李研珠：产业互联网姿势要对速度要快
年度最大规模B2B盛会，与2000名中国B2B精英一起研讨下半年B2B发展大势，是您开拓B2B顶尖人脉的好机会！
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9月8日，在2017中国（常州）电子商务应用发展年会主论坛上卖好车创始人李研珠发表了题为《产业互联网：姿势要对速度要快》的公开演讲，他指出互联网已经不再是一个独立行业，互联网只会走一条路，就是和产业结合。
据了解，本届年会由常州市商务局主办，亿邦动力网、常州国家高新技术产业开发区管委会联合主办，阿里巴巴、亚马逊、找钢网、慧聪网、卖好车等企业出席。会议以“长跑”为主题，围绕工业4.0、中国制造2025、产业电商、供应链生态等关键词，带给B2B平台惊喜和信心，加速电子商务生态圈的构建与形成。
以下是李研珠分享内容：
一、产业互联网的主场来了
这张图是我们分析了整个中国互联网以及中国产业大的趋势，有两条线非常重要，其一是2002年是淘宝网上线前一年，那个时候互联网刚刚开始，在这一年之前几乎没有单纯互联网行业，这一年以后互联网作为一个单独行业正在蓬勃发展，在中国大地上蓬勃开花，互联网是单独的行业，传统行业是传统行业。但是很遗憾的是，在过去几 37 40932 37 15288 0 0 3240 0 0:00:12 0:00:04 0:00:08 3240以后，我们发现这样的情况越来越少，很简单的例子就是如果说有一个互联网的创业者说我要做一个BAT，大家的想法是怎么可能？互联网已经不再是一个独立行业了，互联网只会走一条路，就是和产业结合，这种结合包括在电子商务领域、在互联网领域必须垂直化，不会再出大型的BAT平台。
我们必须在整个产业中扮演和产业不断融合的过程。接下来在塑料、钢铁、汽车、化工等很多领域诞生无数的垂直B2B的领域大型公司，这些公司的体量每一个可能超过阿里巴巴，但是你说一个做塑料的做汽车这个事情没有可能，一个做汽车去做钢铁也没有可能，因为每一个行业都不同，接下来10年、20年是互联网和产业巨大结合的10年。我们正好赶上这样一个巨大的浪潮，中国在这样一个时间点超过全世界所有的国家，这是一个非常好的时代。
二、卖好车的全真内功
作为卖好车这家公司，我们用2年时间做到中国新车市场的1%，如果用汽车经销商集团的排名来看，现在是全国前5，而且我们是一家互联网的创业公司，我是一个互联网团队，这样一个互联网团队在2年时间实现了盈利，今年会赚一元，我们觉得有机会和大家分享是非常重要的。
作为一个互联网的团队，进入到这个行业以后有非常大的问题，这个问题就是我到底做一些什么。2004年我们开始做，2005年经历了小小的高潮，我们迅速发现了问题，因为我们在想我们到底在为这个行业做一点什么东西才对，当我们找到了这样一条路的时候，2016年我们月均增长率是32%，而到了2017年增速越来越快，到现在我们已经超过市场1%。如果一家公司在这样发展，什么经验是最宝贵的？就是中间找路的经验最宝贵。我相信现在产业互联网是一个大的潮流，在这样一个大的潮流中有两拨人到这个行业中带，一是本身在这个产业当中的人，你对产业很了解，做了很多事情，在想怎样搭上互联网的潮流，怎样“+互联网”。二是作为互联网背景的人加入到这个行业当中，我要想的是怎样迎合产业需求，这个过程非常难。
汽车是万亿级市场，更重要的是需要知道一个产业互联网的公司应该为这个行业做一点什么，所以当我们碰到最痛苦、最难的时候，我们告诉自己一句话，这个时候一定要“全真内功”，问自己客户是谁、客户需要什么，我能做什么。我们很多创业团队面对困难的时候经常考虑什么模式好融资？投资人喜欢什么样的东西急什么方式可以赚钱？什么样的时间能够迅速起量？怎么刷单？在我看来这些东西一点不重要，真正重要的是思考客户是谁，客户需要什么，我能够做什么。
当我们给公司做复盘的时候，这三年来我们做过最重要的一个事情，是我们在公司最痛苦的事情用了全真教的内功，公司有100多个人，把公司分成八个小组，把他们派到全国各地，整个汽车行业的各种各样的业态做记录，我说你们什么事情都不要做，只做记录，这些业态包括4S店、主机厂、做批发商、做贸易商等等，我们就记录他们每天做什么。就是这样一个方式，我们在两周之后发现所有业态都存在很明显的共通的需求，这两个需求都在找车，都在找钱，别管是什么业态，都需要找钱，经销商真正要的事情是卖车，我们发现了这样特别大的需求。我们发现我们应该服务的就是这样的中小经销商，我们应该满足他们的需求。
所以，我们清晰了一家公司的使命，卖好车三个字反过来叫“车好卖”，所以我们要做的事情就是帮助他们解决车的问题，帮助他们解决钱的问题。车的问题，线上平台可以解决，钱的问题供应链进入可以解决，打通了这两个点我们发展速度可以非常快。
任何时候我们都要分清楚我的客户到底是谁，我们客户是C还是B，还是整个行业，我们定义了我们客户是这些小B和整个行业，我们需要为行业做一些事情。客户需要的不管是B还是C，用这四个字可以概括“多、快、好、省”。客户需要有更多的选择、客户需要更快速的流通、客户需要更好、更准确的信息、客户需要更好地服务、客户需要更省钱，我们怎样去匹配他们。
所有经销商在找车的时候面临信息严重不对称和不准确，我们把这个东西解决掉，把车入库以后，把库里的车实时的线上化，这个事情可以解决这样的问题。所有的人都在找钱，我们把所有找钱的事情整合在一起可以拿到更低的成本，可以获得更大量的数据，通过线上化的方式可以提高效率，这是我可以做的。
我们做这个事情的时候，我们没有先做一个线上平台，我们没有把它线上化，因为我们一直在考虑我做这个事情可以拿到交易数据吗，可以拿到就是线上化，我们发现供应链金融服务、仓储交易服务、担保交易服务、信息化服务，这些都可以拿到交易数据，我一点不纠结他是否能够在线上获得一个我要购买的按纽。阿里巴巴的创业者的升华就是忘掉了立刻购买按纽，这个事情就有的做了。对客户有价值、对我有用，这个事情才是一个特别好的东西。
产业互联网的本质是通过服务获取到交易数据，交易数据是谁找谁买了一个什么东西，这个东西多少钱，什么时间发货、什么时间收货、什么时间借款，所有服务都围绕交易数据来做，交易数据可以做风控，我可以告诉别人这个经销商好还是不好，这个经销商对还是不对，你可以带多少钱，你可以放多少款，可以拉多少辆车。如果平常只卖10台车突然进100台肯定不对。所以互联网价值是“通过数据，提高效率”。
这是我经常在公司里和大家做一些分享的图，这张图的价值我们把整个汽车流通产业链拆开，这是进口车的产业链，在公司里把这条线拆开，我们发现整个汽车链条中所在地、贸易行为、交易数据这些东西都是不同的，我们要分清楚如果作为一个产业互联网必须要知道我在服务哪一段，我们现在这家公司做到的东西是哪里？我们从这里做到这里，明年我们会一直做到这里，后年会出去。我们把这张图画出来以后会非常清晰地知道我们每一点、每一个步骤干嘛，而且每一个环节环环相扣，因为数据连起来才有价值。一台车从海外采购，这台车的一生全部都知道，我的平台上有数百万台这样的车，这样的数据是否很有价值，这才是互联网能够帮助大家最重要的东西。
拆解整个链条，找到可以整合且降低边际成本的部分，提高这里的效率，这就是我们做的事情，整个行业做的事情是把整个行业拆开，然后分段解决问题。我从来不纠结是否线上化，我得到了大量的数据，我得到数据就可以，因为我提供的服务有价值。大型流通网络是汽车行业需要的，也是我们这个行业所能够获得数据的最重要的点。
为了与业界共同探讨2017中国B2B行业如何实现新增长，第二届中国B2B峰会将于2017年10月20-21日在北京召开。本届大会将以“掘金产业互联网，助力B2B大发展”为主题，旨在与来自全球的B2B产业商界领袖、投资机构、合作伙伴、商业智囊一道，共同探索中国B2B的发展之道。
2017第二届中国B2B峰会暨首届中国B2B博览会
指导单位：工业和信息化部电子第一研究所
主办单位：B2B内参
支持机构：中国两化融合服务联盟/中国电子商务创新推进联盟/
中国电子商务产业园发展联盟
学术支持：前洋产业互联网研究院
大会规模：2000人
地 点：北京富力万丽酒店
时 间：2017.10.20-10.21
往届中国B2B峰会火爆盛况
姓名 | 单位及职务 |
部分出席大会投资人代表 | |
李绪富 | 雄牛资本创始合伙人及主管合伙人 |
| 彭志强 | 盛景网联董事长彭志强 |
毛丞宇 | 云启资本创始合伙人 |
李祝捷 | 真顺基金创始合伙人 |
朱迎春 | 钟鼎创投执行董事 |
饶慧钢 | 银河系创投合伙人&找钢网联合创始人 |
吴运龙 | 零一创投创始合伙人 |
曾峥 | 启赋资本合伙人 |
张海涛 | IDG资本副总裁（确认中） |
吴陈尧 | GGV纪源资本投资副总裁 |
李晨松 | 首钢基金管理合伙人 |
| 邓华兵 | 顺融资本投资合伙人 |
| 李鹏 | 复星新技术与新经济产业集团副总裁 |
方贤赟 | 诚存资本合伙人 |
和平 | 春晓资本执行董事 |
石克清 | 微峰资本董事长 |
徐建海 | 险峰长青上海负责人 |
钟南海 | 普华资本投资副总裁 |
| 岳祥 | 梅花天使创投投资总监 |
张怡辰 | 华创资本投资人 |
王勇 | 厚生投资华南区副总经理 |
郭华明 | 和盟创投合伙人 |
刘振洋 | 微光创投投资总监 |
申 恒 | 天九孵化投资集团资深副总裁 |
邵严 | 天九孵化投资集团副总裁 |
部分出席峰会企业家代表 | |
王 东 | 找钢网创始人、CEO（确认中） |
| 张一春 | 中商惠民董事长 |
| 王朝成 | 易酒批创始人、CEO |
曾万贵 | 巴图鲁创始人、CEO |
| 王静 | 云媒股份董事长 |
杨利祥 | 掌合天下创始人、CEO |
| 金文海 | 欧冶云商常务副总裁 |
张后启 | 中驰车福董事长兼CEO |
常东亮 | 摩贝创始人、CEO |
牟 斌 | 找塑料创始人、CEO |
| 博科多 | 天物大宗大数据中心经理 |
余玲兵 | 宋小菜创始人、CEO |
艾星 | 卓尔购CEO |
朱献福 | 鲜易控股董事长 |
谢海 | 积微物联 总经理 |
华建刚 | 河姆渡创始人、CEO |
戴森 | 一呼百应创始人 |
谭泽鑫 | 大丰收创始合伙人 |
吕 健 | 找油网创始人、CEO |
赵士权 | 乐村淘创始人 、CEO |
樊建设 | 铁甲二手机创始人兼CEO |
王文钢 | 款多多创始人、CEO |
| 杜峰 | 粮达网董事总经理 |
李铁道 | 我的塑料网创始人、CEO |
黄海新 | 金联创董事长 |
林志勇 | 冻品在线创始人、CEO |
赵振洪 | 百布创始人、CEO |
赵颖 | 钢源城CEO |
黄孝杰 | 塑米城CEO |
张环宇 | 刘备修车网创始人、CEO |
李研珠 | 卖好车创始人、CEO |
周诗豪 | 运去哪创始人、CEO |
白 睿 | 奥凯大宗创始人、CEO |
杨春光 | 法大大副总裁 |
| 俞俊承 | 机器人在线创始人、CEO |
邵俊 | 中国水泥网董事长 |
张日平 | 好料创始人、CEO |
彭政军 | 大大买钢网CEO |
赵绍辉 | 有种网CEO |
| 伍吉 | 乐来创始人 |
佘 莹 | 海智在线创始人、CEO |
方君芳 | 化纤邦创始人、君方科技CEO |
崔 耸 | 找煤网创始人、CEO |
孙 彤 | 布瑞克公司创始人、农产品集购网CEO |
高 瑒 | 锐锢商城创始人兼CEO |
郑万里 | 中钢在线董事兼执行总裁 |
| 姜海涛 | 爱车小屋创始人、董事长 |
陈忠林 | 世界高铁网创始人、CEO |
程小军 | 搜布创始人、CEO |
叶 宁 | 海上鲜创始人、CEO |
傅炳荣 | 东方油气网董事长 |
欧阳格 | 铜道联合创始人 |
张 颂 | 食务链创始人 |
王 琦 | 唯捷城配创始人、CEO |
刘 源 | 链农创始人、CEO |
刘 毅 | 省心宝汽车创始人、CEO |
张遵耀 | 煤老板网联合创始人 |
张 富 | 华采找鱼创始人、CEO |
须峰 | 筑集采创始人 |
郭 冕 | 药材买卖网创始人、CEO |
王圭平 | 我要印创始人、CEO |
黄涛 | 云调味创始人、CEO |
李林 | 衣乐仓创始人、好衣互联CEO |
段建国 | 大宗交易网董事长、总裁 |
李国才 | 草都草牧业股份有限公司董事长 |
张权 | 人人车库CEO |
常 江 | 猎芯网创始人、CEO |
| 官溪光 | 好美特汽配连锁CEO |
| 黄贵生 | 东煤交易总裁黄贵生 |
崔贝 | 找罐车创始人、CEO |
| 折大伟 | 货大大创始人、CEO |
部分出席峰会企业家代表
| 李六七 | 硬之城创始人、CEO |
| 李君彦 | 中废通创始人、CEO |
| 袁荣 | 易矿网CEO |
| 张格 | E能网联合创始人 |
| 吴会俊 | 进口宝创始人 |
| 赵磊 | 多采多宜创始人兼CEO |
| 张超 | 服装宝CEO |
| 余尧 | 领工云商创始人、CEO |
| 赵峥涞 | 博子岛集团创始人、董事长 |
| 康萍 | 优化工CEO |
| 卢振斌 | 扫IC网创始人兼CEO |
| 罗阳 | 加油站基地创始人 |
| 龚文龙 | 棉联创始人、CEO |
| 韩青革 | 易电联创始人 |
| 文均宇 | 全球循环塑料网CEO |
陈海生 | AC汽车后市场联合创始人、主编 |
山凌云 | 天象点价CEO |
林一夫 | 上海戈夫网络CEO |
戴彬 | 找船网创始人、CEO |
杨志东 | 鄂尔多斯煤炭交易中心 |
杨科 | 三号线煤炭交易网创始人 |
杨国建 | 万商汇 CEO |
沈志安 | 商易链CEO |
更多重量级嘉宾陆续确认中，欲了解嘉宾名单更新情况，欢迎关注B2B内参！
首届中国B2B峰会盛况
峰会议安排
1、 会议报到：
2017年10月19日：15:00-19:00：
2017年10月20日：7:30-9:00；
2、布展时间：2017年10月19日8:00-23:00
3、大会安排：
全体大会：
2017年10月20日，08:50-18:00
行业论坛、B2B项目路演：
2017年10月21日，08:50-18:00
欢迎晚宴（定向邀请+持VIP票嘉宾）：
2017年10月20日，18:45-20:30
重磅奖项
（评选原则：公平公开公正。）
表彰过去一年为中国B2B行业发展做出突出贡献的企业和个人，让更多企业投身于B2B事业中，促进行业发展。
2017年中国B2B企业百强榜
2017年中国B2B行业领袖100人
2017年中国B2B创新企业50强
2017中国B2B电商服务商30强榜
往届中国B2B峰会盛况
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类型 | 价格 | 权益 |
普通票 | 900元 | 1、可参加大会展览区、开幕式及所有论坛活动； |
团体票 | 700元 | |
VIP票 | 2500元 | 1、可参加大会展览区、开幕式及所有论坛； |
VVIP票 | 4800元 | 1、可参加大会展览区、开幕式及所有论坛； |
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