超低价产品就这么玩！

上一期为大家带来了“评价最高的新品Listing榜单”，今天继续为卖家朋友们带来亚马逊上有哪些神奇的Listing系列的第三期——价格最低的新品Listing榜单！

本次榜单的筛选要求产品上架时间在三个月内，由第三方卖家出售，并且预估月销量超过150即平均每日五单以上，BSR排名持续上升的新品，按价格从低到高进行排序，我们会针对Top10中，较为特殊且能反映低价策略的产品进行简单的分享。

进入正题

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第一类 玩具类

在我们本次的Top10榜单中，就有三款超低价的玩具产品，也是上榜次数最多的品类。

数据来源：鸥鹭oalur.com

截至目前为止，玩具品类的规模（Listing数量）在所有品类中排名第八，根据Profitero给出的数据，玩具反斗城倒闭后，有33%的美国人和40%的英国人在购买玩具时会首选亚马逊。亚马逊现在已经成为玩具公司最重要的分销渠道之一。

值得注意的是在在玩具类上榜名单当中，有两款为解压玩具，并且都以自发货的形式出售。

我们来说产品售价仅为1.59美元的挤压感官解压玩具，这个价格简直能低到令卖家“心碎”，但是别忘了，自发货模式，买家还需要支付5.99美元的邮费！这么算下来到底是真实惠还是假实惠呢？

数据来源：鸥鹭oalur.com

我们也通过跨境选品工具鸥鹭找到了一款物流方式为FBA挤压感官解压玩具对比，它当前预估月销量为511，售价11.88美金，与榜单中的产品相比，价格还是要高出一些，售价1.59美元的挤压感官解压玩具是“真实惠”。

数据来源：鸥鹭oalur.com

看到这小乒就要忍不住问一句：这类卖家赚的是产品钱吗？

不！是通过邮费来赚产品钱！

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第二类 美容与个护类

在上榜的10款产品之中，两款分属于美容与个人护理品类，上榜次数排名第二。

数据来源：鸥鹭oalur.com

2020年，美国个护健康与美妆品类销售额将达到5000亿美金以上，到2024年将增长至近6000亿美金，无论体量或增速，均位列全品类第三。

上榜的两款产品均属于美妆或个人护理使用的工具类产品，其中可以用来涂抹药膏的这款工具性产品，上架两个半月以来，价格从最初的6.99美金降到如今的3.99美金，降幅超42.9%。

数据来源：鸥鹭oalur.com

卖家旨在用低价快速冲排名，当然也取得了不错的效果，BSR排名从第一次降价前的17W名开外，增长至当前的3200名左右，相当迅速。

数据来源：鸥鹭oalur.com

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小结

相信一些卖家与小乒一样疑惑以超低价格切入的意义何在??并且我们时常能看到一些产品降价到不赚钱的地步, 这是在为美国人民做贡献吗？

其实不然，低价销售意义多重

1. 低价冲排名，后期再涨价，相比免评，是不是还能收点钱；

2. 打压竞争对手，从竞争对手手中抢单；

3. 断货后恢复元气；

4. 清仓大甩卖，IPI分数再上去点，库存积压太多太久了；

5. 如果已经是类目一哥，降到最低，让那些蠢蠢欲动想进来卖同款的卖家死心，利润这么低乃至没有，还怎么玩。

这种就与卖配件的比谁的套装配件多一样，让人绝望。

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