大丰收谭泽鑫：农业产业互联网的必经之路
5月10日，由国家工业信息安全发展研究中心指导，B2B内参、产业互联网头条主办，融贸通控股和产业互联网雄鹰会联合主办的2019中国产业互联网春季峰会暨第四届全国大宗商品电商峰会在上海成功举办。在此次大会上关于农业产业的互联网之路该如何走?大丰收创始合伙人谭泽鑫针对这一话题做了分享。
以下内容为谭泽鑫演讲实录，由B2B内参整理
首先感谢B2B内参的邀请，上海的各位朋友们，还有来参会的各位朋友们，大家下午好!我是来自深圳大丰收的谭泽鑫。给大家分享一下我的经验和想法。
今天我分享的主题是我最近一直在重点分享的“农业服务”方面的内容。现在整个农业产业链，都离不开一个词汇，叫农业服务。去年国家也开始大力推行农业生产性服务。
开始之前，分享一下我们实拍的照片数据，这是去年年底今年年初的时候，冬天在广西桂林拍的照片，广西桂林是比较典型的地情山貌，白花花的一片，乍一看是下雪了，然而不是，是防寒布，防寒布下面就是果树。漫山遍野都种上了果树，现在越来越多农民开始种果树，搞种植。他们的积极性越来越高，就连一些石头地，土地非常贫瘠的石缝中都种上了果树。这种情况，在华南地区，像广西、云南、四川是非常普遍的。
再看另外一个，我们可以看右边这幅图，现在农民已经不是传统意义上理解的面朝黄土背朝天了，他们都非常年轻，一般集中到三十四五岁左右，都是返乡创业的人。老父亲种不动地了，儿子就子承父业，回乡种植。包括前两天在贵州，有一个老板种了三百亩的柑橘，他一年的投入大概在800-1000万。他是湖北人，原来是做鞋厂的老板，后来觉得做农业好挣钱。现在越来越多的跨行业人或者农二代开始涉足农业，这是我们国家大力推行的职业，叫做新型农民。
再分享另外一个故事，是我在四川眉山今年遇到的一个农户，四川眉山也是柑橘产地。我们开了一个体验店，有一个小伙子跟我岁数差不多，来体验店买了一个农药，因为5块、10块，跟我们砍价，后来我也受不了了，他也受不了，给我扔了120块钱就扬长而去，他可能忘了我还要找他零钱。最后我追出去，他也不见了，后来我的同事说他开着一辆宝马走了。我们做农业的这些人，发现自己干了这么多年还没一个农民赚的多。这在南方地区是非常常见的。
再看互联网在农村的变化，这是五年前，我们在江西濮阳开了一个会议营销，我们这个场合，大概会来四五百个农户。濮阳是种水稻的，五年前还没有移动互联网，农民还没有手机，还不会微信。让他订货之前肯定要让他满足，我们先包饭，边吃边聊。当地企业文工团连唱带跳，让他们开心。毕竟是互联网会议，我们得带有一点互联网元素，我们硬生生放了几台PC电脑，我们叫互联网体验区。这个区域却是最冷落的，没有人去涉足。我们现在去村镇做活动是什么样子的呢?我定义为忽如一夜春风来，千树万树梨花开。
现在我们不需要搞特别大型的会议，我们习惯搞农民会或者圆桌会，可能10个、20个，在村里找几个农户，我们请他们吃顿饭，找一个会议室，做一个宣讲。他们想要了解更多的产品服务，我们往桌上扔一个二维码就行了，他们自动扫二维码。这不是部分个例，而是常态。我们绝大部分农户都是微信和今日头条的重度使用者，我们的产品投放是顺其自然的。所以互联网改变了很多，我就定义为“忽如一夜春风来，千树万树梨花开。”
我们大丰收接近500人，都是在线下做着实实在在的服务。上山下乡，踩着石头过河，是我们的日常工作。在农村，到县级还不算农村，县到镇，镇到村才是真正的农村，我们定义为真实的中国。想在村镇一级做生意必须会开车，因为农村交通是非常落后的，一天只有一两班公交车穿梭于村和镇。要么你自己会开车，要么你会骑摩托。当然了，我们开车会出现大大小小的问题，掉沟里了都是经常发生的。
有一些果园在深山老林里，确实需要踩着石头过河去找它。这是我们线下工作的常态。很多产品服务的落地对接，还需要农业从业者做这样的日常服务，也就是农业服务。
当然了，农业是一个高风险行业。举个例子，像2017年，江西的赣南是比较出名的赣南脐橙主要产区。赣南脐橙效益非常好，但是出了一场黄龙病，让赣南脐橙砍了一半的树，两年半了，一直一蹶不振。像这些沙皮病、红蜘蛛等等，风险是极大的。我们用的生产物资是标准化的，但是种的过程中有非常多可能性在里面，售前售后服务非标准化存在，因为这些非标准化存在，导致我们的农产品也非标准化。为什么中国农业一直很弱?一是没有办法集约化整治，二是没有办法标准化整治，没有办法用统一套的标准进行落地。虽然我们用的很多土壤是一样的，我们用的种子、肥料、农药是一样的，但是种植水平不一样，地理环境、温度、湿度等一切都不一样。这也导致了需要非常强烈的农业服务在里面，农业服务要促使农业种植标准化。
现在农村在变化，农民在变化，农业服务在这个节点上也在变化。农业生产性服务是指贯穿农业生产作业链条，直接完成或协助完成农业产前、产中、产后各环节作业的社会化服务。这个农业服务不光是最开始产前和产中环节，已经延伸到产后环节。包括国务院这几年推的生产性服务行业指导意见。最近很多专家也给了官方的解读，农业农村部政策与改革司的巡视员也提到了，农业生产性服务实际上就是直接替农民干活或帮农民干活，再通俗一点，农业生产性服务是指下地干活那部分社会化服务。
比如说我开了一个零售店，现在国家提倡不仅要提供0-1的物资供应，还要提供服务，帮农民施肥，所有的企业要下地干活。包括清华大学的张院长也提到了，现在的农业服务不仅聚焦到产前和产中，产后的工程营销品牌塑造，要大量的民营企业参与，完成高溢价的产品塑造。
给大家分享一些数据，当下我国农业市场规模超过7万亿元，且在持续增长。土地、肥料、农药，我们统称为农资。产前和产后，目前来说是7万亿的市场，随着整体农产品粮食安全的升级，我们农业的市场在不断扩大，预计在未来的10年内，将会达到10万亿的市场。因为我们农业是第一产业，不管如何变，第一产业的核心是不会变的，这是巨大的蓝海市场。
从这篇种植行业来看，最核心的是种植户。过去有2.6亿种植户，2010年土地流转率比例15%，提出要把分散土地集约化。近几年，包括到2017年底的时候，我们的土地流转效率还是不错的。2021年的时候，可能有70%的土地流转率，这是非常利好的现象。农民越来越少，种地大户越来越多，所以这些人会越来越职业化，未来他们也会是中国农业种植的主力军。
农业流通从融资的供应开始，大概是21个环节。从生产流通到产地的销售，不管是制造流、商流、资金流、物流，都有极大的不对称性以及效率低下等问题的存在。所以每个环节都是个大赛道，刚开始是农业流通的赛道。
具体在农资流通，我再说两句。环节不是很长，最上面就是农资企业，整个链条不是很长，但是物理半径很长，因为农资企业都是在矿产区域、沿海区域等。物理半径非常长，导致流通的时效，以及物理路径效率极低。所以在两级的驱动上承担了垫资角色、仓储角色，以及县与村的物流角色。现在中国邮政，及时解决了物流问题。但是从我们平台下一个单到完成收货，目前平均时效是64个小时，是非常非常长的。
我们再看农业服务，由于我们流通环节的升级，以及农民意识升级，他们需要更多的服务。比如我种柑橘的，从化肥到解决方案，还有农事服务，你要告诉我如何剪枝、嫁接等等。还有农业衍生服务，农产品流通及品牌。
核心来说，农户的诉求正从单一的产品需求转化为综合服务的需求。2018年被定义为农业服务元年。最后主要介绍三个板块，第一板块是我们在产前的农资全套解决方案，我们要把产品方案化，提供线下种植管理的服务，以及农产品溯源等一系列的服务。
基于这些服务，我们的核心支撑点是我们有一个丰创研究院，依托互联网精准农服实验室，为农户定制标准化服务。最后，我们打造一个闭环，基于农户的产销解决方案，把产业对接。我们现在平台有70万的种植大户，这些农户使用的农资全套解决方案从农资进行溯源，最终把农产品销售到各大渠道商，帮助他们把农产品卖个好价钱。
目前我们有500多个合作渠道商，服务70多万种植大户。在资本市场方面，我们三年半内完成4个融资，包括像经纬中国，都是我们的投资方。今天分享就到这里，有更多问题，我们可以私下交流，谢谢各位。
社群简介
产业互联网雄鹰会是由 B2B 内参整合多年积淀的优质创业服务资源，联合 100 多家知名产业互联网企业和投资机构打造的产业互联网专业社群组织，旨在链接全国优质的产业互联网资源，助力会员企业快速成长。为了发展壮大产业互联网雄鹰会，我们特别推出城市合伙人计划。
三大优势
资源共享：共享B2B内参媒体、投融资、政府、产业资源红利;
品牌赋能：产业互联网领域的领先品牌，巨大商业价值赋能;
丰厚回报：享受B2B内参相关产品和社群活动带来的收益回报。
三大支持
用户资源：共享产业互联网领域优质用户资源;
媒体支持：中国产业互联网领先媒体，提供广阔的宣发渠道;
融资支持：上百名产业互联网领域专业投资人，帮助项目精确匹配资本。
城市合伙人条件
1、有实力：所在城市产业互联网知名企业，在当地具有较好的影响力和企业家人脉，有活动组织经验以及服务精神;
2、关注产业互联网：原则上，城市合伙人以产业互联网平台企业为优先考虑;
3、阳光企业：合伙人企业必须是阳光经营、无重大违规违纪记录。
报名方式
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