从找钢网到找油网——B2B的创业蓝海，未来还会加入更多垂直行业

千人规模大会、B2B大佬汇聚，第二届全国大宗商品电商峰会等您来！

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近几年，中国许多行业出现产能过剩，比较典型的是钢铁行业，但在这种产能过剩的大背景下，反而给了B2B电商的创业机会。

如果不是央视主持人郎永淳加入找钢网，许多人对找钢网这家企业还是知之甚少，因为它做的是B2B电商，和普通人关系不大，但在各个垂直行业，找钢网这样的B2B垂直行业电商是这几年非常火爆的创业方向。

前两天刚听说2015年成立的找油网，获得纪源资本领投的800万美元的A+轮融资， 而创投界也出现了一批找字头的平台，找煤网、找油网、找塑料网、找木材网 、找纱网……它们无一例外，都是大宗商品的在线交易平台，很多都拿到了巨额融资。

找字头平台纷纷成立，这很大程度上源于找钢网，通过对找钢网的研究也可以帮助大家思考，如何从盛行C端的互联网模式进入B端，把竞争惨烈的红海，变成前景广阔的蓝海。

传统的钢铁交易环节众多，成本高效率低，在2011年之前，中国钢材供不应求，因此钢厂和贸易商都不关注渠道效率，但2012年后，钢铁业产能过剩严重，这时候提升卖钢效率就成了刚需，2012年5月找钢网因此成立。

传统钢材交易的环节是：钢厂-大代理商-中间商-零售商-终端用户（真正的用钢企业），钢厂和大代理商之间有着长期稳定的合作，不可撼动，而30万钢铁零售商和中间商之间是弱关系，找钢网正是由此切入，先汇集这批小买家，再以此吸引卖家进入平台。

当时购买钢材需要经过比价、议价、询价、锁货等13个环节，非常复杂，普通买家购买一次钢材可能需要打十几个电话，花上几个小时，效率极低，提高效率，解决找货难的问题是许多买家的刚需。

大规模信息的数据化处理是电商的强项，找钢网开发的系统能处理上千个卖家信息的每日更新，它匹配符合买家需求的货物只需要几秒钟，找钢网还把13个购买环节简化到3个环节——提交需求、提交订单、付款，进一步提升了交易速度，零售商找到货之后议价能力很差，找钢网可以把零售商的小订单聚拢起来，去和钢厂议价。

找货快、比价快、议价能力强，并且是免费服务，因此找钢网的撮合交易量迅猛攀升，2012年9月，日撮合交易量突破7000吨，2015年底，日撮合交易量达到10万吨。

找钢网创始人王东说，B2B行业的效率极其低下，是巨大的机会。但是，每一个细分领域，切中这个巨大的机会，都有一个关键点，对于钢铁领域，这个关键点就是“保价代销”。

“保价代销”模式是这样的，假设钢厂当天的出厂价2000元每吨，找钢网按每吨2000元的价格把这批货接过来独家销售，但是不结算，可以理解为货物的全额保证金，然后找钢网开始卖货，今天卖10%，明天卖20%，根据销售进度，钢厂会每天定价，找钢网就在这个价格基础上加价约1%的佣金进行销售。

比如钢厂今天定价每吨1900元，找钢网就会按1920元的价格去卖，找钢网跟钢厂每天对一遍账单，然后月底根据实际售价结算一次。

找钢网的“保价代销”模式只赚少量佣金，但不承担价格风险，这样找钢网就敢做大销售规模，只要找钢网的融资能力没有上限，它的销售规模也是没有上限的。因为“保价代销”消灭了囤货博差价的原始动机，找钢网的利益就和钢厂、零售商保持了一致，规模迅速做了起来。

找钢网以低佣金来做大规模后，再通过规模向下游做产业链优化，靠服务赚钱，找钢网给零售商提供了一揽子服务，零售商只要在找钢网平台上买货，就有物流跟进去运货，然后还有仓储和加工服务，因为交易格式化、可监控，还有金融机构愿意跟找钢网一起给零售商提供金融服务。

找钢网未来的发展方向是反向定制与敏捷采销，反向定制是指汇总整合零售商需求，向钢厂统一定制，敏捷采销是零售商预判未来的用钢量，让钢厂提前生产，从而大量节省订单的交付时间，从而大幅提升资金周转率。

找钢网这种作法，各个产能过剩的垂直行业都可以学习和借鉴，这也是我们看到各种找字头的平台纷纷出现的原因，相信这只是一个开始，未来还会有更多垂直行业进入这个领域。

能抓住这个机会的，肯定是传统行业和电商行业的跨界人才，如果你是对电商感兴趣的传统行业经营者，或者是对传统行业感兴趣的电商人，都可以学习借鉴找钢网模式，建立一个细分行业的找字头平台，这是一个难得的创业机会和风口。

延伸阅读

传统企业产业该如何向互联网转型？

很多传统企业认为产业互联网在短时间内引发行业的大爆炸十分困难。我们从产业数据可以看到，全中国有61个千亿级的产业集群，今后的20年，互联网将改变和塑造所有产业，很多产业的关键领域都要被互联网化。

我们这一代刚刚经历消费互联网的辉煌，马上就面临产业互联网的彷徨，B2C更像个做蛋糕的事情，而B2B更像个切蛋糕的事情，B2B原来拼什么？拼服务，拼成本，没错，这些看似杀手锏的东西慢慢成为了标配，那么未来拼什么呢？

通过信息化，互联网技术提升服务门槛，叠加服务场景，还要把客户周围的人都伺候后，统统服务好，这是一场瞄准客户抢用户的大战，因此这是一场升级的战争，所以必须要有升维或者降维的打法，而不是瞄准传统的几个点就能解决问题啦。

产业互联网正在加速沿着供应链逆流而上

很多传统企业认为产业互联网在短时间内引发行业的大爆炸十分困难。我们从产业数据可以看到，全中国有61个千亿级的产业集群，今后的20年，互联网将改变和塑造所有产业，很多产业的关键领域都要被互联网化。假设引入互联网支持，只提高1%的效率，那么在未来15年中整个产业集群预计可节省近3000亿美元。

另外，B2B平台向资产交易和综合服务化升级，成为整合产业链上下游的综合服务解决方案提供商已是大势所趋，垂直类B2B平台由于行业固定、用户集中、企业间信任度高、同行业监管较强，更容易实现在线交易，尤其是大宗电商领域，钢铁、塑料、农产品等，在这一年均已出现行业领跑者。

因此，传统企业产业互联网转型势在必行。纵观互联网化的全过程：从最初的广告营销，到零售消费，再到批发，再到生产制造（同样是先生产环节流通再是C2M或者C2B），沿着供应链逆流而上的痕迹清晰可见。

传统企业产业互联网转型的三生三世

我们发现近一两年，全球经济仍存在较大压力，整个产业趋势变化加剧。实际上很多商业思想，企业、供应链、甚至整个产业都不能很快适应，因此感觉寒冬来临。为什么大部分传统企业感到寒冬？

主要有三方面的原因，一方面是你的项目确实不怎么样，说了不会有人理你；另一方面，随着产业的发展，各种创新发展到今天，各行各业的竞争加剧，能够让企业找到一个空白、缝隙空间的机会越来越少；最后一个是，很多传统企业的老板商业思想已经远远落后于这个时代，这种企业在目前这种发展状态下，他还没有意识到犯了什么错误，就已被这个时代抛弃了。

过去一年，老板们确实感觉到再这样下去是不行的，大家吵得纷纷扬扬，开始要谈转型。但转型方向，大家都看不清楚。我们都知道要转型，却不知转型方向在哪里？那么，我们就来理一理传统老板们踩过的坑：

1、转型思路不清晰

大部分传统企业目前处在两种状态：

有向往，找思路，具体表现为：无法确定转型的方向，目标不清无处着手，或者存在多种转型可能，无法达成内部共识；

有思路，难落地，具体表现为：企业内部对转型信心不足，缺乏合适的资源配置，缺乏相匹配的组织机制，导致转型进展缓慢，乃至搁浅。

2、中了互联网人才的套路

几乎所有的企业互联网转型，都希望拉BAT的大牛们过来，真正的大牛肯定是挖不来的，二牛都会觉得你的庙太小，找到三牛四牛都很不错卡。这其实是一个很大的套路：BAT的人才并非不好，但是有个致命缺点是太过依赖本身的平台。

尤其是那些一直待在BAT的人，或者刚毕业就进入这些BAT的人，对现实社会欠缺理解，完全依赖于体系，以及上边领袖的意志。结果就是来了传统企业严重水土不服：在2C端面前“免费就是王道，烧钱就是竞争力”，你让传统企业咋个搞嘛。

3、传统成功模式根深蒂固

总是想把自己传统的成功商业模式复制到互联网模式上，用传统思维做互联网，这是一件很可怕的事情。比如以前看过的一个视频广告，放在互联网上，以为是网络营销，其实传统的不能再传统，创意感非常弱，典型的传统思维创意方式。

这种“复制/粘贴式创新”往往会水土不服，更尴尬的是，经验还没有全部复制过来，团队都换了几波了，也容易陷入死循环里。

4、搞不懂互联网商业模式创意

互联网世界是平的，没有区域市场之分。传统时代，还可以做区域品牌老大，互联网上没有这个机会。所以，一个商业模式只能存活一个企业。

传统企业转型升级实际上就是自我革命，革命也是一种早死早超生，只不过是主动求死、主动超生、主动投胎，迎接新的未来。

谁点燃了传统企业转型的火

上面我们已经说了传统的粗放式发展已经难以为继，全球经济格局的重塑、资源的束缚、成本的上升，使得升级和转型成为传统企业的必经之路。正如习大大说的：“惟改革者进，惟创新者强，惟改革创新者胜。”

首先，国家经济转型带动企业转型

2017年，中国经济全面进入实体经济互联网化转型的“新常态”，用习大大的话“进入新常态，也进入了转型升级的关键时期，打造中国经济升级版，就要爬坡过坎，从粗放到集约，从低端到高端，结构调整的任务更加艰巨。”人大五次会议中，李总理也强调，推动工业化和信息化的融合，政府各部门也正在出台相关政策措施，推动产业的互联网化升级转型。这一切迹象表明，传统企业转型获得了生根发芽的土壤。

其次，科技发展促使企业转型

随着信息技术的快速发展，大数据、云计算、平台经济、区块链等正在深刻改变着企业的生产方式，带来资源整合、商业模式、创业模式的全方位变革。大量传统产业面临互联网化改造升级，企业与供应链之间的关系将被重塑，产品依赖生态生存越来越明显。

再者，产业发展倒逼企业转型

在过去，企业只要能跟上节奏就可以活得很好。然而，今天你会发现行业不增长或者减速了，当行业不增长的时候，你的机会以及你对机会的把握则是企业能否存在的前提。

传统企业产业互联网转型的正确姿势

第一步，转思维、定策略

找准转型方向，明晰转型路径是转型升级的第一步，老板要有解放思想、自我革命的决心，还要有敢于跳出企业、引领行业的胆魄，更要外部利用外脑、内部善于纳谏、相信互联网的智慧，否则没戏。

企业不仅要做好传统行业的本职角色，更要深入产业、整合资源，成为价值平台，为客户服务的宽度显著加大，服务的纵深显著拉伸。

第二步，创模式，建平台

互联网下新型运作模式的实现，无论是商业模式还是组织机制的，都需要平台支撑才能得以落地实现。

B2B+SCS+SCF就是产业互联网的一个基础支撑姿势，它诠释与涵盖了从交易，交付，支付，融资的全部过程周期，B2B是供应链上分工与协调的二个主体之间的关系汇总，既然是二个主体交易，一定需要连接交易的服务，就像二根水管之间需要个接头一样，要保证无缝对接，这里面就需要大量的譬如：仓储物流，商务结算，供应链金融等等服务包与工具包的支持，才会不漏风不漏水。而客户需要就是这种不漏风不漏水的体验。

传统企业转型互联网无固定章法，那些动不动就说B2B的定律，B2B就应该这样搞才行，都是扯淡之极，行业不一样，产品不一样，它的内涵及打法完全不一样。

我给大家举个例子：煤炭行业B2B，其实真正的卖家与真正的买家都是牛逼哄哄的巨头企业——煤矿与电厂，谁也搞不定谁，谁也不服谁，他们也不是不知道哪里有煤，中国就那么个几个地方：陕西，山西，内蒙，所有没啥好找的，都晓得，为啥搞不定？

这里面有大量的关系需要协调，还有一个最重要的因素：譬如:一吨煤从山西送到广东，运输费比煤炭出厂的价格还要高，所这里的供应链金融与其说搞买煤卖煤不如搞物流，向物流要利润，因此这不是一个简单的供应链。

第三步，整资源，连数据

互联网时代强烈要求我们在竞争方式，服务手段上进行变革与升级，而现实的情况中，我们有很多的无助，单凭企业一己之力已经无能为力，因此就需要企业去做连接，连接产业上下游，越连接，意味着生态圈的网越大。

通过建立外部数据通道，将业务与资产、数据与资金连接起来，当输入业务风险数据时，就可以输出风险验证数据、业务查询与校验数据，从而提高风控能力，降低经营风险，提升服务竞争力。

优质传统企业打造界面的思路：

优质传统企业的产业基础底气是足的，不要害怕供应链思维与互联网思维，供应链思维就是要站在更高的视角，跳出企业，放眼供应链，仰望产业链生态圈，践行“产业+互联网”，坚定决心，决胜未来。

产业的转型升级面临三道门槛，同时也是三个选择：

• +互联网

• +金融

• +供应链

以上任意二个与产业发生关系，都可能产生巨大的聚合效应，前景绝对不可以小觑。不管哪种方式，做大都意味着流量能力，变现能力，同时风险也随之放大。

优质传统企业产业互联网转型建议：

跳出自身企业本身，站在供应链的高度，放眼生态链。依托自身的产业地位，充分利用供应链，互联网快速做大流量，聚合更多客户用户，形成护城河。

给传统企业转型的三点忠告：

提升效率，控制成本，让上下游，企业内部成员看到实实在在的利益，不分享的没戏。

做+互联网，不做互联网+，不要主动放弃优势，脱离了你原来的产业，你算老几？

赚钱思维+提升估值，而不是值钱思维+不计成本的烧钱，烧别人的钱不心痛。

2017第二届全国大宗商品电商峰会

时间：2017年4月15-16日  地点：北京望京昆泰酒店

会议组织框架

指导单位：

工业和信息化部电子第一研究所

主办单位：

大宗商品电商圈、B2B内参

支持单位：

中国两化融合服务联盟、中物联金融委

特约赞助企业：

天物大宗、中钢在线、钢铁侠云商、法大大、宜信翼启云服、亿建联、上上签、省心宝汽车

媒体支持：

亿邦动力网、品途商业评论、中国电子商务研究中心、金银岛、鹿头社、钱途网、爱分析、万联网、投中网、上海有色网、天马新电商、中国私募股权投资、五道口供应链研究院、供应链架构师、B2B研究院

会议时间与地点

签到时间：2017年4月14日 14:00-18:00

                    2017年4月15日 07:30-08:50

签到地点：北京望京昆泰酒店

会议时间：2017年4月15日 08:50-18:30

                    2017年4月16日 09:00-12:30

欢迎晚宴：2017年4月15日 18:30-20:30

会议&晚宴地点：北京望京昆泰酒店

会议规模

1000人

会议安排&议程

• 2017年4月14日  14:00-18:00   会议签到 

• 2017年4月15日  08:50-18:30   全天主论坛+三大奖项颁奖 

• 2017年4月15日  18:30-20:30   欢迎晚宴（定向邀请+持VIP票嘉宾）

• 2017年4月16日  09:00-12:30   半天分论坛

4月14日安排
时间	内容	参与人员
14:00-18:00	注册、签到	外市先到嘉宾

4月15日主论坛 议程安排
时间	内容	参与人员
07:30-08:50	注册、签到	全体人员
08:50-08:55	开幕式、主持人致辞	主办方代表
08:55-09:15	工业电子商务三年行动计划	工信部两化融合服务联盟秘书长周剑
09:15-09:35	谈谈产业互联网与b2b电商	找钢网创始人兼CEO王东
09:35-09:55	产业互联网即将到来	金银岛董事长王宇宏
09:55-10:15	产业互联的终极形态-去链结网	磁云CEO、京东终身荣誉技术顾问李大学
10:15-10:35	B2B进入3.0时代	真顺基金创始合伙人李祝捷
10:35-10:55	B2B企业的物流服务价值	罗计物流CEO宋睿
10:55-11:15	重新定义大宗B2B交易	奥凯大宗创始人兼CEO白睿
11:15-11:35	钢铁电商-从贸易商真正转型为服务商	天物大宗大数据中心经理博科多
11:35-11:55	投资人如何解读b2b企业数据	钟鼎创投执行董事朱迎春
11:55-12:20	高峰对话：2017年大宗B2B还有哪些机会 主持人：王丽丽（思玳国际创始合伙人、前GE消费与工业品集团亚太首席市场官）	阿里投资人、富达亚洲合伙人谭秉忠 零一创投合伙人吴运龙 卓尔云市CEO 胡毅 找油网创始人吕健 粮达网总经理杜峰 法大大联合创始人林开辉 欧冶营销中心副总经理李禺
12:20-13:30	午休
13:30-13:45	社交媒体下的大宗商品行业待客之道	腾讯企点副总经理王祥宇
13:45-14:00	B2B平台盈利模式探索	易观亚太执行总裁冯阳松
14:00-14:15	“社群+塑料”打造大宗商品交易大数据生态圈	我的塑料网CEO李铁道
14:15-14:30	三大核心驱动下的B2B产业前景	思贝克副总裁杨志
14:30-14:45	盛景B2B生态系统的打造	盛景网联董事长彭志强
14:45-15:00	电子签约助力产业升级	上上签创始人兼CEO万敏
15:00-15:15	关于B端交易平台的一些思考	险峰长青上海负责人徐建海
15:15-15:30	从第三方支付切入寻求产业互联网的突破	中钢在线董事兼执行总裁郑万里
15:30-15:45	浅谈煤炭第三方B2B平台的盈利之路	找煤网创始人兼CEO崔耸
15:45-16:00	四个现代化打造 建筑行业的新生态	亿建联总经理尚海勇
16:00-16:15	供应链架构-从企业到产业B2B	供应链架构专家施云
16:15-16:30	警惕杀手--产业的惯性	搜布创始人兼CEO程小军
16:30-16:50	高峰对话：产业B2B电商离盈利还有多远？ 主持人：微光创投投资总监刘振洋	乐通资本联合创始人申恒 塑米城CEO黄孝杰 农产品集购网创始人孙彤 煤老板网CEO李铭 铜道联合创始人欧阳格 银承库CEO王唯东 钱途网创始人梁海涛
16:50-17:05	B2B应该安静的做个支付宝	卖好车创始人李研珠
17:05-17:20	服装柔性品质供应链	链尚网联合创始人曾信福
17:20-17:35	变革下的航运产业  互联网+的新机遇	运去哪创始人周诗豪
17:35-17:50	开创非标品电商新纪元-F2F	药材买卖网创始人CEO郭冕
17:50-18:05	B2B如何玩赚供应链金融	一号链创始人高胜涛
18:00-18:30	2017年全国大宗商品电商百强企业、百名风云人物、新锐企业榜颁奖	工信部两化融合联盟领导 中国电子商务协会领导
18:30-20:30	招待晚宴	特邀嘉宾/持VIP票嘉宾

4月16日分论坛一：钢铁建材有色电商论坛 议程安排
时间	内容	参与人员
09:00-09:20	不烧钱电商”的发展之道	积微物联总经理谢海
09:20-09:40	B2B电商中的交易频率	普华资本投资副总裁钟南海
09:40-10:00	B2B电商+供应链+物联仓	铜道联合创始人欧阳格
10:00-10:20	产业电商金融产品设计及背后风控原理	大大买钢网CEO彭政军
10:20-10:40	建立以客户为中心的共享共赢服务新生态	欧冶云商营销副总经理李禺
10:40-11:00	B2B管理的三个核心：目标、路径、资源	世界高铁网CEO陈忠林
11:00-11:20	钢铁电子商务的核心价值：提升效率、创造价值	兰格钢铁网董事长刘长庆
11:20-12:00	高峰对话：钢铁电商新趋势、新思路、新格局？ 主持人：天物大宗大数据中心经理博科多	金贸钢宝董事长范金城 钢铁侠云商CEO袁义宗 中钢在线董事兼执行总裁郑万里 壹联网CEO冯广懿 欧冶营销中心副总经理李禺 中联钢信创始人赵耿 钢钢网副总经理李丹江

4月16日分论坛二：能源（煤石油天然气）电商论坛 议程安排
时间	内容	参与人员
09:00-09:30	互联网+煤炭东煤交易的实践经验与教训	东煤交易总裁黄贵生
09:30-10:00	煤炭电商该怎么做	煤老板网CEO李铭
10:00-10:30	传统企业如何“平台化”转型	齐鲁云商董事长王德龙
10:30-11:00	煤炭交易支付工具及大数据解决方案	上海煤炭交易中心总经理刘葆
11:00-11:30	能源电商方法论	某大宗能源电商CEO
11:30-12:00	高峰对话：下一个独角兽会出现在煤炭电商吗？ 主持人：一号链创始人高胜涛	齐鲁云商董事长王德龙 找煤网创始人崔耸 煤老板网CEO李铭 上海煤炭交易中心总经理刘葆 优煤网总经理王建

4月16日分论坛三：化工塑料涂料电商论坛 议程安排
时间	内容	参与人员
09:00-09:25	B2B电商的融合经济	塑米城创始人黄孝杰
09:25-09:50	化纤B2B的精细化运营实践	化纤邦联合创始人、COO朱文迪
09:50-10:15	充分运用融合思维整体提升B2B平台资源整合效率	涂多多CEO刘斋
10:15-10:40	B2B尝试：交易与大数据的目标，打造新“核心企业”	化塑汇战略副总裁赵磊
10:40-11:00	互联网智能升级危运物流生态之路	找罐车CEO崔贝
11:00-11:20	如何用B2B改造大宗废旧物资行业（待定）	中废通创始人李君彦
11:20-12:00	高峰对话：化工塑料电商的下半场，谁能胜出？ 主持人：王丽丽（思玳国际创始合伙人）	奥凯大宗创始人白睿 化纤邦联合创始人COO朱文迪 塑米城创始人黄孝杰 找罐车CEO崔贝 涂多多CEO刘斋 找色料创始人兼CEO常兵

4月16日分论坛四：农业粮食生鲜电商论坛 议程安排
时间	内容	参与人员
09:00-09:25	海淘大宗-关于跨境大宗农产品B2B交易的思考	农产品集购网创始人兼CEO孙彤
09:25-09:50	发挥电商功能 助力国家农业供给侧改革	粮达网总经理杜峰
09:50-10:15	新风口--农业产业互联网的全球化	乐通资本联合创始人申恒
10:15-10:40	中国快消品B2B为什么走上农村包围城市的道路	云店互联创始兼CEO何海峰
10:40-11:00	用B2B打造调味品行业的"雄安新区"	云调味创始人兼CEO黄韬
11:00-11:20	大宗农粮电商如何破题	某粮食电商负责人
11:20-11:40	产业互联网的春天来了 农业电商为何难有突破	某农业电商平台负责人
11:40-12:10	高峰对话：大宗农粮电商，会是下一个风口吗？ 主持人：乐通资本联合创始人申恒	粮达网总经理杜峰 新疆农副产品交易中心副总裁高龙泉 云调味创始人兼CEO黄韬  黑龙江大米网总裁王克云 徙木金融副总裁姚云龙 中企联信联合创始人陈祖权

参会费用&报名

报名咨询：古小姐 15811062321 （微信同号）

商务合作：马先生 13522657967 （微信同号） 

                    古小姐 15811062321 （微信同号）

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