这个唐朝药商，每年都烧掉一批消费者的赊账欠据

为商之道，贵在真诚。贪图小利者，难成大业。斤斤计较者，难上台阶。懂得适当地让利于人，偶尔地吃点小亏，善于站在对方的角度想问题，反而是富有气度的表现，能为经营者带来更大的效益。

唐代长安城里有位药商，叫宋清。宋清待人仁厚，药的质量也好，所以远近闻名。作为一名采购商，宋清对送药材过来的村民十分的客气，热情地款待他们，请他们吃饭，远道而来的还安排在自己家里休息过夜。所以，采药人都争先恐后到他那里卖药。

作为一名经销商，宋清的药好，来他这儿买药的人自然就很多。加上宋清卖药，如果对方一时无钱付账，宋清允许其可以欠账，于是大家身体稍有不适都愿意到宋清那儿买药。甚至有的贫穷人家，药费拖了一年，仍无钱付账，宋清也从不上门讨账，每到年底，他还要烧掉一些还不起钱的欠条。

有人对此颇不理解，认为宋清不懂经营之道。宋清却说，“我卖药40多年，总共烧掉别人的欠据数都数不清，这些人并非是故意赖账，实在是一时生活所迫。有的人后来当了官，发了财，没有欠据，他照样不忘当初，会加倍地送钱来还我，真正不能还的毕竟是少数。”

人品是最好的宣传，人们对你信任，才会乐意与你达成合作关系或者交易关系。能够做到以德取信于民，赢得众人的敬重，他的生意也就能随之越做越大，成为一名有影响力的商人。

相反，假如在经营的过程中，为了追逐小利而不惜降低产品质量，以次充好，甚至是通过虚假广告蒙骗消费者，那么长久以来流失的只能是客户和消费者群体，对于一家公司来说，无疑这是最为致命的打击。

为商之道，贵在以诚待人。企业只有通过长期的负责任行为塑造出良好、正直、令人放心的企业形象，那么生意才能越做越大。

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