2XU签约周琦，压缩衣会从小众走向大众么？
这也让2XU这个品牌出现在国内篮球爱好者的面前，那么什么是2XU？为什么他要签约周琦？
本期内容，ATP便利店带大家一起了解2XU这个品牌。
ATP便利店:
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●2XU
●2XU“X” LOGO
●Jamie Hunt（杰米 亨特）
在2000年，杰米·亨特（Jamie Hunt）和他的好友营销专家艾丹·克拉克（Aidan Clarke ）把创办运动品牌的想法告诉了内衣企业家克莱德·达文波特（Clyde Davenport），三人一拍即合，2005年，在澳大利亚正式成立了2XU。
●Aidan Clark, Clyde Davenport, Jamie Hunt
而2XU的发音并不是Two-X-U，而是“Two Times You”，意为运动表现，成倍增加。
从一开始2XU就不想成为“又一家”运动服饰公司，他们清楚地认识到自己无法与Nike、adidas这样的运动品牌竞争。很难像Nike一样签约那么多优秀的运动员和拥有巨额营销预算。
所以2XU决定走向高端运动服饰领域，并在一开始聚焦于创始人熟悉且运动品牌相对少的铁人三项运动。
●铁人三项运动
澳大利亚气候宜人，在一整年的时间里基本都很适合训练，耐力运动在澳大利亚十分受欢迎，特别是铁人三项，从1990年开始基本上每年都有不少澳大利亚选手参加铁三比赛。
●历届参加奥运澳大利亚选手
在这样的背景下，澳大利亚运动员也是最能体会到压缩运动服饰的好处。
在成立的第二年，2XU成为全世界最大的铁人三项品牌，并且增速非常之快。顺应品牌增长趋势，创始人们明确知道澳大利亚只是一个小市场，想要做得更大就必须要走向世界，2XU开始军美国市场，开启了全球化的步伐。
●2XU美国门店
随后在2013年，2XU获得LVMH路威酩轩集团旗下L Catterton Asia 投资7500万美元，LVMH持有2XU 40%的股权。
●L Catterton Asia
之后2XU相继在亚大地区扩张。目前澳大利亚、新西兰、美国、加拿大、英国、中国和日本都有2XU的业务。并且出口业务占据2XU公司的70%-75%。
2XU品牌顺势与澳大利亚体育协、残奥会委员会、美国滑雪和单板滑雪协会会等组织建立了官方合作关系，以及海豹突击队也采用了2XU的产品。
2018年，2XU的营业额突破1亿美元，因为铁人三项这样的精英运动和精英运动人群，不仅让2XU从全球运动服市场脱颖而出，也因此获得了稳定的资金回报，开始瞄准了其他运动，从铁人三项到跑步、骑行、健身等等，而这些运动也是现在2XU品牌给消费者展示的运动场景。
●运动场景细分
2XU也被越来越多的名人选择，像是NBA球星勒布朗·詹姆斯、金刚狼扮演者休·杰克曼。
●勒布朗·詹姆斯
●休·杰克曼
还与Kanye个人品牌Yeezy合作打造紧身压缩服饰，并且由卡戴珊进行了产品演绎。
●Yeezy x 2XU（卡戴珊）
2XU 主要针对精英运动员，以其压缩紧身裤而闻名。压缩服饰的核心就在于面料的选择，2009年起，2XU和澳大利亚体育机构（AIS）和墨尔本皇家管理学院（RMIT）合作开发研究压缩服饰，贯穿从面料研发、测试到运动员与科学实际的测试。
●与AIS和运动员合作测试
2XU研发了自主的专利面料PWX面料，采用了弹力纱线与英威达莱卡制造。PWX为三个单词的缩写组成，分别为POWER、WEIGHT、FLEX。PWX面料包裹更强韧、更轻质、更有弹性并且排汗速干。
●PWX面料
创始人Jamie Hunt曾说道：“你必须记住压缩衣不只是你皮肤上的紧身面料。”
紧身衣和压缩衣还是有很大的差别的，在《为什么肌肉男都爱穿健身紧身衣？》一文中，紧身衣主要是排汗、速干且在运动中提供对肌肉最基本的保护。
●Nike Pro
而压缩衣作为功能更强的运动服饰，能够帮助人们在运动时将肌肉维持在适当的位置上，避免肌肉震荡与拉伤，减少乳酸堆积，同时，促进身体血液循环，加速身体恢复。
●穿着2XU压缩系列
2XU还拥有独家黑科技MSC(Muscle Containment Stamping）肌肉靶向锁定技术。
●MSC肌肉靶向锁定技术
通过纹路设计来对关键肌肉群提供支撑保护，减少晃动、缓解肌肉疲劳，减少运动中的体能消耗和乳酸产生。
●MSC肌肉靶向锁定技术设计
根据压缩程度不同，适用运动的激烈程度与效果也不同。2XU将不同压缩等级产品做了划分，目前大致分为轻度、中度、高度、超高度。
轻度压缩产品主要为FORM系列，该系列特点为轻度压缩，适合全天候穿着。
●轻度压缩系列
中度压缩产品为CORE、AERO、MOTION三个系列专为跑步与训练设计，具有强韧、轻便、高弹力，吸汗排湿的特点。
●中度压缩系列
高度压缩为FORCE、LIGHT SPEED系列，该系列采用了能够雕塑肌肉的MCS肌肉靶向锁定技术，根据跑步、健身训练时对腿部肌肉带来的冲击和损害，以高压缩技术缓解不必要的肌肉震荡，防止疲劳。
●高度压缩系列
而超高度的压缩为RECOVERY系列，以渐进压缩的分区域设计加速血液循环，从而达到恢复作用。
●超高度压缩系列
对于部分新推出的系列，品牌也在商品详情做出了该系列产品压缩等级说明。
●2XU官方旗舰店压缩程度说明
2XU自2017年进入中国市场以来，一直不温不火。
在2021年9月，周琦通过社交媒体宣布加盟澳大利亚联赛NBL东南墨尔本凤凰队，在澳洲联赛的表现也算是可圈可点，这也给了本地品牌2XU与其接触的机会。
●周琦扣篮
2XU签约周琦的选择十分明智，周琦作为如今中国男篮的接班人，已经算是队伍的核心，关注度一直都很高。
作为曾经登上过NBA赛场的周琦，如果在联赛还能够有更加耀眼的表现，大概率是会再次冲击NBA联赛，如果成功重回NBA，那么商业价值将翻倍。
●周琦曾效力于休斯顿火箭队
而签约周琦，2XU看重的可能也是中国国内篮球消费市场。根据2021年中国篮球协会统计，中国篮球人口达到1.25亿人，是集体球类第一运动。而在三大球类运动中，参与度最高，球鞋球衣、培训消费最为火热的，也是篮球项目。
在篮球运动中，紧身裤产品从一开始被NBA联赛禁止，到后来变成野球场“装备哥”的“永久皮肤”。而现在已经是大多数人接受的产品，很少有人还会说“你打球怎么穿丝袜”。
●Via.迪卡侬
这种观念的转变，是因为运动人群对于运动装备的了解和重视。但大部分篮球爱好者穿着的紧身裤还是以保暖或者速干、保护为主要目的，很少会主动接触到更专业的压缩裤品类。
虽然国内的铁人三项运动有一定的热度，但还是过于小众。这样使得压缩衣品牌瞄准了更大众的体育项目。
通过小红书搜索不难发现，压缩衣、压缩裤有着2万多的笔记数量，但基本上离不开跑步、健身这两个体育项目。
虽然跑步与健身人群都已经率先体验到了压缩服饰的功能性，但这些人群并不能达到压缩品牌的市场目标。
同样需要跳跃、跑步、对抗的篮球运动，也十分适合穿着压缩服饰，而篮球运动确实需要一个品牌来建设一个压缩服饰消费场景。
这样看来，签约周琦，2XU利用篮球这项运动，从小众的铁三转向大众的跑步、健身、球类运动，迅速拓展中国市场可能是当下不错的选择。
参考资料：
[1]2XU官方资料
[2]ELITE MEDAL HISTORY
[3]Own that niche': How a former triathlete created $100m business 2XU
[4]中国篮球运动发展报告：篮球人口1.25亿 认可度居三大球之首
资料收集：john
编辑：john
设计：CKY@Rising
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