二十世纪最大骗局：那些上亿钻石的营销
钻石恒久远，一颗永留传
A diamond is forever.
相信大部分人都对这句广告语印象深刻，也许不知道它属于哪个品牌，但一定有了钻石意义非凡，且适合传给下代可以保值的想法。
也是这句经典的广告语，改变了中国人婚庆以配戴黄金、翡翠为主的传统局面，进而形成了中国新人们“无钻不婚”的全新理念，认为一枚钻戒是两人爱情最美好的信物。
这句广告其实只算得上戴比尔斯(De Beers)从事全球钻石推广中的一个小手笔。
▲戴比尔斯在内地的第一家形象店
钻石被誉为二十世纪最精彩的营销骗局，戴比尔斯提供了现代营销史上教科书般的经典案例：商品服务消费者只是一种低端的理念，商品教育消费者才是最高的成就。
物以稀为贵并非绝对
大家都知道，钻石向来市场价格昂贵，以“物以稀为贵”的道理来说，钻石应该稀少吧。
但事实却是1870年南非Orange River发现了巨大的钻石矿，产量可以用吨计。
后来陆续在全球各地发现的众多钻石矿，更别提还有毫不逊色天然钻石，甚至在工业上优点更多的人造金刚石诞生。
当时，南非矿背后的英国投资人害怕自己利益受损，于是为了维持钻石的市场价格，1888年，钻石商们联手成立了一个单独的实体——戴比尔斯联合矿业公司。
公司在全世界（包括中国）买下几乎所有钻石大矿的开采权，巅峰时期，曾经营全球19个钻石矿，生产全球超过80%的钻石。戴比尔斯紧密参与钻石行业的各个领域，包括加工到销售。
▲戴比尔斯中国官网图
不管从哪个渠道获得的钻石，全部由戴比尔斯以伦敦为基地的中央统一零售机构售出，只允许125个珠宝切割公司向其直接购买钻石原石，业内称“戴比尔斯125”。
出售的价格只能由戴比尔斯单方面决定，将大小质量各异的钻石被放在密封的塑料袋里，上面有标价。“戴比尔斯125”无权讲价，只能决定是买还是不买。
想自己卖钻石原石的小公司通常会遭到戴比尔斯价格战报复，自然会破产退出钻石市场。这样，戴比尔斯成为钻石行业巨头，把控住了产量和定价权。
编织石头神圣的一场大梦
戴比尔斯不仅通过垄断价格创造神话，更重要的在于将钻石变成具有财富、权力和爱情象征的普世认同性的物品。
传奇是从30年代大萧条开始的，当时欧洲处于战争边缘，钻石价格已经崩溃，美国成为戴比尔斯唯一的市场。就像当下，奢侈品公司把中国当作救命稻草一样。
1938年8月，戴比尔斯创始人的儿子Harry Oppenheimer（犹太人的姓）去纽约见了艾尔父子广告公司，这个公司被美国评为20世纪100位最伟大广告人之一。
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✪ 钻石与浪漫爱情有关
艾尔公司强化公众将钻石和浪漫爱情的联系，让男人相信，更大更好的钻石可以表达更强烈的爱意；鼓励女人，将钻石视作任何浪漫求爱的必要部分。
具体的广告攻势从电影和电影明星开始，在报纸上刊登新闻故事，着重描述名人诸如英国皇室送给爱人们钻石的大小，这种方法眼熟吗？之前梁朝伟结婚送给刘嘉玲的超大钻石，还有黄教主送给北鼻的……
▲戴比尔斯2017明星杂志芭莎珠宝广告
而那些照片会特写钻石的闪亮与貌美，采访那些知名的时尚界人士让他们诉说这种钻石潮流。现在网络平台上众多网红打广告是不是也有异曲同工之妙呢？
✪ 钻石永恒的情感价值
1947年，戴尔比斯广告的重点转向公众心理需求，强化钻石戒指作为订婚戒指的传统，是不可或缺的。这个时期提出了广告口号“A diamond is forever”，配以一对年轻情侣蜜月的图画。
为了持续影响公共舆论，成立了半官方的钻石信息中心，专门发布钻石“历史”数据和“新闻”，成为媒体采写钻石相关内容的信息来源和参考渠道。现在还有很多很多如此操作的行业吧…
再推向身份及地位的炫耀作用，被认为是成功人士的必备，于是广告开始与精英人士挂钩，辅以名表、名画、高档西服、出入高档会所等特征。
这整整影响了一整代美国人，钻戒订婚成为理所当然的，甚至在结婚时买不起钻戒的，一等有钱也要去买，而不是用其他的东西代替。
✪ 国际化推广
60年代，戴比尔斯进入日本，用10年时间在日本创造了每年10亿美元销售额的市场，让对婚礼习俗很保守的日本人将钻石变成婚姻的标志，日本成为仅次于美国的第二大订婚钻戒销售市场。
还有后续因苏联发现西伯利亚钻石矿产出大量碎钻，戴比尔斯做出的新销售改变：妇女不再以订婚钻戒的钻石大小代表对方承诺的力度，而是着力于“质量、颜色和切割工艺比大小更重要”。
▲天价钻石“粉红之心”，约人民币4.89亿元
就这样，一环套一环，戴比尔斯营销出了钻石的价值，为很多以“亿”计价的钻石造势。
钻石的价值是人为营销而来，但圈圈破百亿却是实打实的成绩，其中更有一份你的参与。在圈圈这样一个里程碑时刻，必须感恩回馈！
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