红顶商人胡雪岩的“方圆之道”
嫉妒心理是构建圆通人生境界的大碍。要想构建圆通的人生境界,就必须正确认识和处理人的嫉妒心理。俗话说:“木秀于林,风必摧之;行出于众,人必非之”,平庸之辈,因为其无才也无德,不会对周围人的利益构成威胁,所以,不会引起别人对他的嫉妒。那么,如何正确认识和处理人的嫉妒心理呢?胡雪岩认为,一是学会“同行不妒”,二是善于保护遭人嫉妒的英才。
胡雪岩故居
胡雪岩起初在“信和”钱庄当学徒时,因才华出众和办事干练受到老板器重,擢升甚快,遂引起同事的嫉恨。后来一介书生王有龄来钱庄借钱,胡雪岩看他虽科试不第,捐官无路,穷困潦倒,但很有志向、有骨气,因此断定他将来必有大作为。所以私自将“信和”钱庄的500两银子借给王有龄。老板知道又气又恨,再加上钱庄伙计的借机造谣和报复,老板最后下决心将他赶出了“信和”钱庄。胡雪岩虽被赶出,但在王有龄的有力支持下,控制了浙江海运,赚了数十万两银子,并把它存于“信和”。此时,“信和”老板才发现在“人妒”之中失去了一位难得的人才,始知“遭人妒者才是英才”的道理。
胡雪岩故居
胡雪岩认为,在生意场上,要想构建圆通人生境界就必须学会“以情动人”,示之以诚,善于“感情投资”。以战略家的眼光,对陷入困境急需帮助的人,特别是将来有发展前途的英才,应实施“雪中送炭”,热情相助。这些“失意者”在成功之后,必定会报答你的。这种人生艺术,胡雪岩称之“烧冷灶”。
当初,胡雪岩挪用东家500两银子资助王有龄,并对他说:“我看你好比虎落平阳,英雄末路,心里有说不出的难过,一定要拉你一把,才睡得着觉。”而王有龄则认为这会连累他的前程。他回答说:“子无语,吾自有说。吾无家只一命,即索去无益于彼,而坐夫500金无着,彼必不为。请放心持去,得意速还,毋相忘也。”真可谓“慧眼识英雄”、“患难见真情”。这就为胡雪岩的商海成功之路奠定了人脉基础。
胡雪岩故居
胡雪岩在“钱财”与“人情”上,始终坚持一条原则:舍去近利,保留人情。认为同行友情高于眼前利益。这是胡雪岩“方圆人生”的重要组成部分。他的“阜康”钱庄开设之初,公开宣布:决不挤占“信和”钱庄的生意;浙江海运局的钱款仍由“信和”钱庄经营,不抢同行的饭碗,将竞争对手变成了合作伙伴。
有一次,胡雪岩以高价从外商那里购买了一批军火武器,后来得知这批军火早已低价卖给了另一位同行,只是同行还未付款取货。于是,胡雪岩便主动要求同行将这批军火以外商价格“卖”给他,那位同行既不需出钱更不担风险,只是吃个差价,并马上将差价给了那位同行,深得同行的称赞。在市场竞争上,胡雪岩从不掠人之美。他对王有龄说:“银钱有用完的一天,朋友交情却是得罪了就没有救”。这样,虽失去了近利,却得到了无价的人脉,赢得了长远的、更加巨大的利益。
胡雪岩故居
“钱眼里荡秋千”是胡雪岩赚钱秘诀的形象说明。胡雪岩创业时本无分文,他的钱从无到有、从小到大都是从“荡秋千”中“荡”出来的。胡雪岩认为“钱”只有在不断流动中才会增值。将资金闲置不用,钱是不会增值的,小元宝不会变成大元宝的。所以,“做生意一定要活络”。
胡雪岩按照陶朱公“与时逐”的经营原则,要求商人要有战略眼光,及时发现行情变化,以调整自己的经营模式。他认为在多变的市场中是有规律可循的,这就是“贵出如粪土,贱取如珠玉”,即在市场接近饱和时应大胆地抛售,千万不能犹豫;在商品价格接近低谷时,就要大量购进。胡雪岩在总结他的商道时指出:“世上随便什么事,都有两面。这一面占了便宜,那一面吃亏。做生意更是如此,买卖双方,一进一出,天生是敌对的,有时候买进便宜,有时候卖出便宜,涨到差不多了,卖出;跌到差不多了,买进。这就是两面占便宜”。
胡雪岩故居
胡雪岩一生虽然善于在“钱眼里翻跟头”,在市场运行中把钱财盘活,从“变”中赚钱,但是“变”中也有“不变”,这就是做生意“一定要用规矩来”。所谓“一定要照规矩来”主要有两层含义:一是犯法的生意不做。不管交情多深的亲朋好友或合作伙伴,生意合同必须按规矩签订,以便效地约束合同双方。二是经商要讲信义。只有通过货真价实和童叟无欺,做一个守信义的人,才能建立起自己的信誉形象。
具体来说,就是要拒绝三种“会烫手的钱”:一是触犯法律的钱不能要,要了就必招灾祸,甚至有杀头之险;二是坑害同行和欺骗顾客的钱不能要,要了就是一种损人利己的缺德行为,会流失大量的诚信资源,为自己留下灾祸之源;三是虽不犯法、缺德,但要了就会得罪于朋友、结怨于他人。
胡雪岩告诫做生意的人必须学会“前半夜想想自己,后半夜想想别人”。也就是要设身处地为别人着想,心中要永远装着别人的利益。胡雪岩对他人常说:“天下的饭,一个人是吃不完的,只有联络同行,要他们跟着自己走。”这样,才能善结人缘,不留后患。做生意为了赚钱,这是无可非议的,但是“会烫手的钱”再多也不能要。这是做生意的规矩,这是不能变的。
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