郭广昌与复星集团押注的男人：“华采找鱼”张富的创业远航
资本寒冬之下，仍然有希望和机会在唤醒这个春天。
成立于2015年、专注于水产品的供应链优化的华采找鱼刚刚完成2000万元的A轮融资，率先为创业者们带来了喜讯。尤为值得一提的是，华采找鱼本轮融资由复星集团领投，真顺基金跟投。
受到业内以挑剔出名的郭广昌复星系的认可，被主流基金看好押注，这一轮融资含金量十足，也足以证明华采找鱼这一年的高速发展和不可限量的前景。
馨华好医生客户群英录本期嘉宾——华采找鱼创始人张富，采访时他正带领着公司全体团队成员在香山举办年会和素拓，一身休闲打扮，显得神采奕奕。
兄弟情深，“一见钟情”与种子客户
早在2015年，张富与馨华好医生就结缘了。
彼时创始人陈海滨正在构想馨华好医生的项目雏形，而华采找鱼刚刚开始准备进军北京，处在刚完成天使融资的阶段。
一次在机场候机时，两位创始人偶遇了。两人同为创业黑马出身的创业者，天然自带惺惺相惜的气质，仅仅是简单交谈了十几分钟，陈海滨就对张富及其主导的华采找鱼非常认可，不仅要追加天使轮的投资，还很快成为了好兄弟，可谓是“一见钟情”。
而不久之后陈海滨在长春黑马做分享时，第一次提到了“馨华好医生”的雏形，出于对兄弟的信任和对健康产业的看好，张富毫不迟疑的成为了陈海滨的第一批种子客户。
馨华好医生创始人陈海滨与华采找鱼创始人张富
“说老实话，成为第一批客户之后我也没有了解太多，仅仅是觉得，海滨人靠谱，做的事情就肯定靠谱。”
成为会员之后，馨华好医生私人医生主动联系张富，给他及全家人建立健康档案，提供主动、专业的健康管理服务，为他在创业初期减轻了许多压力。
良好的体验启发了张富，在此次完成A轮融资之后，华采找鱼进入发展快车道，他决定为核心团队全员购买馨华好医生私人医生服务。
“如果说创业是一个不断增值的数字，那健康就是最前面的1，其他是后面的0。如果健康没了，其他的一切就没有意义了。”张富说道，“这是很能够打动人的一个福利计划，对于我们创业团队来说，大家一起奋斗、亲如兄弟，我想借助馨华好医生的手，来关注他们的健康，这就是对兄弟最大的关爱了！”
创业远航，好舵手无惧“健康尽调”
2016年在西班牙出差期间，张富听到春雨医生创始人张锐去世的噩耗，同为70后的创业者，这一瞬间他就被敲响了警钟！
创业是一个马拉松式的过程，强度大、时间长，在这期间健康出了问题，对个人对公司都绝对是致命的打击。
张富认为，投资机构进行风险投资时，会对公司做业务尽调、财务尽调，但其实最应该做的是“健康竞调”。很多创业者虽然有健康意识，但疲于奔命，自己没有时间精力进行健康管理，也没有人来对你进行监督，自己的健康指标在飙升的时候，无疑风险也在飙升。作为一名创业者，监督维护自己和核心团队的健康，在危机来临之前做好预警，就是对兄弟、对投资方负责。
复星集团郭广昌与张富会面
如果创业道路是一次航海远征，创始人无疑就是舵手。
身为率领华采找鱼的掌舵人，张富希望能够清晰、有节奏的带领团队往前稳健前行。他说，假如我是开船的船长，我能够通过面前的各种仪表来调控团队的行进速度和方向，我也希望自己和团队的健康状况，也能显示在仪表盘上。
张富笃定的说：“华采找鱼虽然是创业公司，但基本上很人性化，很少加班，节奏感把握得较好。如果通过馨华好医生，可以给我们投射出团队的健康指标，做好事前的预警和监测，让我和整个团队知道，什么时候该踩油门，什么时候该换挡，考虑清楚压力会不会太大，就能避免把整个团队置于崩溃的风险之下。”
单点击破，彻底改造采购经纪人行业
除了对前进的节奏有较强的把控，华采找鱼也摸索出了属于自己的独有进攻道路。他们站在五万米高空看清目标，再把要做的事情一级一级往下落地。
渔业行业是一个2.2万亿级的巨大市场，具有独有的行业特点，能做强做大的公司大多牢牢的把控一个单品。华采找鱼则是从阿根廷鱿鱼切入，从供应链上优化大宗产地采购。
渔业本身市场很大，供应链很长，主要由四种角色构成：生产商、加工商、贸易商和采购经纪人，华采找鱼选择从产地的采购经纪人开始切入。
“互联网最大的优势是信息极其畅通，我们先把经纪人这个环节打通。经纪人这个环节是商品流、物流、信息流、资金流四流合一的，这是特别关键的一个环节。但传统行业的人们认为这就是黄牛，就是倒卖信息的，也赚不到多少钱，不是正经人做的事。但从互联网的角度来讲，四流合一的价值极大。”
为了打入极其传统的采购经纪人行业，华采找鱼一边建立信息公开透明的撮合交易平台，一边自己培养生力军，一点一点改变这个行业的生态。
张富带领团队同时在舟山、石岛、大连、福州等全国12个渔业产地铺设团队，自建采购团队，通过地推将产地一级批发商的货源上传到华采找鱼平台，让价格信息透明化，使客户在找货、询价、议价、比价的效率提升10倍，在用线上线下相结合的方式打通产、销地之间信息的过程中，随着华采找鱼采购规模的扩张，产业链的上游和下游就自己找上门来。
“因为买家卖家都在这个平台上，我们最终赚的钱并不是信息不对称的钱，我们赚的是正大光明的钱。”张富自豪的说道。
说到接下来的计划，张富说今年首先要让华采找鱼的采购经纪人，人均年收入中位数达到在20-30万，特别出色的达到100万。第二步要改变经纪人不佳的社会形象，从国内最顶级的海洋大学，比如从上海海洋大学、浙江海洋大学和大连海洋大学直接招本科生进来，把过去从来没有的高素质人才引入这个领域，给他们足够有撼动力的收入，让他们过得有尊严，去彻底的去改造和优化这个行业。
“第一我们要让经纪人能赚上钱，第二我们能提升他们的社会地位，有尊严而且做得很快乐，那我们的事业一定会红火。华采找鱼不会在交易环节赚很多钱，未来我们会切入产地的仓储、干线的物流乃至金融。这四流都放在平台上，不可能赚不到钱。”张富信心满满的说。
千亿目标，愿老百姓餐桌上天天有鱼
华采找鱼之所以能在不到两年的时间内，从0到1成为国内渔业行业的领先者，不仅得益于核心团队在海鲜食材、冻品销售、快消地推、供应链整合及技术开发方面有十几的经验，更是站在了时代的风口。
在当天进行的年会上，张富向全体员工做了一个主题演讲，题目为“我们的大时代”。他认为中国的产业互联网才刚刚开始，现在正值高峰期。消费升级，是未来中国十年乃至二十年、三十年最大的机会，从吃喝玩乐到每个行业都会彻彻底底来一个大转变，这个大趋势谁也无法阻挡。
目前我国水产品人均年消费量仅5公斤，而日本是90-100公斤，韩国和台湾是40公斤，欧美发达国家是80公斤以上。日本人他们罹患心脑血管疾病的人很少，这与食用水产品这类健康食物有很大的关系。
中国人的蛋白质摄入结构是各种肉制品，尤其在内陆，鱼类、水产品在很多地方不容易吃到，根本原因不是因为水产品贵，而是流通环节多，渠道不畅。
华采找鱼的使命就是提升全球渔业的交易流通效率，升级中国人的蛋白质摄入结构。
全世界最大的海产公司里前五名都是日本企业，日本最大的渔业公司三菱一年能做到3000亿人民币，目前中国的从第一名到第一百名累计相加，估计才能够赶上三菱一家。中国有13亿人口，中国正踩在消费升级、产业升级的风口，一个2.2万亿级的市场正展露在华采找鱼面前。
“我们的目标就是要超过三菱。2022年我们的目标是2500亿，再长一点时间，我们一定会超过日本三菱！”
说到这里，张富眼神里闪烁着兴奋和激动。
“说简单点，就是让中国老百姓的餐桌上天天有鱼！在我们有生之年，让我们中国人均水产品消费量达到10公斤，就是我们巨大的贡献了！如果华采能够为渔业建立一套成熟的体系，去净化行业，我们这一辈子做这么一家公司就足够了。”
而讲到对兄弟公司的期待，张富对馨华好医生也同样寄予厚望。
“目前国内的私人医生还不够普遍，健康保养的意识还不太强，如果通过馨华好医生所做的事情，能够提高我们一部分人的身体素质和健康状态，为创业者提供后盾，带领高体验私人医生行业往消费升级的时代过渡，哪怕是起到加速进程的作用，价值也非常巨大。”
馨华好医生的愿景，是在这个安全感缺失的时代，为更多注重健康的人群带来高体验感和品质感的医疗健康服务，传递一份温度、一份安全感、一份保障。
无论是华采找鱼还是馨华好医生，我们有幸参与和推动这个时代的变革，向着更高效、更便捷、更有温度的方向前行，致力于一点一点改变固有落后的行为模式和思考方式，点燃火种，去尽力影响和惠及更多的人。
这就是我们，创业者存在和坚守的价值。
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