89%的创意广告成功背后，到底隐藏着什么定律？
来源 | 4A头条（ID：AD4Aworld）
消费大众并不真正知道自己要什么，直到那些创意以商品的方式呈现在他们的面前。
——李奥贝纳
若要让人们对商品产生兴趣，那么在广告中很好地运用“创意”，就显得非常重要了。创意之于广告，无疑是为其增加了鲜活的生命力。所以，有一个好的创意思维，影响着广告营销的成功与否。
有人认为，只要能“吸睛”、不断重复，就能广告的创意很好地展现给观众。其实不然，广告创意是一门关于“引起好奇、惊叹和关注的科学”，其中的内容大有深意。
今天，我们根据美国广告公司在全球品牌调研中的发现，找到了广告创意的6大模板定律，一起来看看，揭开广告创意背后成功的秘密！
广告创意背后的6大成功定律
1.形象化类比法：将某种物品的象征属性，赋予到自己的商品中。
杜蕾斯
首先，我们要思考生活中什么东西具有“薄”的属性呢？纸、刀片、鸡蛋壳？还是气球呢？
其次，杜蕾斯AiR主打的产品的就是薄，那么如何将生活中具有“薄”属性的东西，和产品紧密地联系在一起呢？
正如杜蕾斯这张海报，借助#人类首次乘坐热气球环游世界#的热点事件，将气球的薄与杜蕾斯产品很薄的属性结合在一起。
杜蕾斯发现，将产品的某一特性突出，用精彩绝伦的形容词来装饰，都不如找一个“象征物”来隐喻，两者结合起来，让人一看到气球的“薄”，就能想起杜蕾斯AiR的“薄”。
其次，这张海报还展开了更多的想象：在20年前的3月21日，人类首次乘坐热气球环游世界，经过森林
凡士林
凡士林这张海报，也有着同样的道理。皮肤干裂就如同干涸的土地一样，而凡士林就如同抚平干裂的画笔，让画中人物的皮肤恢复细嫩。
用修复画中人物皮肤干裂，来体现凡士林防皲裂的强大功效。它不仅可以帮助干燥皮肤，锁住水分，还能保护皮肤，免收恶劣天气的伤害，滋润皮肤。
喜力啤酒
喜力成为了在罗马举行的欧冠决赛赞助商，它的这支广告也采用了“形象化类比”的广告创意方法。
它将喜力啤酒摆放成罗马竞技场的性状，象征此次欧冠决赛正如曾经罗马角斗场那样激烈，将产品与物象紧密地联系在了一起，凸显了喜力啤酒活力、能量十足的品牌的形象。
2.极端情况法：找到一个情形，在该情景下，产品的一个卖点重要到了不切实际的程度。
妮维雅
比如妮维雅男士男士面霜，为了突出男士保养护肤的重要性，将车子、房子、孩子的压力统统展现了出来，这些生活的压力，将男人“折磨”出皱纹，要是不加以保养皮肤，男人只会老得更快。
妮维雅正是找到了男人生活的痛点，将这些凸显出来，并用不切实际的抽象画面，告诉消费者男人不保养带来的危机感。从而，从侧面激发男士消费者的购买欲。
3.呈现后果法：向消费者呈现使用产品的极端后果（甚至是负面的后果）。
华为
在今年吃货节的时候，华为MateBook X Pro推出了一支“哈士奇大片”，用一只哈士奇误将笔记本电脑屏幕中的小狗抢食物看成真实现象的故事，来凸显华为这款笔记本“3K绚丽全面屏，呈现更清晰”的产品卖点。
广告中的哈士奇，由于华为 MateBook X Pro过于高清，所以才会露出“傻气”的动作，导致它流口水、拍打键盘。
这支广告也是在告诉消费者，使用了华为这款笔记本电脑后，哈士奇都会被骗！从而，从侧面来衬托其产品画质超高清的卖点。
4.制造竞争法：把产品跟非同类的事物进行对比和竞争，以突出产品优势。
捷豹汽车
例如，捷豹汽车这支广告，就是将制造竞争法运用其中。一名实验博士，抱着一只肥胖的母鸡在空中摇晃，它想要试验母鸡的头为何可以停止在空中不动。
就在那一瞬间，这只鸡突然被一只凶猛的花豹吃了，只剩下漫天飘落的鸡毛。
从花豹吃鸡的过程中，就能看出它的速度非常之快。捷豹汽车通过这支广告，将故事中的花豹与自己对比，正是说明自己品牌的汽车速度非常快，以此来突出优势。
运用可是制造竞争的方法，品牌在突出产品卖点的同时，更是加深了消费者对品牌的印象。
5.互动实验法：让消费者根据广告的描述，完成一个行动。或者让消费者想象完成行动的情景。
说起互动实验法，最著名的就是洗发水（头屑测试卡）和牙膏（蛀牙检查）品牌的测试了。但是，舒适达牙膏的广告，运用了新的方法，将互动实验法诠释地非常到位。
舒适达邀请了世界各地的人们代表，喝下冰冷的水，吃下冰冷的食物，测试他们的牙齿对冰冷感觉会做出何种反应。在一轮实验下来，大家都露出了痛苦的表情。这正是舒适达在告诫消费者，面对敏感冰冷，该使用舒适达抗敏感牙膏缓解了。
当消费者看了这轮广告之后，自己也会这么想象或行动，从而更加重视牙齿敏感的问题，也就成功将舒适达牙膏的品牌卖点凸显了出来。
6.改变纬度法：对产品进行时间、空间上的转换，比如：把它复制、把它分解、把它放到未来或者过去等。
德克士
德克士炸鸡的《后宫侦脆传》就是一个典型的例子。这支广告由一段清宫故事展开。通过展示皇帝与皇后、高妃、香妃、平贵人关于“国粹”炸鸡的故事，将这一侦探悬疑剧在清宫上演，不仅非常脑洞很大，还风格轻松诙谐，成功俘虏了不少观众的心。
德克士将产品穿越时空，放置在清朝宫廷的环境中，演绎一段扑朔迷离，出乎意料的故事，来加深消费者对品牌的印象。让品牌营销显得更加多样性，也就更合年轻消费者的审美、兴趣需求。
总结与启发
通过如上全球4A公司调研的6中广告创意方法的总结，89%的优秀获奖创意广告实际上来自6个定律，相信你也从中学到了不少东西。但是，有一点我们必须要清楚，那就是根据品牌的不同的调性去设计语气相匹配的广告创意，在增强品牌形象的同时，让消费者对产品认可，从而促进销售。
李奥贝纳说，广告人最重要的任务就是，就是将产品的“戏剧性”发掘出来，并加以利用，找出产品使人们发生兴趣的魔力。是的，创意是可以让消费者对产品产生兴趣，所以广告人有应该在此领域多做研究和创造。
同时，创意也非是万能的。我们做好的创意，只能说是广告营销成功的一部分，其中更多的是产品的实际体验。毕竟，我们希望消费者这样说：“这真是个好产品”，而不是那样说：“这真是个好广告”。
对此，你怎么看？
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