空手套白狼？推广笔记教你玩转有奖活动推广！

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姑婆圈说。

我一直觉得：能够整合资源的人是最厉害的。能整合资源的人，说明第一，能统筹全局，知道目标是什么，如何做，涉及到哪些。第二，能搞定人，让别人知道跟着你，有肉吃。第三、能把控进度。人搞定了等于搞定了资源，然后就是项目的推进了。所以这种人是战略家，是类似张衡苏秦一样的说客，是项目经理，很厉害的。之前我在公司上班的时候，谈了一些活动，奖品找业务部门出，花别人的钱，完成自己的KPI，也是一样的道理，这完全符合ROI的核心原则。

本文作者欢迎有优惠券的门店资源合作，提供免费分发投放渠道。作者QQ：2454075370

1 巧妇来做无米之炊，先化缘：

当我意识到市面上有大波土豪企业有奖品礼物赞助的时候（必须承认当下有很多土豪企业在头疼有钱怎么花的问题），直觉告诉我，对于创业屌丝公司，也是有参与下载送礼活动的机会和可能。就像学生时代办活动寻求企业赞助，道理相通呀，只要你可以给他们品牌的曝光或者用户的收益！

在团队某伙伴的超强公关能力下，我们获得了某土豪企业两万多块实物赞助（简直是空手套白狼，腻害！），顺理成章，我有了在各大主流应用市场申请有奖下载活动的实践机会，俗话说常总结，大进步，于是有了下面的整理记录。

2 懂规则才能玩好游戏：

虽然游戏行业盈利情况已逊于当年，不过必须承让当下还在游戏很挣钱的时代，从主流应用市场在手游业务投入的精力和政策板块导向可见一斑。

1.豌豆荚

本身是游戏分发出身，后扩大业务板块做软件分发，现在有收紧业务线，分发政策偏向手游。有奖下载活动方面主要是“豌豆荚礼包平台”

主要是针对手游，不登录即可领取。

创建方式：在应用管理界面，点击礼包管理，创建礼包即可，兑换码礼包比较方便。

注：对于普通软件，如果有奖品礼物需要处理使用掉，这里也许是一个回馈用户入口。对于奖品优惠折扣回馈等，目前主流采用兑换码的方式兑换，所以产品礼包或者优惠设计的时候首选采用码的形式。

2.应用宝

礼包特权活动：需要应用评级S/A/B以上，奖品价值大于5000.推荐时长大于一周，支持普奖和抽奖。邮件申请，主要是填写两个表格，发邮件即可。

帮助链接http://wiki.open.qq.com/wiki/%E7%A4%BC%E5%8C%85%E7%89%B9%E6%9D%83。

优惠活动：即提交优惠券获取优惠栏目流量，新开的一个栏目，所有有优惠券app都可以申请，这个也算是对部分C级应用的福音了，只需要按照表格提交申请即有。普发（下载或注册即送）的满减券金额不得低于5元，直减券和抵用券不得低于1元，活动最多持续15天；不支持APP URL应用需在主页引导领取。

备注：

如果应用级别达到B及以上，请大胆申请礼包特权一，带来的流量比优惠券活动可观，如果是C级应用，可能就在优惠券上动动心思了。优惠券可以指定城市活动，这对于一些O2O本地服务平台简直就是量身定做的。

3.360

下载刮奖

申请资格下载量多于10万，评分6分以上，限企业级账号。总价值5000元以上，平台本身虚拟奖品不接受，奖品数需小于50，虚拟产品需上传兑换码txt文件，抽奖形式。

帮助链接：http://dev.360.cn/wiki/index/id/77

应用特权

申请资格下载量多于10万，评分6分以上，限企业级账号。要求是普奖，且活动期间不限量，只接受虚拟奖品特权资源。一般要求最低价值10元，其中优惠满减需达15%。

帮助链接：http://dev.360.cn/wiki/index/id/43

备注：

下载刮奖一定要仔细对照规范，说明奖品价值和发放方式理由（奖品兑换流程需要尽可能简单，至少从描述看起来挺简单），不然很有可能被莫名奇妙认为奖品不规范，申请描述可以参考已上的刮奖活动的描述，少走弯路；如果申请遇到问题，找360商务好好沟通，应该可以获得比较好的意见和反馈，好好说话就行。应用特权这对于优惠券繁多的o2o平台，电商平台，是极佳的选择，不过如果想获得好的推荐位，肯定需要放点血。据360某商务透露，未来平台会淡化下载刮奖，主推应用特权。

4.PP&淘宝&UC

这三家都合并成一家了（根据帮助文档的蛛丝马迹，未来应用市场的运营管理可能以PP为主）

单品推荐：这个是土豪企业玩的游戏，这里不赘述了。

帮助链接：http://bbs.uc.cn/forum.php?mod=viewthread&tid=5176563&extra=page%3D1

有奖特权：app量级要求能达到上线标准（具体标准不确定，但是根据实践经验来看，活动的奖品，排期，实时流程等安排到位的话，量级要求可能会放宽），支持普奖和抽奖（参与流程小于等于三步有助于审核通过），奖品价值大于5000元。不在安装包添加logo闪屏。

帮助文档：http://bbs.uc.cn/thread-5129530-1-1.html

备注：

有奖特权的参与形式一定要简单，越简单越好。由于PP本身没有抽奖平台，所以有奖活动需开发商自助完成，如果没有Html5专门活动页面的APP，可以考虑采用“注册登陆应用，在***活动专题页以“***”格式留言，工作人员抽取部分参与者赠送奖品”的活动方式进行，无需额外的开发工作，这对于开发人员极其有限的小团队而言节省的功夫显而易见。另外，活动时间不支持周末，审核指标包括提供奖品与APP相关度，也就是说奖品设置与APP相关为佳（至少描述上要扯点关系）。

5.小米

活动合作：要求为15日内更新应用，支持特权（普奖）和抽奖，奖品5000以上，后台秒速提交申请，通过率为10%，每月5日前提交本月10日至次月10日申请，7日后台出结果。专辑活动， 8–10个应用组团，邮件申请，每月只通过一个专辑活动。每月10日前提交本月15至次月15日的申请， 12邮件回复结果。

帮助链接: http://dev.xiaomi.com/docs/appsmarket/distribution/activities/

活动联系人：常规活动 尹东 [e-mail]

QQ：2100944280

专题合集活动 张平 [e-mail]

QQ：2497023213

首发活动：首发加活动，及如果首发审核通过的APP，首发期间有活动者会获得更多曝光资源，支持抽奖和普奖，活动必须独家。奖品价值5000元以上，需提供测试包和测试帐号。

帮助链接：http://dev.xiaomi.com/docs/appsmarket/distribution/first_release/

备注：

申请常规活动和合作时，媒体资源的配备很重要，对活动审核通过几率影响很大。当然和商务搞好关系申请表述尽可能完美，屌丝公司也是有可能申请到常规活动合作，毕竟还有10%的通过率。对于刚创业团队，我个人更推荐首发加活动，一方面增加曝光，另一方面，活动通过率高很多（如果首发审核通过，活动无明显违规基本没大问题）

6.魅族

活动合作:奖品7000元以上，邮件申请，支持应用评论后抽奖、微博转发抽奖。

帮助文档：http://open-wiki.flyme.cn/index.php?title=%E5%BA%94%E7%94%A8%E6%B4%BB%E5%8A%A8%E6%96%87%E6%A1%A3

备注：

魅族不提供抽奖平台，抽奖流程需自助完成。魅族活动合作比较关注媒介资源置换量级。魅族特别注明主功能需要积分才可使用的应用不予合作，可能是希望开发者多放点血（第三方奖品总是公信力强一点。。。。。）

7.华为

有奖下载：活动日历申请，每月第三周周一到周三申请，需提交申请表格。奖品价值需高于1W，支持抽奖。

帮助文档：http://developer.huawei.com/devunion/ui/newsDetail.html?news=/devunion/news/n_141111.html

礼包合作：邮件申请，只支持普奖（至少3W份礼包起）。有活动礼包（下载有奖）和新机礼包（华为终端装机有奖）两种类型。

帮助文档：http://developer.huawei.com/wiki/index.php?title=%E7%A4%BC%E5%8C%85%E5%B8%B8%E8%A7%81%E9%97%AE%E9%A2%9

备注：

对于短期活动小额推广，建议申请有奖下载，对于应用自身礼包特权代金券，若量足够，礼包合作也是可以考虑的。礼包合作的终端发奖，也算是充分利用华为大出货量的优势的特色活动合作形式了。次月1日没收到回复邮件即表示不通过，这点华为用户体验没有小米做的好。由于审核通过的不确定性，华为的活动比较适合作为最后考虑申请对象。

8.搜狗手机助手

应用礼包：普奖，邮件申请

帮助文档：http://zhushou.sogou.com/open/question-22.html

活动合作：邮件申请，支持联合活动，提供价值需超过5000，支持抽奖。

帮助文档：http://zhushou.sogou.com/open/question-22.html

备注：

商务挺nice！

9.金立

有奖活动：邮件申请，奖品价值5000以上。

帮组文档：http://dev.anzhuoapk.com/help-117.html

联系人: 王婷 0755-83148202-834 [e-mail]

备注：

金立应用商店的运营大小事务主要是王婷负责，基本和她谈好了，什么都好说（既然是人为的可想想空间还是挺大的）。金立的活动合作奖品需要分应用商店一半，好吧，这是为了彰显商店特色专门提出来的么。

3 共赢的思路做推广：

无论是寻求赞助，还是应用商店活动合作，推广者都应想清楚自己的产品或者活动等等能给对方带来的利益，至少要想明白对方需要什么。不同的人不同的角度对于共赢的理解千差万别，因此，虽然手头几乎没有预算，依然可以满足到对方某些需求，发挥和操作的学问很深。零预算做推广确实很难，但是，很庆幸我们在目前这个到处风口的时代，“空手套白狼”，原来真的有机会。

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