金银岛王宇宏：产业互联网要做到“三流合一”，战略目标是“三化”

2017年4月15-16日，由工业和信息化部电子第一研究所指导、中国两化融合服务联盟鼎力支持、大宗商品电商圈和B2B内参联合主办的第二届全国大宗商品电商峰会在北京隆重举行，上千名行业精英参与此次盛会，金银岛董事长王宇宏出席大会并作了主题发言，以下是演讲实录。全文2922字，阅读时间约5分钟。

资源依赖性或成为大宗行业发展的羁绊

我们是成立得特别早的企业，我们2004年就成立了，进行各种各样模式的转型，从最早的撮合交易，包括大宗的制度、结算，我们做了很多工作，像现在建行的叫e商贸通，就是我们跟他们一块提出开发的。e商贸通做交易的，还有e单通做融资的，还探索了好多，来来回回地折腾。

非常惭愧，作为我们大宗行业电子商务最早的企业，到现在也没有为行业做出特别好的表率。这个行业有它的一个特点，就是市场化程度不足，资源依赖性过高。有一个名词我一下子忘了，就是资源依赖性，你以为你手里有资源，其实它反而成为你发展的羁绊。比如说山西有很多的煤炭，但是现在山西的GDP一般，在大宗商品行业市场化程度不足，反而成了发展的羁绊。

或者有些人拥有了很多资源，我也看到传统企业说我拥有这个，我做一个交易平台，至今为止很难见到成功的。像王东总他们四五年前创立，四五年前经历这么大规模的钢铁行业时期，我们在南方像上海、江苏一带，大概撤出资金有二十个亿，唐山、天津这块大概有十几个亿，这是为什么？是政策调控的东西，咱们银监会发文，说钢铁行业必须撤出，我们就往下撤，大规模撤出。我今天的发言叫《产业互联网即将到来》，我认为互联网本质是什么？互联网的本质是用市场去配置资源，也就是刚才王东总讲的，要有互联网思想，我对此非常赞同。

就是说互联网的本质通过互联网电子商务，是用互联网的手段，他本质是什么呢？本质上是市场配置资源。但是我们国家的经济体制，现在目前为止在大宗商品行业还是存在很多垄断的。

在市场化，比如说煤炭领域，那么40亿吨里面大概有20多亿吨，这20多亿吨是我们的计划煤，这个互联网行业是不能用的，想也不要想。大概有10亿吨的市场化，这个互联网企业就可以发挥作用。

互联网是市场化资源配置的利器

这是我今天的题目，第一句话叫互联网是市场化资源配置的利器。市场化越充分，互联网的作用就越大。这是我在前年、大前年接触一个采访的时候讲的。

我认为互联网发展的上半场是消费品，包括以淘宝、京东、唯品会、聚美优品为主的消费品。消费品是什么？消费品就是我喜欢产品，我要用产品，我要买它，针对的主要是个人的。

这互联网，它的市场化非常充足，所以它们迎来非常大的发展，非常顺利的发展。现在实际上消费互联网也处于这个初级阶段，将来也会有很大的发展，并不是天猫、淘宝现在这么繁荣。

将来是不是没有空间了，我认为不是，后面还有更高速的发展。但是互联网的下半场实际上是我们说的一个概念，就是叫产业互联网，我们起一个名字叫产业互联网，就是用互联网配置生产要素，利用互联网的思路、做法、手段来重构产业链，配置市场资源，就是产业互联网。

那么它的总体目标是什么？提高产业效率，降低交易成本，不管终极怎么做，如果没有对产业效益的提高，也没有降低交易成本，我觉得这个就是不成功的，它要对整个产业有贡献，对社会有贡献。

“三流合一”最终要做到“三化”

这里面着重提一下“三流合一”，它是产业互联网的基本配置。这三流大家都比较熟悉：资金流、物流、信息流，这个就不展开说了。最终我们“三流合一”实际上战略目标是什么，我们总结为三化：物流金融化、金融网络化、交易标准化。

物流金融化就是要把物流系统注入标准化以后再导入金融服务。金融网络化就是将来金融在网络上做。现在“互联网金融”这个词成了负面词，我不敢说。（金融网络化）实际上跟现在的互联网金融不一样，就是要把金融在网络上做。交易标准化就是要制订我们的交易标准。

所以我们将来最终的价值在哪里呢？我觉得就是要建立“网上贸易跟单准则”，这是一套准则，包括交易合同，从合同的拟定，现在的合同都是各签各的，现在已经建立一套相对标准的合约。然后就是交易流程的标准化，比如说你交易流程，在哪里交货，怎么交货，交付标准是什么，发货单怎么出的。再就是仓储物流的标准化，现在我们主要集中在发货、交货，以交割节点为基础，交割节点怎么进来的，什么货，什么标准，仓库物流要标准化，这个工作体系。还有交易价格的透明化。传统的交易都是黑箱操作，卖方、买方都不愿意公开。今后我认为公开方向是重点，规模做起来。

建立市场标准最终要降低交易成本

下面我聊一下我们的，这是我们的发展目标，就是建立市场标准。刚才讲的一套，创造信用环境，我们创造这套也是根据这个标准，大家在这个系统里面做交易。要做到什么呢？讲信用也得讲信用，不讲信用也得讲信用，就是让交易更流畅、更安全。那么传统，很多接触传统贸易，现在交易的安全性、流畅性还是很费劲的，撕单都是家常便饭，我们建立这套系统就是要做到流畅和安全。

随着交易规模的扩大，市场生态的建立，这个作用会越来越小，然后就是提高产业效率，终极的目标是降低交易成本。这个交易成本并不是去空间化，我觉得在大宗行业立刻去空间化，在其他很多的行业我认为时机不成熟。

将来中间贸易商干什么？做服务！围绕着平台做服务，这个平台是擅长的，你上游跟哪个矿业采购，跟下游哪个电商融合，这个平台是擅长的，贸易商要退出，做服务，他整体上会降低整个的交易成本。

产业互联网需要创新金融和大环境的配合

然后我再介绍一下金融。就是产业互联网的技术实际上迫切需要新金融的配合。这个金融不是传统的，是新金融。这个主要是基于“三流合一”，闭环监管、信息流、物流的“三流合一”。

做到闭环交易以后，通过利用产业链贸易资产的特点，引入信息纰漏、资金监管和物流管理风险控制方法，然后实现监管。这个时候金融的思路实际上需要创新的，因为整个金融基本上还是基于授信，以及对交易个体的贸易的审查，财务的审查针对整个产业链的金融服务，这实际上需要创新的。

咱们张局也在，向政府反映下。政府物流，实际上这个大宗商品的交易，我认为需要有一个良好的法治环境，规则平等，规则有效性非常重要的。咱们国家在有些方面还是需要不断地完善，首先是《商务法》需要调整完善，大宗的法治的重要性很重要的，但是现在大家要面对现实。

还有一个就是地方保护主义和行业保护主义，这是做大宗商品非常重要的羁绊。就是它的市场，市场公开化、产业化还需要有一定的时间。所以我们企业在实际运营中充分考虑到这些问题，如果从传统行业出来的，做产业互联网，这个方面会强一些，如果纯互联网企业下沉做产业互联网，要是不了解这些，将来是要栽跟头的。

还有一个是生产要素的平等配置。生产要素配置要市场化，实际上一个市场行业，最重要的我认为不是服装、手机这些，消费品的市场化，终极目标是生产要素的市场化，就是在资金，尤其是资金，矿产、铁路、土地等等，这个还需要我们漫长的等待。我们就需要在目前社会现实下面有所作为。

所以我说这个产业政策，去年我的两位老师争论，一个人说应该制定产业政策，一个说不应该制定，实际上我觉得说得都不全面。从我们企业来讲，我们认为让上帝的归上帝，凯撒的归凯撒。政府有所为有所不为，所为的正在归置，包括安全、环保、法治，比如说钢铁行业，政府都是在排污，这个由政府工作。这样就是生产的成本，就会机会均等，不能说排污的成本低，售价就低。然后有所不为就是生产要素产业的配置方面，应该做什么，不应该做什么，这个应该由市场来配置。

我记得谁说过一句话，政府主要应该管的是什么？你的声音不能传到邻居家去。谢谢大家！

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