SaaS市场迎最大利好，中小企业的SaaS应用已进入爆发期

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SaaS市场吸引了数十亿的风险投资，并激励了成千上万的新产品推出，本文通过解析过去8年中小企业使用SaaS的数据，对SaaS领域的演进提出了具有深度、创新的见解。

在这十多年的时间里，SaaS提供的高效率服务已经改变了各种规模企业的商业模式，吸引了数十亿的风险投资，并激励了成千上万的创业者推出新的产品。但只是在最近几年，我们才看到了SaaS在中小企业（SMBs）中应用的爆发，横跨各个行业和众多的领域。

星河研究院今天带来的是Blissfully创始人兼CEO Ariel Diaz对SaaS发展趋势的分析。Blissfully帮助数百家企业管理其SaaS提供商，积累了大量的SaaS企业的数据。在这篇文章中，他将过去8年中小企业使用SaaS的数据汇总起来，并对SaaS领域的演进提出了一些很好的见解。

1、中小企业平均使用20个付费SaaS产品月花费1.55万美元

SaaS在各个领域的使用确实在飞速增长，如今，平均每个中小企业在公司范围内要使用20个付费的SaaS产品。这个数字在过去2年急剧增长，较2015年增长了4倍。

从2010年到2014年，中小企业平均使用的SaaS产品数量每月平均增长2.7%，这个数字在2014年之后达到了5.4%。

仅过了两年的时间，中小企业在SaaS产品上的平均花费就增长了4倍，达到每月1.55万美元。这样按一年来计算的话，每个中小企业要花费18.6万美元。这个增长从2014年开始，之后在2016年的每个季度都有快速的增长，直到今天，增长仍在持续。

SaaS产品几乎在各个行业的各个业务功能中都有应用。在2010年，工程类的付费SaaS 38 39638 38 15288 0 0 4169 0 0:00:09 0:00:03 0:00:06 4169品占到中小企业使用SaaS产品的90%以上，现在已经下降到20%。销售和业务运营分别占到20%，营销和开发运营各占10%。营销类自2010年开始保持稳定，而开发运营类从2012年占比为0增长到现在的10%。最后，HR、金融、产品和客户支持几乎都从5年前的占比为0增长到现在的各3%左右。

虽然硅谷被称为风险资本投资的中心，但大多数为中小企业所使用的顶级的付费SaaS产品，它们的总部都不在硅谷。在top 50的SaaS产品中，有58%都在硅谷之外。而从全世界范围来看，主要集中在巴塞罗那、柏林、孟买、悉尼、多伦多和温哥华等。

市场占有率排名最高的产品不仅显示了产品功能的多样性，也印证了之前SaaS在各个行业都有应用的观点。在top 25的排名中，我们看到了熟知的成熟的玩家：GSuite、GitHub、AWS、Slack、Salesforce、HubSpot和Office365等。我们也看到了主要关注在营销领域的玩家：MailChimp、Moz、Unbounce，还有数据服务和同步工具Segment和Clearbit。

2、SaaS创业者的机会在增加但竞争会非常激烈 

SaaS的爆发影响到了生态系统中的每个人：创业者、投资者和消费者。以下是这三类人群需要注意的关键点：

a、SaaS创业者：机会在增加，但竞争会非常激烈

如果你是创建和销售SaaS产品的，那么你会有很大的机会，但上面的一些数据分析也说明了竞争将会非常激烈，因为将会有越来越多的产品可供各个行业的中小企业使用。

b、VC和SaaS的投资者：执行力是成功的关键

显而易见，SaaS的机会是很大的，利基产品已经颠覆了以往通用型的产品，新的商业模式可以让中小企业更容易采用，而且新的产品会更迎合中小企业的需求。无论如何，新加入者的竞争者将会很艰难，如何辨别有实力的竞争者并能有速度和执行质量将对成功至关重要。

c、中小企业和消费者：SaaS管理是必要的

SaaS产品将越来越分散，并在你的企业中提供一系列有价值的解决方案。预计中小企业在SaaS的使用和支出方面将会持续增长，SaaS产品的选择和供应商也比以往任何时候都要多。

虽然SaaS产品为你的业务提供了许多方便，但从成本效率、安全性、培训和IT管理的角度来看，管理的困难度也在不断增长。因此，SaaS产品的管理也比以往任何时候都更为关键。

2017第二届中国B2B峰会暨首届中国B2B博览会

指导单位：工业和信息化部电子第一研究所

主办单位：B2B内参

支持机构：中国两化融合服务联盟/中国电子商务创新推进联盟/

中国电子商务产业园发展联盟/中国电子商务协会产业链整合委员会

学术支持：前洋产业互联网研究院

大会规模：2000人

地 点：北京望京昆泰酒店

时 间：2017.10.27-10.28

往届中国B2B峰会火爆盛况

会议议程

10月27日全体大会 议程安排
时间	内容	参与人员
07:00-08:50	签到	全体人员
08:50-08:55	主持人致辞	主办方代表
08:55-09:15	国家《工业电子商务发展三年行动计划》解读	工信部电子一所信息化中心主任周剑
09:15-09:30	数据驱动的B2B 3.0和新消费	不惑创投创始合伙人李祝捷
09:30-09:45	赋能便利渠道，共享社区生态	中商惠民董事长张一春
09:45-10:00	B2B行业的经济周期、商业模式与技术创新	GGV纪源资本投资副总裁吴陈尧
10:00-10:15	农产品B2B的新变革与新机遇	美菜创始人、CEO刘传军
10:15-10:30	欧冶云商钢铁供应链平台创新之路	欧冶云商常务副总裁金文海
10:30-10:45	B2B新生态如何打造	盛景网联董事长、盛景嘉成母基金创始合伙人彭志强
10:45-11:00	建立B2B目标模式的迭代思维	中驰车福董事长兼CEO张后启
11:00-11:15	B2B下一站：向产业链深度延伸	找塑料创始人、CEO牟斌
11:15-11:30	B2B公司的成长法则和变现逻辑	易酒批创始人、CEO王朝成
11:30-11:45	重塑汽配供应链，助推产业优化升级	巴图鲁汽配铺创始人、CEO曾万贵
11:45-12:15	高峰对话一： 下一个独角兽在哪 ——资深投资人如何看未来B2B的机遇 主持人：天九孵化投资集团资深副总裁  申恒	零一创投合伙人吴运龙 钟鼎创投执行董事朱迎春 银河系创投合伙人饶慧钢 顺融资本投资合伙人邓华兵 诚存资本合伙人方贤赟 复星新技术与新经济产业集团副总裁李鹏
12:15-13:30	午休
13:30-13:50	机遇与未来——思贝克的产业强国梦	思贝克董事长钟天然
13:50-14:10	平台模式服务终端让天下没有难买的钢材	五阿哥CEO苗峰
14:10-14:30	优化供应链 赋能新经销	掌合天下创始人兼CEO杨利祥
14:30-14:50	产业互联网的变与不变	积微物联总经理谢海
14:50-15:10	以终为始，专注用户需求	牛牛汽车创始人、CEO陈琰俊
15:10-15:30	驱动●引领：如何成为产业互联网金融的【发动机】	维金创始人兼CEO俞强华
15:30-15:50	电子合同如何保障B2B电商交易（拟）	E签宝联合创始人兼CEO金宏洲
15:50-16:15	高峰对话二： 从B2B到产业互联网 ——“互联网+”已深入到传统产业 主持人：化纤邦创始人、君方科技CEO方君芳	一呼百应董事长戴森 找油网创始人、CEO吕健 大丰收联合创始人谭泽鑫 食务链创始人、CEO张颂 唯捷城配创始人、CEO王琦 铁甲二手机创始人兼CEO樊建设 好料创始人、CEO张日平 鲜易网副总裁 孔祥明
16:15-16:30	助力产业互联网发展，探索B2B支付新思路	“鑫企航”创始人、CEO蔡梦琦
16:30-16:45	从终局出发-客户，产品和运营	震坤行董事长陈龙
16:45-17:00	智能合约深入化，预示产业变革	法大大副总裁杨春光
17:00-17:15	做2b要做人性？社群+重新定义你的客户	海智在线创始人、CEO佘莹
17:15-17:30	从五个关键词，谈对产业互联网的认知	河姆渡创始人、CEO华建刚
17:30-17:45	电子签约助力B2B企业转型升级，创新发展	上上签创始人兼CEO万敏
17:45-18:00	高峰对话三： 投资B2B是个好生意吗？ 主持人：普华资本投资副总裁钟南海	微峰资本董事长石克清 险峰长青上海负责人徐建海 梅花天使创投投资总监岳祥 华创资本投资人张怡辰 厚生投资华南区副总经理王勇 微光创投投资总监刘振洋 和盟创投投资总监郭华明
18:00-18:50	2017年中国B2B百强企业、创新企业、风云人物、服务商颁奖典礼
18:50-21:00	招待晚宴	特邀嘉宾/持VVIP票/VIP票嘉宾

10月28日行业论坛一：大宗商品B2B论坛议程安排
时间	内容	参与人员
09:00-09:15	规模决定大宗B2B平台的成败	找煤网创始人、CEO崔耸
09:15-09:30	长尾型B2B交易平台的建立，运营和盈利	网化商城创始人、CEO李雷
09:30-09:45	钢铁电商进入下半场：从服务供应链转向服务产业链	天物大宗大数据中心经理博科多
09:30-10:00	B2B“平台型”供应链服务再造产业新生态	东煤交易总裁黄贵生
10:00-10:15	供应链优化和金融科技在建筑行业的应用	筑集采创始人、CEO须峰
10:15-10:30	大宗B2B电商的赢利方向探讨	铜道联合创始人欧阳格
10:30-10:45	金联创基于大数据的一体化交易解决方案介绍	金联创董事长黄海新
11:45-11:00	彭政军：钢铁电商四大社会价值和四项运营原则	大大买钢网CEO彭政军
11:00-11:15	“TO B的线上化是伪命题还是真需求？	化纤邦创始人、CEO方君方
11:15-11:30	从单点突破到产业共享	搜布创始人、CEO程小军
11:30-11:45	B2B管理的三个核心——目标、路径、资源	世界高铁网CEO陈忠林
11:45-12:00	开放合作、共享共赢，化工B2B的产融结合探索	优化工董事长曹同明

10月28日行业论坛二：消费品及供应链B2B论坛议程安排
时间	内容	参与人员
09:00-09:20	供应链改革，一场按需求解决供给的效率革命	款多多董事长王文钢
09:20-09:40	新零售——强线下布局支持的消费升级	天九孵化投资集团资深副总裁申恒
09:40-10:00	产业互联网掘金做产业升级还是产业革命	乐来创始人伍吉
10:00-10:20	社会化媒体下企业待客之道	腾讯企点大客户销售副总裁母小海
10:20-10:40	航运互联网的下半场该怎么踢？	运去哪创始人、CEO周诗豪
10:40-11:00	电商后市场的供应链管理体系	易电联创始人韩青革
11:20-11:40	城配如何服务B2B企业	唯捷城配创始人、CEO王琦
11:40-12:00	万商汇：产业互联网加速业绩新增长	万商汇CEO杨国建
10月28日行业论坛三：工业品、智能制造、汽车汽配论坛议程安排
时间	内容	参与人员
09:00-09:25	打造“互联网+工程机械”全产业链一站式综合服务平台	铁甲二手机创始人兼CEO樊建设
09:25-09:50	演讲主题待定	机器人在线创始人、CEO俞俊承
09:50-10:15	演讲主题待定	锐锢商城创始人兼CEO高瑒
10:15-10:40	后起平台运营商如何突围诸侯割据的汽车后市场	爱车小屋创始人、董事长姜海涛
10:40-11:05	渠道品牌如何实现对传统知名品牌的弯道超车	刘备修车网创始人、CEO张环宇
11:05-11:30	电商化一定离不开算法、软件、物联网	佰万仓董事长兼CEO杨宁
11:30-12:00	互联网+铸造——中铸云商助力铸造行业转型升级	中铸云商常务副总经理邓超

10月28日行业论坛四：农业生鲜B2B论坛议程安排
时间	内容	参与人员
09:00-09:25	国内农资产业链升级下的机会与未来	大丰收创始合伙人谭泽鑫
09:25-09:50	如何用新技术改造传统渔业	海上鲜创始人、CEO叶宁
09:50-10:15	跨境食材B2B的机会与未来	食务链创始人张颂
10:15-10:40	大数据+和产业互联网在农业领域的实践？	农产品集购网创始人兼CEO孙彤
10:40-11:05	演讲主题待定	粮达网总经理杜峰
11:05-11:30	冻品在线在产品互联网领域的战略思考	冻品在线创始人、CEO林志勇
11:30-11:55	“互联网+农业产业链”发展模式探索与实践	有种网CEO赵绍辉
11:55-12:20	构建草牧业路由器	草都草牧业股份有限公司董事长李国才

参会费用&报名

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收费标准

类型	价格	权益
普通票	900元	1、可参加大会展览区、开幕式及所有论坛活动； 2、可获得所有会议资料。
团体票 （3人或以上）	700元
VIP票	2500元	1、可参加大会展览区、开幕式及所有论坛；2、主会场享有靠前排VIP预留席； 3、主会场两日自助午餐券； 4、可参加主会场10月27日闭门晚宴； 5、可获得所有会议资料。
VVIP票	4800元	1、可参加大会展览区、开幕式及所有论坛； 2、主会场享有前排VIP预留席； 3、主会场两日自助午餐券； 4、可获得主会场10月27日闭门晚宴主桌席位，与行业大咖、知名投资人、知名学者共进晚餐，共同交流； 5、可有机会与重要嘉宾合影合影留念； 6、所有会议资料。

商务合作&媒体采访

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