2022北京冬奥会已经迈入百天倒计时，而各个奥运代表队的服装供应商也相继公布，以此宣告品牌在专业领域的地位和品牌影响力。
比如在10月27日，安踏发布了冬奥会和冬残奥会赛时制服装备，其中还包括工作人员的制服，将「国家队同款炽热科技」运用到赛时制服当中。10月29日，Ralph Lauren公布了美国奥运代表队闭幕式服装。10月26日，lululemon在多伦多召开了发布会,公布了其为加拿大奥运代表队在2022北京冬奥会包括开闭幕式、颁奖仪式、日常穿着等在内设计的全系列装备产品。同时官宣将从2022年北京冬奥会开始，为加拿大奥运代表队和残奥代表队提供服装和配饰。协议覆盖2024年巴黎夏季奥运会、2026年米兰冬奥会、2028年洛杉夏季矶奥运会。首款奥运系列展现了lululemon的高科技+时尚前沿的设计风格，展现了lulu具有的时尚审美，并且lululemon 参照了之前的历史，在体现运动员团队凝聚力的基础上，一改之前死板严肃的军装风格，加入选手们的个人特色，希望可以让运动员们在长达数小时的开幕式以及闭幕式上，有更加舒适的“体感温度”。设计团队将lululemon的独家设计理念——“Science of Feel”触感科学，运用到了奥运当中，突破性引入了「模块化」着装系统——“a system that can be adjusted to the wearer’s needs” 可以让穿戴者根据自身的需求进行调整“ 分层、结合、修改 layered、combined、modified”。从官方公布的资料来看，该系列推出了很可拆卸的服装部件。羽绒外套下半部分为多层，用拉链连接着各个可拆卸部分，运动员可以根据自己的实际体感温度，将外套在长款、短款和马甲之间自由切换。而拆卸下来的部分还可以在颈部变成围巾或者戴在头上当作帽子，甚至可以变为休息时的枕头。羽绒服内附带了背带，运动员能够将外套像书包一样背在身上。面料科技方面，首次采用“3D针织技术”，以实现更好地保暖效果。此外，无缝科技、防水结构和PrimaLoft保温材料等也都有所应用。加拿大队的奥运制服一直要求着高层次的运动审美，例如东京奥运会的牛仔夹克喷漆涂鸦，在运动中同时凸显了休闲之感。而lululemon的“Lab实验室”——高端街头服装系列在2019年逐渐进入之后，让该品牌在时尚休闲领域，拥有了一席之地。lululemon设计的奥运系类在拥有优越的穿着体验和功能性之外，同时体现了品牌的“运动审美”，打造出了一套真时尚正可出街的奥运装备及时尚单品。此次设计，lululemon将加拿大国旗配色的基础上进行衍生，设计出了更符合当下年轻消费者审美的五种不同红色和以及象牙白，选手们将分别在开幕式和闭幕式穿戴。同时将显微镜下的枫叶纹理作为服装底纹，低调的纹路彰显了高级感。
在全球公益事业的背景下，lululemon此次推出了一款名为「未来遗产袋」的斜挎小包无疑成为本系列中最“出圈”的小包。整个包都可回收材料制成，该产品系列10%的销售额将用于加拿大青年运动员的培养，表现品牌为本国运动事业的长期扶持和助力的决心。包包定价38美元，是整个奥运系列价格最亲民的。显然在具有时尚简约的外表之下，消费者非常愿意花并不昂贵的价钱，为其背后传递的公益价值买单。本次加拿大运动员将佩戴时髦的红色 “trapper hat”捕手帽参加2022冬奥会，并且为了整个造型的完整，lululemon还制作了红色和象牙白的特别登山靴。
lululemon在社交媒体也不断更新加拿大运动员们穿着自己的训练服，备战奥运的vlog，展示品牌与奥运代表队同在的决心。
奥运系列在加拿大限量发售，加拿大的lululemon顾客，可以在线上或者线下门店购买官方奥运授权的服装，价格从38美元——548美元不等。
品牌会定期投放新产品，在美国会出售奥运系列的类似产品，不包含加拿大等元素。而之后几年的奥运系列，lululemon的设计团队也将根据每个城市的不同特点进行改良。
这里我们要回溯一下lululemon发家的秘密武器。自2018年以来，lululemon一直致力于技术性能的开发和创新功能的研发。lululemon独创的的”触感科学"(Science of Feel)设计理念下，推出了品牌独有的“触感”面料。 “Science of Feel”触感科学理念是由lululemon独家提出的，将“以人为本”作为设计理念核心,力求将“身体感受”与“情感诉求”合二为一，希望以此激发出用户无限潜力，获得更佳的运动体验。在“Science of Feel ”理念的驱动下，lululemon推出了更多的产品来供用户选择，这些产品不仅满足用户各种运动场合的需求，同时可以覆盖到用户的日常生活需求。“触感科学”最大的特色就是让用户可以体验到“身心紧密相连的联结力量”。lululemon标志性的创新面料：Everlux™科技性功能面料，当用户在空气流通小的高湿度密闭环境中进行高强度的热汗竞技时，该面料可以为用户提供提供更好的舒适感。
Everlux™面料拥有四面弹力，可以帮助用户在穿着时更加专注于感受自己处于运动状态时本身的情感释放可减少身体在汗湿时的粘腻感。In Movement系列裤装便是采用Everlux™面料制作的功能性裤装产品。而在20年新推出运用Everlux™面料设计的Wunder Train和Invigorate系列裤装便是专为高强度训练打造的，强调“保持干爽体感不留痕迹，助力每一次挥洒热汗”。强调亲肤的顺滑体感、自由和流畅的运动体验。适用于各种热汗训练尤其是跑步运动。由此lululemon覆盖到传统跑步运动产品领域。• Nulux™面料在具有排汗和保持干爽的优点之外,更添提臀塑形的流线设计以及轻柔包裹性。Fast and Free系列裤装就应用了Nulux™面料设计制作，可以使得用户在跑步时有更加自如的体验。干爽排汗的四维弹力面料的标志性特色在于轻盈和柔滑的绵软触感，在营造出裸感效果的同时, 其面料具有的轻度抗压性使得服装有更好的包裹性。Align系列裤装是Nulu™面料具有代表性的裤装产品，适用于瑜伽习练,自如伸展毫无束缚感,专注感受每个体式。在奥运系列中，lululemon也想将这种触感科学引入设计中，设计师花费了18月的时间和加拿大的运动员在一起，反复讨论运动员希望在冬奥会期间获得什么样的服饰体验。设计师甚至还在冷室内感受运动员在冰封雪地的天气里的实际体感，
奥运一直是体育赞助的超稀有资源，想要在奥运赛场上获得一席logo之地，显然背后的投入不可小觑。Hudson’s Bay Company自2006年起就与加拿大奥委会签订了合作协议，截至今年9月才被lululemon取代。东京奥运会闭幕式上那件令人印象深刻的牛仔夹克，就是HBC携手Levi’s打造的。能在奥运赞助上击败强大的对手，背后的代价几何我们不得而知，不过这样的努力也折射了lululemon的品牌野心和愿景。lululemon 首席执行官卡尔文·麦克唐纳在一份声明中说：“支持这些出色的运动员准备在世界上最大的体育舞台上比赛并实现他们的目标是一种荣幸。 通过这种合作伙伴关系，我们 lululemon 的所有人都很荣幸能够发挥我们的作用，通过体育来激励、团结和改变世界，并与整个加拿大一起分享这种喜悦”。Team Canada × lululemon 的运动员包括：冰球运动员Brigette Lacquette、雪橇运动员Justin Kripps、单板滑雪运动员Brooke D’Hondt、花样滑冰运动员Piper Gilles 和 Paul Poirier等。拿下奥运合作，无疑将品牌形象提升了一个高度。借助奥运品牌自带的超高认可度，增加了消费者对于品牌的信任感。消费者也愿意花更高的价钱为自己的自豪感买单，lululemon一直在全力打造自己的产品矩阵，通过签约大量专业人士如瑜伽教练和健身教练成为brand ambassador。这些品牌大使的签约目的之一就是希望打造lululemon的线下口碑和社群影响力，但是除了在其发家的瑜伽领域站稳脚跟之外，在其他领域一直没有找到快速提升品牌影响力的突破口。lululemon财报数据显示，2020年全年营收上涨11%至44亿美元，达到历史新高。虽然男性产品线的增长、Mirror健身镜的火热为其作出巨大贡献。但其大部分收入来源，仍然瑜伽相关的服饰产品。不久前lululemon收购的家庭健身品牌mirror也推出了健身镜配套的哑铃等，正在研发中的运动鞋类产品也即将面世。不断深化的专业领域固然重要，但是拓宽品牌的覆盖宽度，仍然是使营收增长最直接的手段，况且巨头耐克、阿迪等都在不断向细分市场冲击，抢占市场份额，面对这样激烈的市场环境，奥运这样的超级大IP和平台让lululemon可以展现自身的品牌形象，可谓是再好不过的选择。尽管性别（gender）在当代已经多达几十种，无性别服饰风格也在流行，但在传统服饰行业的定义中，常见分类还是男装和女装。根据品牌面向的主要客群和销售额占比，有些品牌比如nike就是包含了男装和女装的双性别品牌，但是lululemon还是面向女性市场为主的单性别品牌。赞助奥运使得品牌构建了全面、可靠、大众化的品牌形象，起码在加拿大，lululemon不再仅仅是小众专业运动品牌。奥运是大众关注的热点，赞助奥运代表lululemon也将随之一同进入大众视野，完成破圈。借此lululemon将实现品牌对于专业运动人士以及大众运动爱好者的全面覆盖。在帮助自身更加深入专业受众群体的前提下，将品牌形象全面向大众展示。奥运这个国际化的舞台，也可以向全球超高频次展示品牌形象。男性的服装购买消费能力持续上升，而在运动潮流上消费的男性用户规模也呈逐年递增态势。然而目前市面上的男性运动服饰市场任然存在很大的增长想象和空间，lululemon在女性运动市场中已经表现的非常出色了，想要打造清晰有识别性和记忆点的男性品牌形象是lululemon一直以来的首要战略目标，也是最大的挑战之一。数据来源：魔镜市场情报 202101-202103
线下的数据我们无从获悉，但根据第三方魔镜市场情报监测显示，lululemon天猫官方旗舰店在2021年Q1（1月至3月）的热销商品数据显示，旗舰店总销售额为2.11亿。
TOP10的商品主要都是女士瑜伽和训练裤，如常年霸榜的aligh系列瑜伽裤最热销款的销售额为686万元，占旗舰店销售额接近30%，配件中The reversible 5mm瑜伽垫的销售额为146万。男士产品仅有一款进到TOP10，surge男士慢跑长裤145万，另一款主推的男士产品ABC慢跑长裤销售额为72万。奥运是世界规模最大的综合性运动会，奥运代表队中的男性运动员的形象对于lululemon来说无疑是至关重要的，借此正是lululemon向世界展示自己的男性服装产品，从单性别品牌跨越到双性别品牌的好时机。
2013年lululemon正式进军男性市场，并于第二年在纽约曼哈顿开了第一家男装专卖店，之后只用了五年，lululemon男装就快速发展成销售占比超过20%的产品线。2015年，lululemon推出了一款名为ABC的男裤，并立即受到广大男性欢迎，为全年增加了15%的销售业绩。在ellemen睿士的采访中lululemon设计高级副总裁Ben Stubbington曾表示：“男装是lululemon一个关键的业务增长点，也是公司增长最快的品类之一。我们的目标是到2023年，男装业务相较2018年翻一番。正因我们给客人带来的舒适感受、丰富款式和多功能，lululemon吸引了越来越多的男性客群。我们将继续联合社区与大使，收集大家对我们的反馈，对产品进行设计和技术创新，从而吸引更多男性客人。”在2021年lululemon全球最大的营销campaign中 ，男装也被提到了战略性的位置。
企业社会责任感权重的增大，以及环保理念日益受到重视。回归自然成为当今热议话题，无数的品牌都会将自己的产品与“可持续”、“环保”等理念相结合，例如上周allbirds上市，市值突破40亿美元，该品牌是“可持续”理念的代表，上市第一天大涨90%。令人意想不到的超高市值，无疑表示“环保”概念以及且将一直成为品牌的一大竞争优势。而回到lululemon通过进军奥运和残奥会，以及产品层面的「未来遗产袋」展示自身“可持续发展”的理念之举，lululemon还计划在2022年推出以蘑菇为原料制成的服饰、瑜伽垫和瑜伽包，这些将是lululemon参与社会议题和企业社会责任感的里程碑。science of feel触感科学 、运动时尚审美、力推的品牌男性形象，将成为lululemon站上奥运这个国际大舞台破圈的最佳武器，不禁期待这个不断颠覆消费者认知的lululemon，未来还会带来哪些惊喜呢？https://www.fastcompany.com/90689631/lululemon-debuts-first-ever-uniforms-for-olympic-athletesellemen《中国男性正在成为Lululemon的铁粉》
https://www.sohu.com/a/459083099_120044599体育梦工厂《联手加拿大代表团，lululemon要做冬奥会上的「香奈儿」》https://www.sohu.com/a/67079755_139533https://www.toodaylab.com/77587
更多相关内容
一名热爱撸铁的健身行业从业者，记录和分享国内外健康生活方式领域的品牌动态。目前专注为运动健康类品牌提供品牌营销服务，为运动健身达人提供商务经纪服务。欢迎点击右下角『在看』，或者在公众号和我交流哟 🙆♂️