想办法提高行业效率，为用户创造价值；把产品标准化、流程标准化、服务标准化；发挥创造力，在标准化的基础上，做到个性化的供给，满足未来的小批量多批次的加工制造需求。

创造力是变革的根本！互联网技术将对产业带来巨大的颠覆性的变化，当然有一些变革会触碰一些既有的利益，但是，我们要看到的是一种变革，一种新的产业商业模式给社会带来的价值。

阳光印网创业早期的时候，吸引了一批来自互联网的同事，工作了一段时间以后，他们很无奈的跟我抱怨，“传统产业怎么那么封闭、那么慢、那么不思辨”。我说，这就对了，这就是我们的机会，如果别人都做得很好了，我们的机会也没了。

2011年成立阳光印网后，在进行早期融资的时候，我见过几十家投资人，但没人理我，甚至有的投资人听我陈述的时候，居然打瞌睡！也有投资人，给了两个投资意向书，还给了过桥资金，但最终还是不投我。我不放弃，别人不投，我就自己投。因为我懂传统产业，我知道产业互联网是未来。今天，产业互联网开始成为风口和赛道，证明了我是对的。但是，这些都源于我对自己了解产业的那份自信和坚持。

产业互联网重要的是创造价值，降低成本

我思考互联网下半场，首先就会想到给客户创造价值和行业风险，现在中国的制造业越来越难，特朗普也提出来要让加工制造业回美国。那我们就更要思考，怎么优化产业效率，提升中国加工制造业的竞争力。中国是加工制造业大国，只要你真的为用户创造了价值，加工制造业回不回美国，不是特朗普说了算，是我们自己说了算。

2011年我创办阳光印网的目标非常明确：就是要为企业采购降低25%的成本，我们做到了。降低采购成本不是简单的降低产品价格，而是通过互联网技术和软件的运用，结合新的商业模式，优化产能、提高效率，节省企业在采购上的人力投入，让采购商品的价格透明化。

我认为，传统产业的互联网技术运用是我们最大的机会，也是我们对抗风险最好的方法。十年后的你取决于你今天的思考！如果我们睡觉、吃饭、走路都在想新的商业模式，机会就属于你了！

今天还有不少人觉得无数的像Facebook、Google、阿里、百度、腾讯、京东等这样的公司拿掉了所有的机会，我相信这些公司在创业的时候也曾经迷惘，我们还有机会吗？但是坚持、执着，让他们走到了今天。假如不是一个变化的时代，他们也是没有机会的。

“春江水暖鸭先知”，我们今天保持一颗敏感的心，一定能抓住互联下半场的机会。

最后，张红梅对阳光印网未来10年的发展进行了展望，她表示：“阳光印网将继续在垂直印刷领域发展，同时深挖企业采购需求。希望10年后，阳光印网能成为一个优秀的全球化的印刷及企业采购服务平台。”

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