近期，分众遭遇新晋“独角兽”新潮传媒的挑战，股价走势难看，从1800亿一路跌到1200多亿，一月掉了近600亿。于是，一些分析机构“紧急”应对，解释新潮对分众的影响甚小，不足为虑。分析称，新潮电梯电视形式不好，点位不好，客户不好，一周广告价格不应超过10元，否则将没有优势。理由如下：社区楼一天电梯上下触屏时间约为40秒；写字楼人流量是公寓楼的10到20倍；电梯外电视收视时长高于梯内电视……

随后新潮传媒创始人张继学在朋友圈爆料这是“竞争对手”在阻止新潮融资，以及维护股价。

他说：“如果新潮电梯电视一周真的只卖10元，老大哥的股价总值不会超过500亿！而不是一个月掉600亿了。客户不是傻子，能用40元一周覆盖一部电梯，为什么要用400元呢？老大哥维护股价的心情我能理解，但眼中容不下老二，独食心态，贬低别人，抬高自己的做法，不值得称道。通向成功，不需要路，只需要真诚客观，因为真诚客观，本身是一条康庄大道！让我们静等一个个谎言被戳穿。其实分众是一只好股票，新潮希望它涨过2000亿，因为分众跌了，说明行业不性感，新潮也不会性感。反过来也一样，公平竞争，合理维护市场，对谁都好。”

△新潮传媒创始人张继学朋友圈截图

笔者认为，事实上，新潮在社区电梯内开辟了一个全新的传播模式，区别于“梯外电视”和“梯内海报”的“梯内电视”，媒体形态和数字化升级，已经走出了与分众差异化的产品模式。一些证券机构将这三种不同的媒体形态进行比较，明显偏袒分众，贬低新潮，大概是别有用心。 

写字楼VS社区：1亿与7亿的PK

腾讯有一项调查表明，76%的80后、90后认为自己是一个“懒人”，他们不想做饭，不想洗衣，连水电费都在手机上交。所以移动互联网时代，“产品＋服务”到家，成为必然。而相比美国70%的消费在社区中完成，中国目前还不到30%，中国社区消费是一座大金矿。

一个有趣的统计，家庭消费决策的权力依次是“女人、小孩、老人、狗和男人”。今天的社会，男人负责挣钱养家，女人负责貌美如花。尽管男人每天在写字楼上班，承担着挣钱养家的主要工作，但在家庭消费决策中的地位，却在直线下降，因为女人负责貌美如花也很辛苦。感谢爸爸们的奉献和包容，成就了今天的和谐家庭。也感谢女人和孩子们，她们买掉了整个社会零售品的70%，幸福了家庭，繁荣了经济。所以，社区经济和家庭消费是兵家必争之地。所以，分众、新潮以及其他的社区媒体，包括灯箱、道闸广告，都卖得很好。

以前一家人是要在一起看电视的，但现在很少了。家庭消费达成共识的场景，正在从客厅电视转向电梯电视。因为一家人总是要一起回家，一起在小区散步的，电梯电视成了共同影响老人、爸爸妈妈和孩子的重要场景。 

分众、新潮都赌错了局？

作为行业巨舰，分众传媒在2018年3月，共拥有128万个框，只有不到20％在商务楼，而80％左右在社区；31万个屏中，梯外屏有14.6万个，但只有7万多在写字楼商务楼，其它也都在社区。原因是中国商务楼没有那么多，要拓展电梯广告市场，只有进社区，社区是一个7亿人的大市场，只不过投资规模更大，经营难度更高。如果像分析师说的，新潮电梯电视在社区里，覆盖人数少，不值钱，只能卖10元，那分众绝大多数媒体终端都在社区里，是不是也不值钱呢？或者是将社区媒体终端包装成了商务楼宇终端，在欺骗广告客户呢？所以做人做事，一定要真诚客观，否则很难自圆其说。 

社区媒体和商务媒体空间，哪个大？  

在中国上班的人大多数分布在工厂、工业园区、孵化园区、服务零售和写字楼。在写字楼上班的人大约有1亿，是广告主们必争的对象。然而，随着城市化进程的不断加快，中国城市人口今天已经超过7亿，未来会超过9亿。不管是谁，他们每天都会回家，社区媒体的价值急剧凸显。今天的中产家庭人口不到2亿，未来的中产家庭人口会超过5亿，从家庭消费群体的绝对数量和质量来说，社区媒体未来的发展空间巨大。新潮的目标是打造中产社区第一媒体流量平台。

△分析师文章截图

“写字楼人流量是公寓楼的20倍”？不知道是怎么算出来的。按中国写字楼平均一幢22层，一层1300平米，一栋写字楼平均是6部电梯计算，分众至少要安装8到12部电视才能覆盖。因为，一般写字楼都有负一楼，甚至有负二楼，一层6部电梯中间需要安装4台电视，负二、负一、一楼就需要8到12台电视，分众平均每台电视覆盖不到一部电梯。按中国人均办公面积是10平米计算，一幢2.5万平米的办公楼约有3000人左右上班，即平均每台电视覆盖人口约300到400人。而中国社区，平均为两梯四户22楼，平均每户3.3人，每部电梯覆盖的社区人口为145人，所以，分众每部写字楼电视覆盖的人数仅比新潮社区电视覆盖人数多2到3倍。 

谁在偷换有效时长的概念？

梯内电视对于乘客上、下楼都能接触到，而梯外电视则是单向的。你会走出电梯还回头看一眼墙上的电视屏吗？据统计，社区家庭人员平均每天进出电梯高达3.75次，每次平均30秒，一天广告有效接触时间长达110秒，接近两分钟。由于电梯内空间更封闭，又没有手机信号，视频广告有声音有图像，传播效果比平面更好。写字楼梯外屏一轮广告在一线城市的循环时间约20分钟左右，二线城市15分钟左右，一天只播60次广告，用户看到的时间非常少。分析师用分众梯外屏一天只播60次的价格，同比新潮一天300次的价格，混淆对比样本和参照标准，也是外行啊。另外，电梯外有手机信号，等电梯时大家成了“低头族”，看广告的人在减少，用“等待电梯时长”来偷换“有效接触广告时长”的概念，不妥。 

分众为什么要安装新潮同类的梯内电视？

分众在一部电梯外有电视，在电梯内有框架，广告资源覆盖已经够了，全年只能卖掉60％左右的资源。那为什么分众还要安装一部分新潮同样的梯内屏呢？一方面，怕新潮做大，影响分众的收入；二方面，想用“锚定效应”低价卖广告，证明新潮媒体不值钱，锁死新潮的营收上限，阻碍新潮融资。但广告主都是聪明人，电梯广告，讲究的是覆盖一部电梯的成本和效率，既然能够用10元的价格就能覆盖一部电梯，谁还会去买贵10倍以上的框架和梯外屏呢？所以，如果分众梯内电视只卖10元一周，广告主们赶紧抢呀，不用买框架广告了，节约的都是利润。

新潮电梯电视，本质是电梯广告位的共享思维。框架广告形式，尽管独占资源，但价格太高，效率太低，在一线城市，框架广告一周的售价高达200元左右，是电梯电视价格的3倍以上，很多广告客户接受不了。电梯电视是把独占的广告资源与几个客户共享，提高效率，降低成本，用节约的钱可以多覆盖3倍以上的电梯，对客户来说是一件大好事。 

产品到家，就选新潮

为了避免竞争，和老大哥友好相处，新潮一直在寻找和分众的差异化，避开分众写字楼的主战场，去开发难度更大的社区市场。建议客户“产品卖到写字楼，就选分众；产品卖到家庭，就选新潮”。新潮这条路走了五年，今天已初具规模，在50多个城市拥有近40万部电梯，每天覆盖的家庭人数超过一亿，已经具备了很好的传播能力。

其实，有分析师提出质疑并非坏事，历史上所有伟大的公司，都是在众人的质疑声中成长起来的。

编辑 | 金莱

来源 | 微博：袁国庆

来源链接 | https://weibo.com/1582297713/Gf4NLEZDt

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