易联云CEO王小名：如何打造一家盈利的供应链B2B服务平台

年度最大规模B2B盛会，与2000名中国B2B精英一起研讨下半年B2B发展大势，是您开拓B2B顶尖人脉的好机会！

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易联云CEO王小名表示：B2B的核心是建立资源共享服务平台，要整合生产商、经销商、终端店和物流商的优势资源，打造“技术、仓储、物流、金融、交易”五位一体的综合B2B服务平台，输出高效率低成本的云仓、交易和金融服务，才能真正实现行业的降本增效。

2017年易联云技术服务了10多家B2B客户，涵盖了快消品、大宗、家电、酒水、母婴不同细分行业，帮他们打造了五位一体的B2B技术服务平台，项目上线运营后，大多数客户的金融、云仓和交易业务突飞猛进，但也有客户生意并没有起色。我们复盘了所有项目，发现运营成功的B2B项目中，客户都是做对了如下几点：

1：B2B战略机遇期，企业要自上而下牢固认识行业发展趋势，要有破釜沉舟的决心。

2：B2B的企业使命，和客户建立共同的事业价值观：“赋能实体、融合重构、区域协同、共建共享”。

3：B2B的最佳商业模式，根据不同细分行业和团队现状，选择是自营交易切入、还是平台服务切入。

4：B2B的盈利模式，做自营交易赚商品差价，做平台服务赚仓配和金融增值服务。

5：B2B的发展目标，制定第一年建成区域服务最好、第三年建成区域能力最强的公司发展计划。

6：B2B的技术平台，不管是买第三方技术公司的系统，还是自主研发，技术和业务都要做到融合一体。

以下是上述6个方面的详细介绍：

B2B战略机遇期：

产业互联网的最佳切入环节是流通贸易，核心就是构建本地化的供应链B2B服务平台。一方面，因为流通贸易是中间环节，既不生产也不消费，而流通总费用约占中国整个GDP的16%，因此这里面有极大的优化和提升空间，是战略机遇期；另一方面，生产制造现阶段不适宜创业者优先介入，因为投入产出周期太长，需要线下资源基础。

流通贸易痛点较多：一是层级多、各自独立、信息不对称、信息化程度低、融资难，更无法形成全国区域的大商，需要新技术新服务平台帮助他们做生意；二是厂家渠道招商及营销成本巨大，渠道红利衰退，新品成活率低，市场增长遭遇天花板，需要B2B平台提供的大数据反馈，决定应该生产哪些产品，根据市场需求做好产品研发的定位，只有通过B2B平台形成上下游各种数据的高效联动，整个供应链的效率才是最高的。

B2B的企业使命

B2B平台要和客户建立共同的事业价值观：“赋能实体、融合重构、区域协同、共建共享”。我们做供应链B2B平台的目的不是为颠覆现有分销格局，而是通过互联网技术和思维，整合传统企业的供应链、终端和仓配网络资源，建立区域“技术、仓储、物流、金融、交易”五位一体的共享服务平台，从而形成行业新的分销生态系统，提升供应链整体的运营效率。

B2B的最佳商业模式

共享云仓：为广大货主提供即租即用、按需付费及代管代发等仓配一体服务。极大的解决了货主的仓配成本和配送服务体验。

供应链金融：提供仓单贷、采购贷等多种金融定制产品，帮助广大货主扩大经营规模，解决短期流动资金问题，同时强化风控模式，抵押商品要原值高，以市场畅销、价格稳定、易储存、易流通商品为主；引入第三方仓库监管；引入回购方或指定买受人。

B2B交易平台：通过集中下游集约上游，建立一站式采购交易平台。

B2B的盈利模式

不同细分行业不同切入方式，盈利模式都会有差异：其中，自营交易切入，商品差价（低买高卖、平台佣金）是最重要盈利模式，而平台服务切入，增值服务（供应链金融、云仓租赁、集中配送）是最重要盈利模式。企业选择不同的切入方式，发展绝对不会殊途同归，会变成两种不同的产业互联网公司，就像消费互联网的阿里巴巴和京东的区别。

例如：易联云有一家消费电子领域B2B客户，他们是服务切入，通过我们的技术服务，客户打造了“仓储、物流、交易、金融、技术”五位一体的综合服务平台，涵盖了供应链金融、仓配一体化、智能分销，客户业务发展非常迅速，并已实现盈利。一年多时间发展，公司估值提高了10多倍，经营毛利也非常可观，供应链金融业务4个点毛利，云仓租赁10个点毛利，物流配送15个点毛利，并提供免费的技术系统给平台服务的客户使用。

重点说明一下：金融服务和仓配业务有巨大的利润空间，一定要做；平台交易前期最好免费，中后期形成了规模可导入自营供应链，实现利润点，不要着急做自营，先把团队练出来。

B2B的发展目标和运营策略：

公司制定三年发展目标：第一年建成区域服务最好的供应链B2B服务平台；第三年建成区域最强的供应链B2B服务平台。此外，要量化每年的核心经营数据，如：客户、共享终端、云仓面积、金融服务、交易额和公司估值等。

公司制定运营策略：1、服务客户，一定要服务好信任我们的经销商、物流商、终端店，不乱动价盘，避免急功近利，避免对上游串货乱价，对下游烧钱补贴。2、整合资源，即本地的货源、终端、仓储和物流。只有从本地货源，即经销商切入，供应链整合的速度最快，产品更全；只有嫁接本地的仓配设施，物流的成本最低，效率更高。3、不烧钱不玩电商噱头，逻辑没有跑通之前，千万不要跑流量。

B2B的技术平台

B2B公司如果自主研发系统，首要任务是找到全能的CTO合伙人，要求懂技术、业务和战略，再组建有经验的技术研发团队，这样能确保研发出来的产品是一流的，但是研发周期时间会比较长，研发成本也会很大，风险较高。

B2B公司也可以找三方技术公司购买系统，但一定要找对技术公司。目前市场上缺少供应链金融+B2B的整体服务商，他们定位更多是管理工具和电商软件。例如：传统软件公司，它们专注企业内部管理效率和流程优化，不会切入客户的商业模式；电商软件公司，他们专注天猫和京东中小卖家的发货，也不会切入客户的生意模式；垂直电商软件公司，他们专注C端电商、零售POS和外勤等细分业务，只切入了其中一个环节，无法提供“技术、仓储、物流、金融、交易”五位一体的整体解决方案。

B2B公司也可以分两步走，第一步购买三方技术公司的核心系统，获得源码和知识产权；第二步组建技术团队，先接管第一步购买的系统，后续维护和新需求自己团队开发完成。

易联云提供B2B整体技术和业务解决方案

易联云专注于供应链金融、云仓配、新经销B2B和新零售O2O的整体解决方案。为客户提供“仓储、物流、交易、金融”四位一体的技术服务，不让客户在产品研发上走任何弯路。我们不止精于技术，还懂业务和商业。

目前公司拥有六大产品中心和四大解决方案：

六大产品中心：

总部ERP系统，仓储物流系统，供应链金融系统，B2B多商户系统，O2O全渠道系统，CRM客户系统。

四大解决方案：

1，新经销B2B解决方案：帮助客户整合生产商、经销商、终端店和物流商，打造“技术、仓储、物流、金融、交易”五位一体的综合B2B服务平台，输出高效低成本的云仓、交易和金融服务，实现行业的真正降本增效。

2，物联云仓解决方案：为广大货主提供即租即用、按需付费以及代管代发等仓储服务，通过云仓模式，经销商无需再去自建仓配网络，极大的降低了他们的仓配租赁和人员管理成本。

4，供应链金融解决方案：为生产商、经销商、终端店和物流商提供金融增值服务，将优质资产打包，为金融机构提供仓单贷、采购贷等多种金融定制产品，帮助代理商扩大经营规模，解决短期流动资金问题。

3，新零售O2O解决方案：为客户提供全渠道O2O解决方案，将线上和线下融合，利用门店的优势改进用户体验、降低客户成本、拓展流量来源、缩短顾客收货周期、为用户提供更多的整合营销能力。

易联云CEO王小名表示：公司通过核心产品已成功服务了10多家B2B重要客户，验证了公司的核心技术产品和行业前瞻优势。赋能实体、融合重构、区域协同和共建共享是我们服务客户的核心价值理念。我们不仅提供专业的技术和服务，更会在行业趋势和业务模式上和客户积极碰撞，实现业务和技术的完美融合，助力客户事业更上一层楼。

2017第二届中国B2B峰会暨首届中国B2B博览会

指导单位：工业和信息化部电子第一研究所

中国电子商务协会

主办单位：B2B内参

支持机构：中国两化融合服务联盟/中国电子商务创新推进联盟/

中国电子商务产业园发展联盟/中国电子商务协会产业链整合委员会

学术支持：前洋产业互联网研究院

大会规模：2000人

地 点：北京望京昆泰酒店

时 间：2017.10.27-10.28

往届中国B2B峰会火爆盛况

大会议程

10月27日全体大会   议程安排
时间	内容	参与人员
07:00-08:50	签到	全体人员
08:50-08:55	领导致辞	商务部中国国际电子商务中心副总裁、中国电子商务产业园发展联盟理事长 陆建栋
08:55-09:00	领导致辞	中国电子商务协会副秘书长聂韵
08:55-09:15	《国家工业电子商务发展三年行动计划》解读	工信部电子一所信息化中心主任周剑
09:15-09:30	数据驱动的B2B 3.0和新消费	不惑创投创始合伙人李祝捷
09:30-09:45	赋能便利渠道，共享社区生态	中商惠民董事长张一春
09:45-10:00	B2B行业的经济周期、商业模式与技术创新	GGV纪源资本投资副总裁吴陈尧
10:00-10:15	欧冶云商钢铁供应链平台创新之路	欧冶云商副总裁张佩璇
10:15-10:30	B2B新生态如何打造	盛景网联董事长、盛景嘉成母基金创始合伙人彭志强
10:30-10:45	建立B2B目标模式的迭代思维	中驰车福董事长兼CEO张后启
10:45-11:00	B2B下一站：向产业链深度延伸	找塑料创始人、CEO牟斌
11:00-11:15	B2B公司的成长法则和变现逻辑	易酒批创始人、CEO王朝成
11:15-11:30	重塑汽配供应链，助推产业优化升级	巴图鲁汽配铺创始人、CEO曾万贵
11:30-11:45	立足长远，深耕产业	源码资本投资副总裁吕月梅
11:45-12:10	高峰对话一： 下一个独角兽在哪 ——资深投资人如何看未来B2B的机遇 主持人：天九孵化投资集团资深副总裁  申恒	零一创投合伙人吴运龙 银河系创投合伙人饶慧钢 启赋资本合伙人曾峥 钟鼎创投执行董事朱迎春 顺融资本投资合伙人邓华兵 诚存资本合伙人方贤赟 复星新技术与新经济产业集团副总裁李鹏
12:10-13:30	午休
13:30-13:50	机遇与未来——思贝克的产业强国梦	思贝克董事长钟天然
13:50-14:10	平台模式服务终端让天下没有难买的钢材	五阿哥CEO苗峰
14:10-14:30	聚集区域化发展 推动行业碎片化到集约化	掌合天下
14:30-14:50	产业互联网的变与不变	积微物联总经理谢海
14:50-15:10	新车B2B，到底是蓝海还是死海？	牛牛汽车创始人、CEO陈琰俊
15:10-15:30	引领●驱动：如何做产业、金融、互联网的“发动机”	维金创始人兼CEO俞强华
15:30-15:50	电子合同如何保障B2B电商交易	E签宝联合创始人兼CEO金宏洲
15:50-16:15	高峰对话二： 变局挑战下的中国B2B路在何方 主持人：化纤邦创始人、君方科技CEO方君芳	一呼百应董事长戴森 找油网创始人、CEO吕健 大丰收联合创始人谭泽鑫 食务链创始人、CEO张颂 唯捷城配创始人、CEO王琦 铁甲二手机创始人兼CEO樊建设 好料创始人、CEO张日平 鲜易网副总裁 孔祥明
16:15-16:30	助力产业互联网发展，探索B2B支付新思路	鑫企航创始人、CEO蔡梦琦
16:30-16:45	从终局出发-客户，产品和运营	震坤行工业超市 CEO陈龙
16:45-17:00	智能合约深入化，预示产业变革	法大大副总裁杨春光
17:00-17:15	做2b要做人性？社群+重新定义你的客户	海智在线创始人、CEO佘莹
17:15-17:30	从五个关键词，谈对产业互联网的认知	河姆渡创始人、CEO华建刚
17:30-17:45	电子签约助力B2B企业转型升级，创新发展	上上签创始人兼CEO万敏
17:45-18:00	高峰对话三： 投资B2B是个好生意吗？ 主持人：普华资本投资副总裁钟南海	微峰资本董事长石克清 琢石资本管理合伙人王勇 险峰长青上海负责人徐建海 梅花天使创投投资总监岳祥 华创资本投资人张怡辰 微光创投投资总监刘振洋 和盟创投投资总监郭华明
18:00-18:50	2017年中国B2B百强企业、创新企业、服务商颁奖典礼
18:50-21:00	招待晚宴（行业领袖/投资机构颁奖）	特邀嘉宾/持VVIP票/VIP票嘉宾

10月28日行业论坛一：大宗商品B2B论坛议程安排
时间	内容	参与人员
09:00-09:20	规模决定大宗B2B平台的成败	找煤网创始人、CEO崔耸
09:20-09:40	长尾型B2B交易平台的建立，运营和盈利	网化商城创始人、CEO李雷
09:40-10:00	钢铁电商进入下半场：从服务供应链转向服务产业链	天物大宗大数据中心经理博科多
10:00-10:15	煤炭供应链服务平台的金融服务之道	东煤交易副总裁张晔
10:15-10:30	箱包原材料供应链S2B模式的实战与探索	好料创始人、CEO张日平
10:30-10:45	金联创基于大数据的一体化交易解决方案介绍	金联创董事长黄海新
10:45-11:00	彭政军：钢铁电商四大社会价值和四项运营原则	大大买钢网CEO彭政军
10:00-11:15	TO B的线上化是伪命题还是真需求？	化纤邦创始人、CEO方君芳
11:15-11:30	合作共赢是发展煤炭电商平台的重要途径	煤老板网联合创始人张遵耀
11:30-11:45	B2B电商的自营之路	塑米城创始人、CEO黄孝杰
11:45-12:00	开放合作、共享共赢，化工B2B的产融结合探索	优化工CEO康萍
12:00-12:15	大宗物资电商未来发展之路	齐鲁云商总经理徐瑞涛

10月28日行业论坛二：新零售供应链B2B论坛议程安排
时间	内容	参与人员
09:00-09:20	供应链改革，一场按需求解决供给的效率革命	款多多董事长王文钢
09:20-09:40	新零售——强线下布局支持的消费升级	天九孵化投资集团资深副总裁申恒
09:40-10:00	产业互联网掘金做产业升级还是产业革命	乐来创始人、CEO伍吉
10:00-10:20	从金融到供应链：珠宝产业互联网的发展之道	钱香金控创始人兼CEO  黄崇望
10:20-10:35	社会化媒体下企业待客之道	腾讯企点大客户销售副总裁母小海
10:35-10:50	为供应链服务，国际航运互联网的核心价值	运去哪创始人、CEO周诗豪
10:50-11:05	科技改变供应链交付	云鸟科技华北区副总裁  刘俊发
11:05-11:20	B2B,如何从平台到生态	易观亚太执行总裁冯阳松
11:20-11:35	B2B模式下的企业核心竞争力分析	易电联创始人韩青革
11:35-11:50	城配如何服务B2B企业	唯捷城配创始人、CEO王琦
11:50-12:05	产业互联网加速业绩新增长	万商汇CEO杨国建
10月28日行业论坛三：工业MRO、智能建筑、汽车汽配论坛议程安排
时间	内容	参与人员
09:00-09:20	打造“互联网+工程机械”全产业链一站式综合服务平台	铁甲二手机创始人兼CEO樊建设
09:20-09:40	产业互联——工业品电商数字化趋势解读	阿里巴巴集团中国内贸事业部非消费品行业总经理陈意明
09:40-10:00	产业B2B的团队建设	锐锢商城创始人兼CEO高瑒
10:-0010:20	后起平台运营商如何突围诸侯割据的汽车后市场	爱车小屋创始人、董事长姜海涛
10:20-10:40	公路运输平台模式赋能产业升级	卡行天下联合创始人 钱钰
10:40-11:00	供应链优化及金融科技的应用	筑集采副总裁俞文璟
11:00-11:20	电商化一定离不开算法、软件、物联网	佰万仓董事长兼CEO杨宁
11:20-12:00	互联网+铸造——中铸云商助力铸造行业转型升级	中铸云商常务副总经理邓超

10月28日行业论坛四：农业生鲜B2B论坛议程安排
时间	内容	参与人员
09:00-09:20	国内农资产业链升级下的机会与未来	大丰收创始合伙人谭泽鑫
09:20-09:40	如何用新技术改造传统渔业	海上鲜创始人、CEO叶宁
09:40-10:00	跨境食材B2B的机会与未来	食务链创始人张颂
10:00-10:20	互联网如何赋能农粮产业发展	粮达网总经理杜峰
10:20-10:40	冻品在线在产品互联网领域的战略思考	冻品在线创始人、CEO林志勇
10:40-11:00	“互联网+农业产业链”发展模式探索与实践	有种网CEO赵绍辉
11:00-11:20	底盘：农产品B2B与农业互联网发展	一亩田创始合伙人、副总裁高海燕
11:20-11:40	构建草牧业路由器	草都草牧业股份有限公司董事长李国才
11:40-12:00	宇都全球农业产业互联网项目	宇都财务总监  江庆

参会费用&报名

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  收费标准

类型	价格	权益
普通票	900元	1、可参加大会展览区、开幕式及所有论坛活动； 2、可获得所有会议资料。
团体票 （3人或以上）	700元
VIP票	2500元	1、可参加大会展览区、开幕式及所有论坛；2、主会场享有靠前排VIP预留席； 3、主会场两日自助午餐券； 4、可参加主会场10月27日闭门晚宴； 5、可获得所有会议资料。
VVIP票	4800元	1、可参加大会展览区、开幕式及所有论坛； 2、主会场享有前排VIP预留席； 3、主会场两日自助午餐券； 4、可获得主会场10月27日闭门晚宴主桌席位，与行业大咖、知名投资人、知名学者共进晚餐，共同交流； 5、可有机会与重要嘉宾合影合影留念； 6、所有会议资料。

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