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文章于 1月13日 下午 11:20 被检测为删除。
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超低价产品就这么玩!

越世界为中国 PingPong订阅号 Today

上一期为大家带来了“评价最高的新品Listing榜单”,今天继续为卖家朋友们带来亚马逊上有哪些神奇的Listing系列的第三期——价格最低的新品Listing榜单!

 

次榜单的筛选要求产品上架时间在三个月内,由第三方卖家出售,并且预估月销量超过150即平均每日五单以上,BSR排名持续上升的新品,按价格从低到高进行排序,我们会针对Top10中,较为特殊且能反映低价策略的产品进行简单的分享。


进入正题

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第一类 玩具类


在我们本次的Top10榜单中,就有三款超低价的玩具产品,也是上榜次数最多的品类。


数据来源:鸥鹭oalur.com


截至目前为止,玩具品类的规模(Listing数量)在所有品类中排名第八,根据Profitero给出的数据,玩具反斗城倒闭后,有33%的美国人和40%的英国人在购买玩具时会首选亚马逊。亚马逊现在已经成为玩具公司最重要的分销渠道之一。


值得注意的是在在玩具类上榜名单当中,有两款为解压玩具,并且都以自发货的形式出售。

 

我们来说产品售价仅为1.59美元挤压感官解压玩具,这个价格简直能低到令卖家“心碎”,但是别忘了,自发货模式,买家还需要支付5.99美元的邮费!这么算下来到底是真实惠还是假实惠呢?


数据来源:鸥鹭oalur.com


我们也通过跨境选品工具鸥鹭找到了一款物流方式为FBA挤压感官解压玩具对比,它当前预估月销量为511,售价11.88美金,与榜单中的产品相比,价格还是要高出一些,售价1.59美元挤压感官解压玩具“真实惠”

 

数据来源:鸥鹭oalur.com


看到这小乒就要忍不住问一句:这类卖家赚的是产品钱吗?

 

不!是通过邮费来赚产品钱!



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第二类 美容与个护类


在上榜的10款产品之中,两款分属于美容与个人护理品类,上榜次数排名第二。


数据来源:鸥鹭oalur.com


2020年,美国个护健康与美妆品类销售额将达到5000亿美金以上,到2024年将增长至近6000亿美金,无论体量或增速,均位列全品类第三。

 

上榜的两款产品均属于美妆或个人护理使用的工具类产品,其中可以用来涂抹药膏的这款工具性产品,上架两个半月以来,价格从最初的6.99美金降到如今的3.99美金,降幅超42.9%


数据来源:鸥鹭oalur.com


卖家旨在用低价快速冲排名,当然也取得了不错的效果,BSR排名从第一次降价前的17W名开外,增长至当前的3200名左右,相当迅速。


数据来源:鸥鹭oalur.com


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小结


相信一些卖家与小乒一样疑惑以超低价格切入的意义何在??并且我们时常能看到一些产品降价到不赚钱的地步, 这是在为美国人民做贡献吗?


其实不然,低价销售意义多重


1. 低价冲排名,后期再涨价,相比免评,是不是还能收点钱;

2. 打压竞争对手,从竞争对手手中抢单;

3. 断货后恢复元气;

4. 清仓大甩卖,IPI分数再上去点,库存积压太多太久了;

5. 如果已经是类目一哥,降到最低,让那些蠢蠢欲动想进来卖同款的卖家死心,利润这么低乃至没有,还怎么玩。


这种就与卖配件的比谁的套装配件多一样,让人绝望。


以上是亚马逊上有哪些神奇的Listing系列的第三期内容,家朋友们想要了解更详细的产品信息,可以扫描下方鸥鹭二维码或点击原文直接跳转,免费领取15天全功能全站点试用,对想要了解的产品、榜单、运营手法一探究竟吧!


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