商务故事丨战斗在赤几的日日夜夜 ——援赤几欧亚拉职校开工仪式

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岁末通常是常驻生活最忙碌的日子，春华秋实，很多工作赶在年底前收官。

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2016年以来，驻赤几使馆经商参处按照中非合作论坛约翰内斯堡峰会共识的要求，重点推动了几个久拖不决的援外项目。按照节奏，年底前到了开工的重要时刻。为了给赤几政府和人民圣诞礼物，我们准备了圣诞节前三连发——赠送药品、欧亚拉职校还有毕科莫水电站改造开工典礼。经过前期精心准备，几场活动环环相扣，节奏紧凑，进展顺利。赤几外交部亚太司长毕邦向我道贺，称三发均已准确无误地击中靶标，赤几人民感受到了来自中国人民的深情厚谊。这正符合我们的期望，在赤几经济面临困难的时候，奏响中赤几友谊的交响曲。三场活动中以12月15日欧亚拉职校项目开工典礼最为隆重。赤几总统奥比昂对该项目高度重视，亲自出席开工典礼。他在讲话中全面系统地阐述了中赤几传统友好关系，提振了广大中资企业开展双边合作、共克时艰的信心。

全力推动

 分工协作

欧亚拉职校项目始于2011年，由于涉及赤几方部门较多，协调难度较大，进展缓慢。赴任前我到援外司学习业务时，何源同志希望我着力推动该项目尽快落实。到任后，我在赵宏声大使的领导下，把该项目列为处理陈年积案的1号项目。

2015年，赵宏声大使亲自出面做工作，推动赤几公共工程部长签署了初步设计合同，为项目推进消除了障碍。2016年我们努力克服赤几大选带来的人事变动等不利因素，全力配合援外项目管理单位协调赤几劳动部签署了深化设计合同和执行合同。

经耐心细致做工作，赤几新任劳动部长也对项目态度发生转变，开始认识到项目对赤几政府和人民的重要意义，决定邀请奥比昂总统出席开工典礼。赤几总统参加我援外项目开工典礼，是近年来首次。对此我处十分重视，与相关执行单位组成工作组，研究制定典礼筹备方案，确保好事办好，万无一失。考虑到项目实施企业——中铁五局首次进入赤几市场，缺乏对外交往经验，我决定由经商参处负责与外方联系，协调外联、礼宾等环节。项目位于欧亚拉新城，人烟稀少、位置偏僻，我处出面动员当地中资企业的所有人力物力给予最大支持，以确保这支中赤几友谊之箭射中靶心，把中国政府的对非友好政策准确无误地落到实处。我处王月平三秘同中铁五局的同志先期抵达项目现场，负责统筹协调。

深入现场

精心准备

12月13日６点，我乘当天头班飞机前往巴塔，再乘车前往160公里外的欧亚拉新城。11点抵达后，就开始联系劳动部长和总统府礼宾司长，要求联合巡视现场并敲定礼宾细节。中午1点左右到达工地，毫不意外地被放鸽子。好吧，在赤几工作，等待永远是很重要的一部分。耐心是在赤几工作的必修课，当然也是一大收获。现场中铁五局在其他兄弟中资企业的帮助下，紧张有序地进行主席台及群众席的搭建和布置工作。烈日炎炎下，在毫无遮挡的现场，中国工人挥汗如雨，任劳任怨，中国工程师不光靠前指挥，还亲力亲为，场面让人十分感动。我代表使馆向他们表示了慰问，并提醒现场负责同志注意施工安全。

△援赤几欧亚拉职校项目现场

“

王月平告诉我，总统府礼宾司长坚持把主席台大幅度扩大，还要把高度降低到两米左右，便于挡风遮雨和记者录像，并声称如果不按其要求，赤几领导人就不会出席。

”

典礼举行在即，赤几方的要求根本不可能实现。我与总统府礼宾司长在现场的集装箱旁坐着小板凳交谈，明确告知他，中方尊重赤几方的礼宾程序，但该项目特殊紧急，并非一般商业项目依靠赤几政府专门预算支持，且仪式准备只有四天时间，开工典礼现场搭建工作难度很大。项目组刚刚抵达赤几几天时间，因为没车，往来巴塔采购十分不易，大量工作还依靠经商参处协调当地其他中资企业帮忙，希望赤几方理解和支持中方安排，不再做大的方案调整。关于遮阳和遮雨的问题，可以通过拉帘子等方式来解决。听完我的解释，礼宾司长表示理解，不再坚持。

随后，现场进行了演练，确保讲话、奠基等环节不出纰漏。在奠基仪式这个环节，我也充分尊重赤几人的风俗，并请企业做了充分的准备。

△与总统府礼宾司长工地座谈

12月14日，现场开始迎来各路领导的检查，包括总统府官员、劳动部长、副部长、国务秘书、大陆代表、公共工程部副部长、欧亚拉市长，他们各抒高见，不尽合理，并且内部意见也不统一。我的策略是采纳其合理的部分，对那些不合理的、短时间内难以实现的，迂回地拒绝，坚决不给企业施加压力。当天中国工人在现场工作到深夜。因为现场没有灯光，中建公司的同志把营地的吉普车开来，靠远光灯为项目提供照明。

△与劳动部长、副部长、

总统府礼宾司长敲定礼宾细节

总统讲话

高度评价

15日早晨，我与劳动部长、总统府礼宾官最后巡视现场。经过中国工人连续4个昼夜的辛勤劳动，现场效果很好，他们都竖起大拇指，muy bien！（很好）天公也很作美，万事俱备，只欠总统的东风。

下午2点半，奥比昂总统车队驶入开工现场。奥比昂总统偕夫人及十余名部长参加开工典礼。作为中赤几友谊合作的缔造者、见证者，他发表了最热情洋溢的讲话。

“

他表示，中国对赤几的帮助是最无私的，从来不附加任何条件。中国对赤几的帮助也是最务实的，友好与合作从来不光是嘴上说的，中国政府说到做到，正像这个项目一样。其他国家总是说很多，但是项目却寥寥。由此我们应该认清楚谁才是真正的朋友。中国政府精心观察，选择援建一所职业学校，培训赤几青年，不仅为赤几提供更多合格劳动力，基础设施条件也将大幅改善，赤几表示由衷的感谢。在赤几从事建筑项目的多为外国企业，赤几企业应面对现实，认清自己和其之间的差距。赤几失业问题严重，问题根源在于缺乏劳动技能。希望赤几青年人积极学习，只有自立自强才能发展。

”

总统讲话后，与赤几劳动部长、教育部长、工程部长、顾稼丰总领事和我一起为项目奠基。

△奥比昂总统致辞

整个典礼过程非常顺利，参与活动的外交部常务副部长向我表示祝贺，而我认为这一切都是中赤几深厚友谊使然，也感谢赤几方配合，相信未来会有更多更紧密的合作。

△奥比昂总统为职校项目奠基

完美收官

感触良深

招待会在吉布劳酒店举行，邀请赤几政府各位政要出席。劳动部长非常高兴，多次表示感谢，并愿意尽全力推进项目，希望2017年这个时候大家一起为项目竣工庆祝。

这次开工仪式中，最让我感动的有两点，一是我们中国工程技术人员的聪明才智和吃苦耐劳精神，能够克服一切困难，关键时刻能打硬仗，善打胜仗；二是紧急时刻海外中资企业还是能够抱团取暖，团结一心，众志成城。活动筹备过程中，中建、青岛太平洋、新疆输变电等中资企业都慷慨伸出援手。正是他们不计成本的帮助和配合，才确保了项目开工典礼的完美结局。赤几政府知晓后也十分钦佩中国企业的团结友爱。良好的开端是成功的一半，希望职校项目早日顺利建成，为中赤几友谊做出积极贡献。

夜色茫茫

继续奋斗

当晚我和王月平同志赴欧亚拉70公里以外的吉布劳上调水库现场指导安全生产。在考察现场并与中水电的同志座谈后我们就匆匆赶回欧亚拉。回去的路上夜色茫茫，但我们丝毫不觉得恐惧，相反，奔驰在中国援建和中国企业兴建的商业项目之间，心中一种使命感和自豪感油然而生。在非洲工作，有魅力，也有压力，更有动力！能够为中非合作贡献绵薄之力我们感到青春无悔！

作者：驻赤道几内亚使馆经商参处苏建国

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