作者 | 单仁
来源 | 单仁行（ID：shanrenzixun） ；经授权发布
介绍 | 单仁行——企业家必备的商业早参。
小创君
创业中国二当家
过去我们总认为男性消费品牌相对单一，但时至今日，中国男性消费的种类和额度都在稳步增加。
「
正文
」
作者 | 单仁
来源 | 单仁行（ID：shanrenzixun） ；经授权发布
介绍 | 单仁行——企业家必备的商业早参。
小创君
创业中国二当家
过去我们总认为男性消费品牌相对单一，但时至今日，中国男性消费的种类和额度都在稳步增加。
「
正文
」01
商业世界里，最热衷玩你追我赶的游戏，消费趋势也在不断的变化中。
就好比我们一提起购物，很多人会第一时间想到“败家娘们儿”，觉得女性消费市场远超男性市场。
因为从用户思维来看，女性思维具有多重发散性和感性冲动的特质，更容易冲动消费；而男人们的思维更偏向逻辑和理性，相比女性市场来说更加冷静和不容易受广告诱惑。
所以，不少商家认为男人的钱确实不像女人的钱那么好赚。也正因为如此，女性消费市场更被看好和重视。
就像线下的传统商场，你看它所有的布局就能看出这种消费的差距有多么悬殊，往往女性的化妆品、首饰、衣着、鞋包就占据很大面积，甚至好几层，而男性的消费“地盘”能占到一两层就不错了。
但男性消费市场真的有那么不堪吗？并不是！
今天新的消费趋势就告诉我们：实际上在不断变化的今天，男性经济被整个市场大大低估，也就是说，男性市场正在大幅崛起。
02
为什么这么说呢？
首先是互联网金融业的飞速发展，随着手机支付的借款更加方便，比如蚂蚁花呗、百度有钱花、腾讯微粒贷、京东白条等各个平台的金融借贷非常方便，使得超前消费浪潮席卷而来，尤其是85后到95后。
根据2017年卡卡贷的一份报告，发现18-25岁用手机借贷的结构中，男性占到72.8%以上；同样，在《及贷用户画像分析报告》中同样显示，年轻男性用户是超前消费的绝对主力，比例高达78%。
另外，相比女性，男性在投资理财方面更为主动、积极。也就是说，在超前消费方向，男性以压倒性趋势完胜女性用户。
03
第二，整个社会进步致使个人的社会身份日益多元化，随着经济实力雄厚的男性比例日益上升，会使得男性群体对非必需物质的渴求空前强大。
事实上，艾瑞咨询提供的2017年高收入群体的数据可以看出，63.5%的男性高收入比例明显高于女性；而《高端男性生活形态与需求综合研究报告》也表明，高端消费群体中男性约占七成。
也就是说，越来越多经济实力雄厚的男性更热衷于高端消费。
另外，更让人不可思议的是，今天男性的线上消费开支已经赶超女性。
美国互动广告局（IAB）与IAB中国就曾联合发布了一份调查结果，其中就显示，无论是在PC端还是在移动端，网购的中国居民男性消费者占比均超过女性（其中PC端网购的男女占比分别为57%和43%，移动端网购的男女占比则为53%和47%）。
你看，整个趋势就在悄然变化，过去我们只顾盯着女性市场，认为吃定了女性就吃定了她自己的消费及其家人的消费。事实上却忽略线上消费的男性市场的潜力。
04
然而更为关键的是第三点，过去男性消费行为没被研究透彻，今天男性消费心理的变化依旧没被发觉。
比如：
过去我们只知道男性多是理性消费，却不知道他们更在意细节以及背后商品的附加值；
过去我们只知道男性更难把钱从口袋掏出来，却不知道他们为了生活品质更舍得出大钱；
过去我们只知道男性消费频次低，却不知道他们对品牌忠诚度更高，因为一旦认可某个品牌，消费单价与频次远比女性高。
更重要的是，过去我们总认为男性消费品牌相对单一，但时至今日，中国男性消费的种类和额度都在稳步增加。
05
事实上通过以上三大变化趋势，我们也不难看出，新的消费市场以及需求已形成，与此对应的，势必会衍生出新的业态以及商业模式。
第一，颠覆固有行业。
比如说，受“颜值经济”的影响以及男性消费心态的转变，男性市场已经开始涉足那些曾经只属于女性的消费领域。
最直接的表现就是，男性护肤品、男性美妆以及男性潮牌服装的兴起越来越明显。
拿男性美妆市场来说，从2015年到2017年，唯品会平台的男性美妆消费就增长了60%；而中国护肤品市场中男性消费品市场增幅更是达到了24%。
同样，从2015-2017年，整体护肤品的增长率只有3.2%。
不难想象，随着单身男性规模的扩大，男性颜值经济会更加吃香，同时也将为行业带来新的潜力和品牌变局。
06
第二，对今天的经营者来说，应该快速升级男性消费体验。
将驱使更多企业针对重品质、重享受的男性消费者，向更细分化、更针对性、更鲜明化的市场方向去发展。
比如，实体店应该在服务、空间场景上进行重新构建，在消费体验上要把运动、娱乐以及社交场景结合进来，甚至可以针对男性消费者开设主题卖场。
第三，深耕男性消费产品市场。
过去，男性消费场景很局限，主要集中在3C数码、户外用品、家具家电、运动用品、电子、游戏等消费领域。
但随着市场逐渐多样化以及男性消费意识的觉醒，事实上，可以进一步细分出男性每个年龄段的主要消费品。
有研究数据就告诉我们：
· 16岁～25岁的男性消费支出主要在体育、游戏、服饰等领域；
· 26岁～36岁的男性开始把需求转移到3C电子产品、汽车、旅游、保健等领域；
· 37岁～50岁的男性消费又变成手表、奢侈品、汽车、旅游等；
· 而51岁以上的男性则更注重于个人健康的消费支出。
所以你看，未来，只要你懂得探索男性经济，深耕男性细分市场，这些蓝海将等待着你去发掘。
事实上，每一个消费市场的崛起都有迹可循，每一片蓝海都值得探索与深耕。期待你的企业能针对男性消费群体寻找新的商业“突破口”。
—END—
01
商业世界里，最热衷玩你追我赶的游戏，消费趋势也在不断的变化中。
就好比我们一提起购物，很多人会第一时间想到“败家娘们儿”，觉得女性消费市场远超男性市场。
因为从用户思维来看，女性思维具有多重发散性和感性冲动的特质，更容易冲动消费；而男人们的思维更偏向逻辑和理性，相比女性市场来说更加冷静和不容易受广告诱惑。
所以，不少商家认为男人的钱确实不像女人的钱那么好赚。也正因为如此，女性消费市场更被看好和重视。
就像线下的传统商场，你看它所有的布局就能看出这种消费的差距有多么悬殊，往往女性的化妆品、首饰、衣着、鞋包就占据很大面积，甚至好几层，而男性的消费“地盘”能占到一两层就不错了。
但男性消费市场真的有那么不堪吗？并不是！
今天新的消费趋势就告诉我们：实际上在不断变化的今天，男性经济被整个市场大大低估，也就是说，男性市场正在大幅崛起。
02
为什么这么说呢？
首先是互联网金融业的飞速发展，随着手机支付的借款更加方便，比如蚂蚁花呗、百度有钱花、腾讯微粒贷、京东白条等各个平台的金融借贷非常方便，使得超前消费浪潮席卷而来，尤其是85后到95后。
根据2017年卡卡贷的一份报告，发现18-25岁用手机借贷的结构中，男性占到72.8%以上；同样，在《及贷用户画像分析报告》中同样显示，年轻男性用户是超前消费的绝对主力，比例高达78%。
另外，相比女性，男性在投资理财方面更为主动、积极。也就是说，在超前消费方向，男性以压倒性趋势完胜女性用户。
03
第二，整个社会进步致使个人的社会身份日益多元化，随着经济实力雄厚的男性比例日益上升，会使得男性群体对非必需物质的渴求空前强大。
事实上，艾瑞咨询提供的2017年高收入群体的数据可以看出，63.5%的男性高收入比例明显高于女性；而《高端男性生活形态与需求综合研究报告》也表明，高端消费群体中男性约占七成。
也就是说，越来越多经济实力雄厚的男性更热衷于高端消费。
另外，更让人不可思议的是，今天男性的线上消费开支已经赶超女性。
美国互动广告局（IAB）与IAB中国就曾联合发布了一份调查结果，其中就显示，无论是在PC端还是在移动端，网购的中国居民男性消费者占比均超过女性（其中PC端网购的男女占比分别为57%和43%，移动端网购的男女占比则为53%和47%）。
你看，整个趋势就在悄然变化，过去我们只顾盯着女性市场，认为吃定了女性就吃定了她自己的消费及其家人的消费。事实上却忽略线上消费的男性市场的潜力。
04
然而更为关键的是第三点，过去男性消费行为没被研究透彻，今天男性消费心理的变化依旧没被发觉。
比如：
过去我们只知道男性多是理性消费，却不知道他们更在意细节以及背后商品的附加值；
过去我们只知道男性更难把钱从口袋掏出来，却不知道他们为了生活品质更舍得出大钱；
过去我们只知道男性消费频次低，却不知道他们对品牌忠诚度更高，因为一旦认可某个品牌，消费单价与频次远比女性高。
更重要的是，过去我们总认为男性消费品牌相对单一，但时至今日，中国男性消费的种类和额度都在稳步增加。
05
事实上通过以上三大变化趋势，我们也不难看出，新的消费市场以及需求已形成，与此对应的，势必会衍生出新的业态以及商业模式。
第一，颠覆固有行业。
比如说，受“颜值经济”的影响以及男性消费心态的转变，男性市场已经开始涉足那些曾经只属于女性的消费领域。
最直接的表现就是，男性护肤品、男性美妆以及男性潮牌服装的兴起越来越明显。
拿男性美妆市场来说，从2015年到2017年，唯品会平台的男性美妆消费就增长了60%；而中国护肤品市场中男性消费品市场增幅更是达到了24%。
同样，从2015-2017年，整体护肤品的增长率只有3.2%。
不难想象，随着单身男性规模的扩大，男性颜值经济会更加吃香，同时也将为行业带来新的潜力和品牌变局。
06
第二，对今天的经营者来说，应该快速升级男性消费体验。
将驱使更多企业针对重品质、重享受的男性消费者，向更细分化、更针对性、更鲜明化的市场方向去发展。
比如，实体店应该在服务、空间场景上进行重新构建，在消费体验上要把运动、娱乐以及社交场景结合进来，甚至可以针对男性消费者开设主题卖场。
第三，深耕男性消费产品市场。
过去，男性消费场景很局限，主要集中在3C数码、户外用品、家具家电、运动用品、电子、游戏等消费领域。
但随着市场逐渐多样化以及男性消费意识的觉醒，事实上，可以进一步细分出男性每个年龄段的主要消费品。
有研究数据就告诉我们：
· 16岁～25岁的男性消费支出主要在体育、游戏、服饰等领域；
· 26岁～36岁的男性开始把需求转移到3C电子产品、汽车、旅游、保健等领域；
· 37岁～50岁的男性消费又变成手表、奢侈品、汽车、旅游等；
· 而51岁以上的男性则更注重于个人健康的消费支出。
所以你看，未来，只要你懂得探索男性经济，深耕男性细分市场，这些蓝海将等待着你去发掘。
事实上，每一个消费市场的崛起都有迹可循，每一片蓝海都值得探索与深耕。期待你的企业能针对男性消费群体寻找新的商业“突破口”。
—END—
*主编开放了自己的微信，欢迎大家添加！微信号：cychina521
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