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“变态”碧桂园,“疯子”杨国强

安静 梵高先生





01



《我在碧桂园的1000天》风波之后不久,碧桂园这几天又开始上头条,几张图在朋友圈疯狂刷屏。


据澎湃新闻报道,为了提高快周转,碧桂园一周之内连发三份由总裁莫斌签署的内部文件,要求提高加快三四五线城市项目周转速度、报建速度、供货速度。


三份文件分别包括:4月5日签发的《关于提高周转速度、加快有质量供货的紧急通知》和4月11日签发的《关于提高集团各单位工作效率、促进项目高周转的通知》以及《关于项目报建高周转的通知》。


每一篇都是火药味,在朋友圈最火的是关于设计院这张图,大意是:“设计院接到营销户型配置及设计要求后,当天内通宵出图”。




然后网络上就有了神配图——



与此同时,下面这张图也很火:关于人力,碧桂园要求,下班就准时离开的部门,不得增补人员。图片by网络,下同。



后期碧桂园集团主席杨国强则发文讲述一万元故事——



有人评论:1、a市到b市360公里,要求一个小时到,但是高速限速120,怎么办?答,3辆车一起开。2、500个女人同时怀孕,就可以在一天内把孩子生出来了!

知乎上也是谈论的如火如荼——



看了一些,点赞数最高的是关于三四线城市地产的思考,得出的结论是:既然杨老板都这么着急了,大家也该警惕,三四五线小城市的房子就不要再去掺和了。作为普通人就不要去挣那最后一个铜板了,房子只要不出手,盈利永远只是一个数字。


而讨论最热烈的,仍然是碧桂园的高压政策,也质疑它的出品质量——人有多大胆,地有多大产。总之,能讨论的都讨论了。安静这次想聊的,当然是关于碧桂园的掌门杨国强。


2017年,碧桂园以5508亿的销售额,干掉5298.8亿的万科,成为宇宙第一房企,稳坐全国冠军宝座。碧桂园为什么能哆站到第一?这与杨国强先生有关。



02


在此之前,先来插播一个故事。


2017年8月25日,刚刚接过王石重担的万科掌门郁亮,西装笔挺、笑脸迎迎的亮相于万科万科中期业绩发布会上,发布会中,郁亮重提“农民”一词,并称自己要做好“农民”的角色。


发布会消息一开完,媒体“农民郁亮”字眼的稿子满天飞,并称这与当年的“好农民万科”一脉相承。那么,农民这一词怎么来的?


早在十几年前,福布斯中文版就发布过一篇文章,标题叫《好农民万科》,大致的观点是:地产商其实像农民一样,仰仗土地为生,只不过,农民种的是庄稼,地产商种的是房子。


将种房子与种庄稼挂钩,我不知道大家的感觉是怎样。唯一可以确定的是,我确实难以想象西装笔挺的郁亮,或者没事就登山、玩游艇的王石是一幅庄稼汉的样子。


如果有的话,那只能是碧桂园的杨国强。



日常生活中,杨国强最喜欢说的一句话是:我是个农民,书读的少,很多事情听不懂,人笨。我没有背景,违法违规的事绝对不干。


农民的性格是什么?很多人说是脚踏实地,兢兢业业,不怕吃苦,因为可利用的资源很少。但是,很多人忘了一个最关键的字:蛮。


为此,他经常说:只有每平方米的房子能赚到100元,我都愿意干。”“如果喜马拉雅山上有机会,我们都可以去。”


文弱的书生有这样的蛮气么?从来没有,因为懂的多,所以经常思前想后。有蛮劲的人就不一样了,了解目标后,快速执行,快刀斩乱麻,风风火火闯九州。


资料显示,在去年底,碧桂园共经营1468个项目,覆盖30个省、220个市、768个县镇区。按其2017年拿地情况看,碧桂园的重心依旧放在三四线城市。这无益于直接对外放话:你们抢你们的一线,我干好我的三四线就够了。


03



那么,这股蛮气是从哪里来的呢?是从韩国前总统李明博、美国沃尔玛那里学来的。如果说李明博是碧桂园的精神导师,那么,沃尔玛的山姆大叔,就是碧桂园的物质导师。



李明博应该是杨国强最喜欢的一位名人了。据《我在碧桂园的1000天》书中讲述:在一次海南三亚的投资论证会中,杨国强对区域总裁当场发飙,原因是没有对当地市场作深入调研。


杨当时直接发怒,直接说:“ 请问大家有没有读过李明博的书《经营未来》?有谁读过,李明博是如何当上总统的”


现场鸦雀无声。随后,杨国强才娓娓道来,大致的意思是:李明博之所以能够成为总统,是因为他工作的专业与调研精神。在他做出纳的时候,他发现公司经营有问题,本来不关他的事,他却跑去调研,事实证明他是对的。


结果是,这位区域总裁很快就被免职了。而投资系统从上到下一共调整了37个人的职务。力度之大,可见一班。


除了李明博的《经营未来》之外,山姆沃尔顿的《富甲天下》也是他的最爱。很多人知道,碧桂园一个策略就是喜欢拿三四线城市的地,而且在一线城市布局很少。为什么?因为便宜。


事实上,这一招是从沃尔玛那儿学的。


沃尔玛之所以成为世界500强第一名,因为他的口号:“天天平价,始终如一”,走的是薄利多销的策略。从开第一家“五美分”的杂货铺开始,沃尔玛就坚持低价,永远比竞争对手价格低20%。


同时,杨还对著名的“女裤理论”情有独钟,所谓的女裤理论,是“女裤进价0.8美元,卖1.2美元;如果降价到1美元,会卖出3倍的货”。沃尔玛凭借低价策略改变了全世界的零售业。


碧桂园通过高周转的拿地策略,成为了宇宙第一房企。在三四线城市,碧桂园以大盘、郊区、低价、高周转这样的标签所向披靡。

而且,坊间传言,碧桂园有一个不成文的规定,就是不计代价一定要把对手给干掉,拿地预算可以直线上调,高到对方放弃为止。


在拿地之初就把竞争对手给干掉,女人是干不出来的,只有极具狼性的人才能将一家企业的战略做成这样。不止如此,为了将企业内部流程简化,碧桂园还独有自己的一套代码——



平常人真的能听懂么?真的听不懂。把管理方法固化成特有数字或代码,也只有超级直男才能干出的事儿了。碧桂园做成整个行业最大,成为三四线城市的国王,自有他的道理。


所以说,地产界有两种开发商,一种是碧桂园,另一种是别的开发商。



04



当然,光有蛮劲,宇宙第一房企这一块牌子也是拿不下的。在《我在碧桂园的1000天》中,前财务总结杨国强的性格就是:既有大男子主义的快准狠,也有女性对细节方面的细腻温婉。


书中讲一个很生动的例子:在一个项目会上,杨国强听取部下的座谈会,当得知旁边某发展商的某种户型好卖时,他当场作决定要求在两个月之内建成同样户型的样板间。


与此同时,杨说还要在已经建好的楼体上重新竖起广告牌“碧桂园,给您一个五星级的家”,营销人解释说:这几个字已经有了。但杨不满意,“太小,要大,这样才能吸引公路上来往车辆的目光”。


软的硬的全上,粗中有细,细中有粗。不服不行。书中原话是:杨主席绝对算是一个注重细节的高人。


房地产业内有一句话叫:文科万科,理科金地,工科中海。碧桂园算什么科呢?我想了半天,只有一个词或许可以形容:雌雄同体的“变态”型房企,这一切,都与“疯子”杨国强的性格正相关。


不吹不黑,作为宇宙第一房企,碧桂园确是一家值得深入研究的房企。杨国强,作为碧桂园的超级产品经理,把500个碧桂园,打造成一个碧桂园,也是没谁了。


上帝的归上帝,凯撒的归凯撒,商业的归商业。文末,想起李嘉诚那句话:别绑架我,我只是个商人~



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