掘金数字化采购，「爱阳光」独辟蹊径
本文来源：爱阳光
近两年来，疫情的影响和“新基建”、“数字经济”等国家顶层规划加速了各行各业的数字化进程。在此背景下，拥有万亿级市场规模的数字化采购赛道也正式站上了风口。亿欧智库的《2021年中国数字化采购研究报告》指出，自2019年开始，中国数字化采购发展正式进入爆发期。
在中国数字化采购市场上，爱阳光独辟蹊径地选择了企业非核心定制品这一细分领域，并持续深耕了11年之久。与京东、震坤行等电商平台不同，也与商越、甄云科技为代表的SaaS类技术平台不同，爱阳光将SaaS、电商、交付集合在一起，在产品和能力上形成了差异化定位。爱阳光独树一帜的定位，使其避开了激烈的竞争，在这一细分领域培育出了独一无二的竞争优势。
截至目前，爱阳光已累计服务超过20万家企业客户，客户包括阿里巴巴、腾讯、美团、饿了么、银泰、雀巢、融创、新希望等各行业领先企业，覆盖了20%的中国经济500强。
众所周知，B2B领域中分量最重的企业采购由两部分构成，一部分是“核心事务”的“标品”采购，另一部分是“非核心事务”的“定制品”采购，这里包括包装、礼品、广宣材料、餐饮耗材、店面包装等。
非核心事务的定制品的采购，其品类繁杂，需求繁琐、金额小、更长尾，企业采购所耗费的人力、物力、财力不亚于其他主营业务的投入，且普遍存在定制化需求得不到满足、供应商管理难度大、时效性较差等问题，让不少企业为之困扰。
零散企业采购需求聚集在一起是个几万亿的超大市场，爱阳光正是以该环节为切入点，凭借自身的产业链、供应链能力和智能中台等数字化能力，击中了企业客户的需求痛点，因此受到了企业客户的广泛认可，驶入数字化企采的快车道。
一站式企业定制品交付能力
2011年，爱阳光以印刷定制品为切入点进入数字化采购市场。彼时“互联网+印刷”赛道上亦有不少玩家获得融资，发展数年后，互联网印刷赛道在2016-2017年迎来大洗牌，一批竞争力弱的创业公司被淘汰出局，爱阳光成为最后极少数的胜出者之一。
爱阳光能够在竞争中脱颖而出，主要得益于爱阳光的不固守“垂直品类”的执念，坚持以满足客户需求为核心，提供多品类的产品采购交付能力，这也是爱阳光最核心的竞争优势所在。
大型企业客户在印刷定制品采购过程中会遇到各种难题：营销物料更换频繁、品类繁多、定制化物料价格不统一、不透明；供应商管理难度大、效率低；因缺乏稳定的全国采购网络执行体系而导致的多级采购布局受限，以及由此带来的仓储物流问题等等。
爱阳光的解决办法是在深度了解供应链的生产流程后，降低供应链的复杂度，将其流程化、数据化，从而使得企业的定制品到加工制造端有规模化制造成为可能。爱阳光推出的“SaaS+AI数字化供应链+一站式交付服务”能够帮助企业通过订单的集中化和采购的信息化、透明化，有效提高采购效率，节省采购成本，因而获得大型企业客户的广泛认可。
以一个具体的订单交付流程为例，爱阳光将每个开放给客户产品进行解构，爱阳光的AI数据中台通过算法，对订单进行集中或分拆，通过算法分配至全国各地的工厂进行生产，并通过统筹第三方物流完成交付。看似并不复杂的流程背后，有两个关键的核心竞争壁垒。
一是稳定、高质量的供应商体系的搭建。
目前，爱阳光整合了超过1.5万家供应商加盟，其供应体系可覆盖全国300多个城市1800多个县乡镇。从总价10元的5个定制化小册子订单，到菜鸟体系双11的亿元级别定制化包材订单，其供应链体系都可以胜任。
例如，某快时尚品牌每个月的宣传物料订单要覆盖国内200多个城市的4000多个终端，此前需要耗费大量人力、物力和管理成本，在采用了爱阳光的一站式服务后，借助“本地生产+就近物流”，大大提高了采购效率，缩短了交付时间，同时物料盘点和财务对账也更加方便快捷。
二是深入的行业know-how和AI数字化供应链系统中台。
定制品属于非标品，其主要特点就是品类繁杂和需求的繁琐、长尾。爱阳光的AI数字化供应链系统中台可以对非标产品进行解构，通过结构后的数据集合，将非标订单变为标准化的需求；针对不同的订单，智能算法会对其进行拆分、合并，且自动根据订单规模和配置SKU形成阶梯价。
产品解构完成后，数据中台会通过算法匹配给合适的供应商（涉及到地理位置、品类、工艺、产能、设备型号等对供应商的画像），供应商可在爱阳光的供应商SaaS系统看到推单信息，并根据产能情况选择接单和自主排产；部分订单已经可以实现全流程无人参与。
搭建这套智能中台系统既需要深入理解业务，也需要在实际应用中长期训练与迭代升级。目前爱阳光每天处理的定制品订单数量超过10000个，在其背后的数字化中台和智能算法功不可没。
值得一提的是，数字化中台还可以根据沉淀的历史采购数据帮助提高供应商的服务能力。根据不同时段、不同地区、不同品类的潜在下单需求，爱阳光可以指导供应商提前进行原材料储备、提高响应速度。
从印刷品到全品类企业非核心事务采购
正如C端客户更喜欢天猫、京东等全品类电商，而不是垂类电商，更多的B端客户也希望能够在一个系统里能采购到所有所需的商品。
顺应这一需求趋势，在印刷定制品领域做到行业内头部后，爱阳光也逐渐将业务从印刷品、定制品延伸至企业非核心事务采购的全品类范畴。
印刷是最有定制属性的业务，具备典型的非标特点，非核心物料品类的寻源、供应商开发管理、产品拆分和流程标准化等底层逻辑都与印刷品类似。因此爱阳光将此前在印刷定制品上积累的供应商管理能力、系统中台能力和行业know-how等成功复制到了新的品类上。
目前爱阳光覆盖的产品品类包括了包装、印刷、礼品、工服定制、餐饮耗材、门头、AI设计、高端道具等等，基本覆盖企业非核心采购品类的90%以上。
亿邦智库在《2021数字化采购发展报告》中指出，企业采购一般指办公用品、MRO、生产辅料、员工福利等非生产性物资的采购，整体市场规模在十万亿级。
这其中，企业定制品采购整体市场规模约为1.9万亿元，印刷、包装、礼品等多个细分类目都超过数千亿级市场规模，但由于起步较慢，这个庞大的万亿级市场整体的数字化渗透率还不足5%，仍然是一片蓝海。
在这个万亿级规模的市场上，爱阳光凭借“非标定制品的定位、SaaS+AI数字化供应链+交付的模式、广泛的产品品类”这三大特色，形成了独特的竞争优势。
与做标品生意的震坤行、齐心集团、晨光科力普等B2B交易平台不同，爱阳光的业务重点在于印企业定制品的采购；与专注个别垂类如工服、礼品的玩家不同，爱阳光覆盖了广泛的定制品品类。
同时也有别于商越、甄云等采购管理SaaS平台（核心功能在于寻源、撮合），爱阳光拥有对产业链、供应链的整合能力，可以为企业提供一站式的交付服务，在降低企业的采购成本、管理成本的同时，对产品质量、物流交付等进行更好的把控。
在同赛道上，爱阳光也已经具备了很强的先发优势，其遍布全国的供应链布局、覆盖各行业头部企业的用户网络、具备粘性的SaaS系统都成为其重要的护城河。
备战数字化企采新时代
从2000年以来，随着C端消费行为不断往线上迁移，围绕着消费闭环的基础设施也在不断完善，开启了消费互联网的大繁荣。
但当移动互联网红利消费殆尽，产业互联网开始登上舞台，在线采购的主体从个人变为企业，数字化采购正式进入爆发期。在这个万亿级的超大市场中，从线下到线上采购的场景迁移将成为一股不可逆的趋势。
“未来的十年是数字化和智能化的十年，爱阳光将用AI智能启动一个新的时代。”创始人张红梅如是表示。
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