双12最佳营销诞生！网易把H5拍成了连续剧！| 专访
还记得前不久刷屏你朋友圈的《入职第一天，网易爸爸教我学做人》吗？
时隔半个月，H5中的戏精女孩Junia又回来啦！——这次，网易竟然把H5拍成了连续剧！而且再一次在朋友圈中刷了屏。
第二集《入职半个月，网易爸爸让我怀疑人生》中，Junia一如既往地贱萌骚气内心戏十足。她和霸道总监不得不说的故事，也在续集中有了进一步发展……
由于上个H5一夜“红遍大江南北”，
Junia成功转正，
并“差点”当上CEO，
嫁给高富帅走上人生巅峰。
这天，
总监一句“女生一般会想要什么礼物？”
又让她陷入内心戏中……
但Junia马上意识到，
这一定是总监派给她的新任务，
毕竟马上就是双12了……
总监大概是要“磨炼”她的选货技巧。
然而多年单身的Junia，
根本不知道女生想要什么礼物！！
Junia灵机一动，
打开上回的“黑五活动网红对接群”想做个群访，
不料却被KOL们轰炸催结款……
她只好换个群调研，
却被狗粮暴击……
尽管遭到暴击，
但她要“让苍天知道我不认输”……
于是，
她又想到去公众号里寻找答案……
终于列出了个堪称perfect的双12好物清单,
并做成精致的PPT发给总监。
没想到，
总监只是单纯地想让她挑一份礼物作为奖励！
这下尴了个尬……
不过，看到Junia的工作成果，
总监立马撤回了上条消息，
转而让她把好物清单整理上线。
啊啊啊！
Junia该如何委婉地提醒总监，
自己看到了他刚才撤回的消息……
说好的礼物呢？？？
（扫码体验完整H5）
哈哈，这个充满自嗨（黑）精神的逗（苦）逼姑娘，是不是让你想起刚入职场时的自己呢？
第一次把H5拍成了连续剧！
之后还会有更多续集
那么这支连续剧版的H5是如何出街的？榜妹和幕后操盘手网易市场部娱乐营销负责人田涧岚聊了聊。
榜妹：把H5拍成连续剧的灵感是如何来的？
网易：其实是因为第一支H5《入职第一天，网易爸爸教我学做人》出来后，很多人都喜欢上了Junia这个充满个性、内心戏丰富的人物形象，甚至有人觉得Junia就像刚入职场时的自己。基于这样的受众反馈，我们就想是不是能延续她的形象，来做更多的内容？
而且这支H5从形式上来说更像一个视频，偏于体验而非互动；内容上来看则是一个以人物为主的内心独白戏。这样的形式和内容也很适合延续下来，把Junia打造成一个代表网易考拉员工的小IP。
榜妹：接下来还会再出第三、第四集吗？
网易：第三集已经在脑暴阶段了，会和第一、二集形成一定差异化，比如将H5和短视频相结合。前两集是录屏形式+表情包+内心独白，之后可能会穿插一些拍好的短视频，使H5更加充实。
榜妹：把H5拍成连续剧的形式虽然很创新，但从传播角度来说，有些观众可能并没看过第一集，这一点是如何考虑的？
网易：一方面，我们加入了测试环节。在初稿出来后，就邀请了身边的朋友、家人观看，因为它本质上是一个叙述相对独立、完整的故事，所以大多数未看过第一集的人还是能看懂第二集。
另一方面，我们也在考虑在之后的续集中增加review（回顾）按钮，方便大家回顾前几集剧情。同时，我们也考虑在“网易考拉海购”的公众号中单独开个栏目来展现各集剧情。
榜妹：从创意和制作角度来说，这种连续剧形式的H5会遇到哪些问题？
网易：从创意和制作角度来说，第一支H5传播得很不错，其实给第二支的制作带来蛮大压力。我们既要延续第一支H5中的精华、有趣部分，同时整体内容又要和第一集有较大区别。所以我们在实际执行过程中去挖掘了另外的故事，同时增加了手绘部分；但在包装上还是用了录屏、表情包、配音这样的形式。
榜妹：和第一集相比，第二集H5的浏览量如何？
网易：后台监测的数据显示，第二集H5比第一集的还要好。第一支H5的UV（独立访客量）破百万大概用时5小时；第二支的UV过百万只用了3小时。
PV量来看，第一支过了千万；第二支截至今天（12月12日）晚上8点达到850万，具体数字还在增长中。
主人公Junia来自身边原型，
H5不以导购为目标
榜妹：除了把H5拍成了连续剧的形式，这支《入职半个月，网易爸爸让我怀疑人生》还有哪些创意点？
网易：最核心的创意点是采用了录屏形式。形式要为内容服务， 因为我们在和网红或总监沟通的时候，很多细节确实都是通过微信聊天对话的形式体现出来的。
第二个是加入了表情包。单纯的对话体可能无法把所有意思表达透彻，所以我们加入了大量的表情包和配音，把Junia的内心戏表现得更加丰富。
在创意构思中，我们也考虑加入了很多网易的元素，这样大家会很有共鸣。比如第二集加入了“在网易公司，吃得太好很容易吃胖”这个点，这些体现企业本身个性的东西使内容更有真实感，也更容易传播。
榜妹：两集H5都以Junia为主人公。关于她的形象、性格，是如何考虑的？
网易：首先我们希望她是个很有自黑精神的女孩，她会有很多充满张力的表达。这和网易整体的营销风格有一脉相承的感觉。同时我们想把她打造成一个虽然很苦逼、任务很重，但还是很乐观、积极的形象。
榜妹：Junia让很多人觉得很像初入职场的自己，所以这个形象有参考身边的原型吗？
网易：有的。她可能叠加了网易考拉两三个女孩的原型。比如第一集是找网红的主题，其实那天我们团队里有几个女生就是在做挖掘网红的工作，加班到很晚。我们觉得，这些和KOL沟通的过程，或是平常加班时的小吐槽小抱怨，都可以反映到故事中，用夸张的形式表现出来。很多人愿意转，大概也是觉得Junia就像初入职场时的另一个自己。
榜妹：这支H5的时长达到3分多钟，似乎偏长，是否担心有些人看一半就退出了？
网易：因为这是支剧情类H5，更偏视频，我们会让它的节奏比较快，剧情也非常紧凑，在这样的状态下观众还是比较愿意一直看下去的。我们也参考了网易之前的此类作品，如“葫芦娃毁童年新番”，也是控制在不到4分钟的时间段内。
不过这支H5的初版其实达到了6分钟，测试阶段受众反馈觉得太长了，最后删减了至少三分之一的内容。
榜妹：您说的测试环节是介入到H5从创意到执行的整个阶段吗？
网易：我们会在初稿完成后进行测试，除了内部的人，还会去找身边的朋友及各行各业的人来体验，测试其是否有足够的笑点等。通过这样一个过程，我们对作品的传播率会有一个预判。而且在和他们沟通的过程中，也会得到一些比较好的建议。
榜妹：作为配合购物节推出的H5，转化销售是它的首要目标吗？
网易：恰恰不是。第一目标是为了自传播。如果是为了导购的话，我们可能会选择更具性价比的方式。我们是希望通过这种有意思的方式把考拉大促的信息传递出去，让更多人知道。
但比较意外的是，购买转化率还蛮不错的。前后两支H5都达到了百万量级的销售额。
新榜广告平台，提供广告主和媒体主自助交易服务，开具增值税专用发票、资金担保。同时，新榜还提供广告营销增值服务，包括策略投放、产品组合、效果监测等，覆盖平台信息流、头部KOL、中长尾自媒体等海量移动端广告资源，全面服务于品牌客户及渠道代理商公司。微信客服： newrankcom；电话：400-0066-059
大战葫芦娃 |