各领风骚，四个福建人的流量生意

来源 | 环球闽商

接招(ID：itakethat)

作者 | 方浩

“流量为王”，这是互联网时代，尤其是移动互联网时代的经典名言。如今流量在中国互联网中变得愈发珍贵。在中国互联网历史中，有这样一批福建人成了各个时期的流量的主角。

01

2005年，吴欣鸿关掉了他已经做了两年的社交网站520.com，投靠域名圈的大哥、泉州老乡蔡文胜。时年吴欣鸿24岁，蔡文胜比他大一轮，后者早就通过域名交易拿下人生第一桶金。更重要的是，此时的蔡文胜已经通过域名和站长这两个圈子，初步建立起自己的流量江湖。

江湖是利益集团的总和。2005年蔡文胜第一次在厦门发起中国站长大会的时候，雷军和周鸿祎还是肩并肩坐在一起的，网际快车、58同城、电驴等知名项目的股东名单上，已经有了蔡文胜的名字。

吴欣鸿加入之后，蔡文胜交给他的第一个任务是做一个搜索工具条，在大流量平台推新产品，这是吴欣鸿在蔡文胜门下学到的第一课。

随后蔡文胜把265卖给了谷歌，但谷歌把265的运营留给了蔡文胜。接下来两年吴欣鸿围绕265做了近30个新网站，基本很难再现YOK的雄风。是静香不够骚了，还是胖虎眼光变高了？

都不是。江湖规则一直没变，变化的是流量平台。2008年前后，中国PC互联网的流量越来越集中，所有流量都开始指向一个动物：腾讯qq。吴欣鸿发现，很多85后、90后在qq聊天时，喜欢发一些奇怪的表情和符号。为何不做一款聚焦年轻人的文字产品呢？就这样，三天时间，火星文上线了；一年时间，用户突破4000万。做流量产品，首先要选对合适的流量平台，美图秀秀也是这么诞生的。

2008年10月美图秀秀（最早叫美图大师）上线时，火星文已经拥有超过5000万用户，美图秀秀最早的用户，都是从火星文导来的，因为二者的用户群天然重合。两个月后，美图秀秀用户突破2000万。

等到移动互联网来临，美图秀秀已经打好用户基础，剩下的事情就是弯道超车，成为这个领域的No.1，并建立了一个庞大的产品矩阵。而这一切的流量起点，源于美图秀秀——90后美少女不知道的流量爸爸。

02

2010年10月，吴欣鸿迎来了一位新兄弟：熊俊。

这个龙岩人刚刚拿到蔡文胜和创新工场的天使投资，要做一款手机助手。后来的故事大家都知道了，熊俊创立的同步推最终被一家台湾上市公司收购。作为一个创业者，熊俊是成功的，但也有遗憾。

遗憾来自他之前的经历。2007年，还在台资企业打工的熊俊买了人生第一部iPhone，但发现照片和备忘录等功能都没办法拷贝到电脑中。为了解决这些问题，他利用业余时间写了几个小程序，从10月份开始陆续上传到了威锋网上，并最终把这些工具的功能集中起来，开发了一款名为「iPhone PC Suite」的工具。

两个月后，这个工具就积累了20万用户。到了2009年下半年，这款产品已经成为同业第一，此时团队与公司的矛盾也激化了，最终熊俊离职出走。后来一位叫胡泽民的公司副总接管这个团队，四年后，他以19亿美金的价格把这个产品卖给了百度。没错，这个产品就是91助手。

1999年，决心要在人工智能大干一场的刘德建回国创业，梦想照进现实之后，创业方向变成了帮人建网站。两年后，网游在中国兴起，刘德建迅速做出了一款名为《幻灵游侠》的客户端游戏，一家点卡销售商上来就支付了300万人民币。刘德建的第一桶金来得很快。

更快的是，网游帮助中国互联网迎来了第一个变现的大风口，群雄混战，流量成本不断被推高。风口之下，刘德建又推出一家叫17173的行业媒体，各家公司从网吧玩家那里获得的流量收入，又转移到了刘德建的17173这里。2003年，17173被卖给了搜狐，交易价格2050万美元。那一年蔡文胜刚开始研究好123，准备推出自己的265。

网龙在2006年推出了大型网游《魔域》，成为刘德建的现金奶牛，一直持续到91被卖，每月还有大几千万的收入。

从17173到91，从PC互联网到移动互联网，刘德建和网龙都秉承一个做事风格：抓大不放小。外界看到了17173和《魔域》的成功，没有看到这背后是多少个项目支撑起了一家上市公司。当然，17173就是从幕后走向前台的项目之一，后来的91助手也是。

91助手其实是一个「流量母舰」，围绕着它，还有安卓市场、熊猫看书、熊猫、桌面91来电秀、91开放平台、91手机娱乐门户等等。在合适的时机找到流量高地，然后遍地撒网，形成流量矩阵，草根蔡文胜会，海归刘德建也会。

矩阵好搭建，关键是母舰的流量哪里来？2011年，iPhone开始在中国进入大众市场，从苹果到消费终端，有非常关键的一环：经销商。91助手最先就是抓住了这批人。

2009年，网龙曾想把91助手单独卖掉，但买家提出打包收购，网龙没有同意。刘德建曾说，当时的网龙很像创新工场。创新工场怎么可能会把项目打包卖掉呢？而在百度收购91之后，网龙孵化的200多个项目很快就被缩减到了10多款。

母舰走了，当然要精兵简政。

03

2013年，百度收购91的时候，另一个龙岩人做的今日头条估值还不到5亿美元。换句话说，当时19亿美金的收购价，几乎可以买到5个今日头条。

所以，人们惊讶于今天估值超过500亿美金的今日头条，惊讶于今天什么都做的今日头条。

如果说当年腾讯的敌人主要是创业公司，现在今日头条的敌人几乎全是巨头。是张一鸣好战吗？当然不是。而是因为流量江湖是一条不归路：要么被人干掉，要么生吃对手。

2011年底，张一鸣从九九房CEO的位置离开，开始筹备字节跳动。字节跳动是今日头条在工商部门的注册公司，这家公司的第一款产品不是今日头条，也不是内涵段子，而是一款叫搞笑囧图的笑话类产品。

张一鸣的逻辑是，迅速搞出一款产品，快速进行市场验证，有成为爆款的迹象就all in，没有可能就迅速推其他产品。福建老乡蔡文胜和吴欣鸿就是这样搞出美图秀秀大家族的，而张一鸣的第二款产品内涵段子也是这么诞生的。

内涵段子上线三个月后，即2012年的8月份，今日头条的第一个版本上线。此时内涵段子的用户数涨势喜人，而且没什么竞争对手。今日头条就不同了，一条赛道上挤满了巨头：搜狐、网易、新浪、百度、腾讯……据说有段时间张一鸣还找过其中的巨头谈收购事宜，但人家根本没看上今日头条。

关键时刻，内涵段子立了大功。由于用户群高度重合，今日头条最初的下载量几乎全是来自内涵段子。而此时另一个巨大红利是，中国的移动互联网用户迎来了一次巨大的换机潮，预装成了很多创业公司弯道超车的胜负手。一开始巨头们看不上预装，觉得自己品牌足够大，手机厂商会自动选择。

但一切都是生意。拿了投资的创业公司会以很低的价格反补手机厂商，有钱赚后者当然求之不得；如果不出钱，可以与厂商做流量互换，即创业公司在自己的APP里再推厂商的APP。早期的今日头条，从预装这个渠道获得了相当数量的用户。本质上，与91的路数一样。

随后，抖音红遍网络。遍地撒网，找到爆款，流量换流量，张一鸣做到了。

04

2017年上半年，中国互联网主角居然是两个福建人。除了张一鸣，大家对王兴一定不会陌生。

2009年，张一鸣离开饭否的时候，他和王兴的心情都不好受。两个龙岩老乡，一路北漂、创业，相聚于一个叫社交媒体的大风口，刚准备大干一场，网站突然被封了。这种失落，不亚于当年那个年轻人从厦门被调到宁德工作。但张一鸣也有收获，这就是王兴的「多任务处理能力」。

2008年张一鸣被王兴请到饭否负责技术的时候，他手里同时在做的还有海内等其它几个网站，这是校内被卖之后，王兴的再次「捆绑式开发」。后来有人质问张一鸣，你从毕业换了好几个工作，是不是太频繁了。张一鸣说，我一没换路线（信息推荐），二没换工作状态，即使打工也是创业的心态。

从美团开始，王兴的赛道切换成了O2O，到今年，正好又是一个7年。从最早的团购，到后来的外卖，再到影院、酒店、出行……王兴似乎又开始了「多任务处理模式」。说白了，就是团购的流量往外卖导，外卖的流量往影院导，影院的流量往酒店导，酒店的流量往出行导，反复循环。循环的过程就会碾压赛道，就会蚕食他人流量。

张一鸣看在眼里，记在心里，但硬着头皮也要这样搞。福建人天生好斗？当然不是。今日头条也好，美团也罢，进化成今天这种境地，最根本的原因还是互联网的流量垄断造成的。

美团和今日头条其实有点像当年的腾讯：移动互联网的流量红利已经结束，用户增量屈指可数，所以要把枪口转向存量市场。但与当年腾讯面临的不同是，2010年之后移动互联网给巨头们带来了一个更大的增量市场，而今天的美团、头条们短期看不到这样的历史性风口了。

怎么办？把流量的核心任务由拉新变为增加日活。美团上的入口越来越多，头条上的功能越来越多，抖音日活依旧很大，都是这个道理。表面上看，是在无边界多元化，其实能走到今天这个地步，都离不开母舰：美团先靠团购再靠外卖，头条则是凭借资讯，在最好的时间点解决了原始流量的挖掘以及核心流量的积累，才有资格去拓展边界。饿了么学不来，知乎也学不来。

中国互联网的大戏才刚刚开始，感谢胡建人。

本文来源于接招ID：itakethat，作者方浩（略有删节），环球闽商编辑，转载请注明出处，欢迎在文章底部留言。

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