​一艘充气独木舟吸引多个大品牌目光！海宁这家企业“红”了

当露营越来越火爆

与露营相关的户外运动

也开始走红消费市场

“露营+”模式

为多项产业发展按下“加速键”

在海宁的举办2022首届长三角露营装备博览会

暨潮城露营季上

一艘充气独木舟特别亮眼

吸引了多个露营大品牌和营地目光

这家企业也一起火了

走进位于丁桥镇钱江工业园区的浙江万木新材料科技股份有限公司，总经理王琳佳和企业研发团队的成员们正忙得连轴转。日前，在海宁举办的2022首届长三角露营装备博览会上，企业凭借一艘充气独木舟，获得挪客、黑狗等多个露营装备品牌和营地垂青。

“我们达成了初步意向合作，最近在赶制样品，月底要送过去的。”王琳佳说，手握订单才能勇闯市场。“这次合作对企业来说至关重要，说是转型发展困局的破题之解也不为过。”

据介绍，万木新材料成立于2017年，2019年正式投产，是一家集研发、生产、销售为一体的高新技术企业，年产500万平方米充气新材料建设项目曾入选浙江省重大产业项目名单。企业生产的充气拉丝布、帐篷布等产品可广泛运用于户外场景。但受疫情影响，企业发展遇阻。

发力“内循环”，走出第一重困境。起步阶段，企业坚定信心、苦练“内功”，建立了从原辅材料进厂、工艺配方、在线品质监控到成品出厂全过程的质量保证体系。同时，聘请国内资深研发专家，成立企业研发中心，拥有研发团队10余人，和多所国内专业院校建立合作，对研发、技术、品质等全面加强管理及提升，确保为客户提供品质、稳定的产品。

2021年，万木新材料交出了总产值超2亿元的成绩单。但在王琳佳看来，这样的成绩，还远远不够。

“海宁有经编产业的集群优势，行业龙头扎堆，如何走出我们自己的发展路子，抢到专属市场份额，是万木新材料正在破题的第二重困境。”去年，在企业家朋友的介绍下，王琳佳首次接触露营，看到了“露营+”这一发展新赛道，看到了户外运动的蓝海。

露营可拓展更丰富的玩法，为相关户外运动产业延伸出新业态，如露营带火了飞盘、登山、滑板、浆板、徒步和垂钓等多个项目，是整个户外运动市场的重要驱动力。

没有传统的产业，只有传统的企业。去年10月，万木新材料把握自身产线优势，对充气拉丝布“再开发”，拓展出可直接应用于充气独木舟、充气浆板等户外运动装备生产的原材料新产线。据悉，充气式产品因轻便、可折叠的优势，正逐步替代传统木材、塑料等材质，目前已风靡欧美，且在疫情后迎来需求爆发性增长，而我国尚处起步阶段，未来空间巨大。

王琳佳算了一笔账，新产线投入生产以来，已实现了2000多万元的营收，是企业布局中的新增长点。“虽然只占到总产值的10%，但未来可期。”

面向未来，万木新材料将紧紧抓住露营装备博览会的“平台”，进一步加深和行业龙头企业品牌的了解合作，进一步融入到到露营装备制造产业链中去，把握好科技创新这一企业成长的核心动力，以“数”赋能，加快推动企业转型升级，坚定不移走好高质量发展之路。

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本文由海宁发布微信公众号（ID：hainingfabu ）采访编辑报道 ，未经允许严禁转载。

海宁市传媒中心记者：林佳冰

编辑：戴震宁 姚芸霞

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