澳洲乳粉品牌维爱佳Viplus的发展哲学：不抛弃，不放弃，全产业链模式的锐意进取

编辑 | 金莱

上周，两起收购案成为整个互联网圈的焦点。摩拜最终花落美团，胡玮炜创业三年实现从一名记者到亿万富豪的飞跃，王兴和他的美团也因此在一站式生活服务平台上又跨出了新边界。

饿了么以95亿美元卖给了阿里，创下中国互联网史上最大现金收购案。套现数亿美金的张旭豪表示，“卖给阿里是饿了么最好的选择。”

摩拜和饿了么的高调“卖身”让创始人赚得盆满钵满，一篇名为《摩拜创始人套现15亿背后，你的同龄人，正在抛弃你》的文章刷爆朋友圈，字里行间都在告诫着人们：在现代社会中按部就班地发展，只能眼睁睁地看着同龄人一骑绝尘。

而在大洋彼岸的澳大利亚，拥有百年产品历史的奶粉品牌维爱佳，却始终拒绝贩卖焦虑，制造恐慌，坚持着不抛弃、不放弃的全产业链发展模式稳扎稳打提高产品品质，为全球更多宝宝提供营养，为妈妈们解忧。

然而近日，维爱佳Viplus却遇到了产能“瓶颈”——奶粉畅销中东、中国等地，全世界嗷嗷待哺的婴幼儿们正在期待维爱佳尽快扩展产能，用最优质的奶粉惠及千家万户！

Viplus奶粉不仅没有抛弃同龄人，没有卖身求荣，更是与千万亿家庭共同关心下一代的健康。

作为澳洲历史悠久的乳制品企业，维爱佳一直以树立“澳洲奶粉典范”为目标，发挥本土品质奶源优势，一流工艺打造大国品牌，引入现代化营销管理模式，从源头把控奶粉质量，在奶粉领域垂直化全产业链管理，在不断的融合与创新发展中，不断升级换代，全产业链的“维爱佳”模式得到了消费者的认可，广销中国、中东等地，在全球奶粉行业领先。

伴随着被称为“最严监管政策”的《婴幼儿配方乳粉产品配方注册管理办法》的全面实施，维爱佳Viplus在中国持续发力，以高品质奶粉为突破口，在中国大陆深耕市场营销，以消费者为核心，布局全国市场，创新营销渠道，在线上线下独辟蹊径，取得了不俗成绩。

品质始于需求：

“质”造一流产品，Viplus品质缔造持续火热全球

中国三鹿奶粉丑闻曝光已经差不多十年了，当时这一事件让中国民众丧失对国产奶粉的信任，纷纷开始选择国外品牌。 

麦肯锡公司发布了2017年中国消费者调查报告，发现中国44个城市的约10000名受访者中，53％倾向于或偏好外国品牌的婴儿奶粉。这一比例，超过报告中的其它任何类别产品。随着中国二胎政策开放，人们对奶粉的需求进一步扩大。

对奶粉巨大需求的背后，才产生了一如共享经济这般火热的奶粉市场，像极了当年全国各地的共享单车遍地开花，各种资本在购买一个未知数：一个假象的未来！

笑到最后的那个往往才是王者。如今摩拜单车的胡玮炜应该是哭笑不得，一方面是老大地位不稳、盈利模式不明朗，一方面是辛苦创立的品牌如今已经被美团纳入囊中。

进口奶粉中，尝遍了酸甜苦辣之后，经历了阵痛的蜕变与发展后，有着百年乳品生产历史的奶粉品牌维爱佳Viplus如今正焕发出新的活力——

起源于南吉普斯兰最优质的天然牧场区，采用自然散养的方式养育奶牛，为了培育最优质的奶牛，工厂严格规定奶牛放养的密度，自然放养密度达到每4公顷牧场放养一头奶牛，这样一来，让奶牛拥有了足够的活动与休憩的空间。奶牛在这样的环境下成长壮大，为维爱佳Viplus婴幼儿配方奶粉准备了丰富而纯净的奶源。牧民们采取自然放养，顺应牛羊习性，让大自然发挥力量，使自然的给予与索取得以完美平衡。再通过自动化的挤奶设备和密封冷藏设施，源源不断地获得新鲜零污染的鲜奶。

与许多其它品牌不同的是，维爱佳在购入原料粉的时候，会进行分批次的产品审查。在工厂内，设置有检验检疫实验室，有专业的工作人员对采购的原粉产品进行取样检测，营养成分含量、杂质和菌落标准符合要求的批次原粉，才可进入生产流程。

创新源于初心：

维爱佳百分百澳洲工艺，百分百倾心于消费者

摩拜单车和胡玮炜之所以能风靡全球，就是因为其原创的单车和共享概念的便利深入人心。任何一家服务型企业，必须站在消费者的角度，才能屹立于不败之地。

在中国的家长中，奶粉安全是第一要求。作为全球著名的畜牧业大国，澳大利亚不仅保留了严谨的传统制奶工艺及标准，同时也有高度现代化的工业文明。为了保证奶粉安全新鲜的品质，维爱佳Viplus始终坚持在澳大利亚完成“从原奶到罐装”的每一步，真正做到“100%澳大利亚生产和包装”。

目前，维爱佳Viplus奶粉已通过国际HACCP和ISO9001双重认证。因为一流卓越品质、一流生产工艺，维爱佳配方奶粉在中国热销之后，今年因其品质在中东等市场热销。目前维爱佳Viplus正在紧锣密鼓扩大产能，将以更高质的奶粉开拓市场，带动行业发展的繁荣。

作为奶粉企业，持续的创新推动力才是企业发展的永恒主题。创新，代表着颠覆，更代表持续的改进与进步。

在当下流行的新零售领域，澳洲奶粉维爱佳则是以研发和细分市场作为战略重点，在把握产品质量的同时，将婴配奶粉、儿童奶粉、孕妇奶粉、羊奶粉等多个产品针对不同消费者推向市场。目前维爱佳在中国的销售总体趋势良好，销售量可观，主要市场分布在安徽、四川、重庆、云贵、湖南、湖北、浙江、广东、河南等地，婴童店大致有6000-1000家。

内地畅销的维爱佳Viplus孕妇奶粉

维爱佳Viplus儿童奶粉

维爱佳Viplus积极布局尝试创新线上营销模式，以客户体验为中心，突出消费者至上，在逐步转型升级代购、电商等新渠道，新零售业态正在逐渐扩容维爱佳的市场规模。

一直以来，维爱佳Viplus都在与全球知名的快递公司合作，将产品放在快递营业厅内，客人在处理快递业务时就能进行相应的采购和寄送，方便快捷。未来，这种模式也将继续推行。

目前，在新零售模式下，维爱佳Viplus在不断尝试通过京东全球购、天猫、网易考拉等平台直采的形式合作，拓宽产品渠道，因为如果奶粉在澳洲工厂生产好后，能通过企业直接空运直邮到国内，不仅可以去掉中间代理商成本，还能规避不少风险。当然，这也是未来所有国外乳企营销渠道建设的重要方式。

“生于理想，死于欲望”，如今完全交出摩拜控制权的胡玮炜，是否还记得当时的理想？

当一个又一个的婴幼儿在服用维爱佳Viplus奶粉时，作为进口奶粉的模范品牌，维爱佳应该继续在追求理想品质的路上，还应该用最优质的品质满足消费者的需求。

也许对于胡玮炜来说，理想与欲望是一个矛盾对立面，但在维爱佳Viplus的理念中，理想与欲望已经融合为一体。