楼层高、难经营？！在安华汇统统都不是问题。

去年夏天，某一朋友把想在写字楼顶层，开一间西餐厅的想法告诉身边朋友，以征求经营思路和建议，结果出乎他意料，大部分朋友建议他放弃这个想法，理由是：人有严重的惰性和畏高性，顾客不会主动到那么高的地方消费。

听完朋友的建议后，他从心理学、行为学、营销学等方面研究了人的消费惰性，得出的结论却是另一种结果，人的惰性通过有吸引力的消费是可以克服的，把租金成本转化为对消费者的让利，往往能让餐厅更具吸引力。事实证明，他成功了，现在餐厅经营得很好，并且已经准备拓展分店。

1在商业经营上，人的惰性可克服吗？

和行业某些老板聊天，他们常会说，要是灯饰、软装规划在三楼，我一定来开店！为什么?  他们回答：在家居建材市场里，三层以上几乎是没有人流的，消费者基本不会到超过3层以上的楼层来挑选产品，然后列举一大堆卖场超过三层以上经营失败的例子。

这些例子，只能说明他们找到了失败的共通点：楼层高。传统卖场因规模限制，规划的楼层也只有3-4层高，如果按照这个逻辑推理的话，顶层经营就会失败，很明显，这是一个不科学的推理。

楼层高，所以经营失败，是一个伪命题！

曝光率低，人流少，才是经营失败的根本原因！

安华汇敢在4层以上规划灯饰、软装业态，是因为早已找到了这个问题的答案。下面就让安华君为你一 一道来。

在建筑规划上

1

跨6层的飞天梯加强了4、5层的曝光率，华南首创跨6层飞天梯，1-6层楼层布局视线一览无余，飞天梯更可将一楼客流直接带上六楼，客流从顶楼往下回流、进一步带动4、5层灯饰，软装的消费。

2

 7层玻璃连廊同样增加了4、5层灯饰、软装卖场的曝光率；纯玻璃天幕中庭，吸引大量游客体验悬空心跳的感觉，带动大量人流往高楼层走。1200平米大中庭和多个中小型中庭组合，公共空间宽敞，360度无死角，能很好引起顾客对4、5层灯饰软装卖场的注意。 

3

7楼规划有丰富的业态，前往6、7层的顾客要经过4、5层，往往可以“醉翁之意不在酒”吸引在4、5层灯饰、软装卖场的消费，自然增加人流量和曝光率。

业态组合上

1

伴随着软装市场的崛起，“轻装修，重装饰”已经从一种家居理念演变成了实实在在的消费行为。随着人们生活水平的不断提高，家居软装设计也越来越得到大家的认可。5楼的装饰商家，时尚新颖的设计产品、优质放心的装修材质，能更好的带来灯饰、软装的消费人流量，直观的体验、一站式的选购为消费者带来极大的便利。

2

6层分布着家庭式高科技艺术体验中心—嘉茉影乐汇、白云区5A级婚姻登记处和高端健身美容中心—星汇力等，大量稳定的客流更好的为4、5层的灯饰软装卖场开拓一片疆土，聚集强劲的潜在消费客户。

3

7层分布着3万平米的云山食荟，开放式街区餐饮布局，汇聚特色美食，吸引众多的消费者，同时，7层中庭通过纯玻璃天幕，视野辽阔清晰，7层整层餐饮有利于消费者视线扫描到4、5层的，吸引有兴趣的顾客前往购买。

4

8楼的方舟主题公园，是国内首个最具特色的欢乐，探索主题公园，集结休闲娱乐，亲子教育及大自然美景的空中公园，势必会吸引众多的家庭式消费者，有灯饰、软装等家居类需求的顾客在家庭式消费者中占据着不少的比率。 

营运操作上

1

在外立面、负一层中庭区域、各小中庭人流聚集量大的地方重点突出4、5层灯饰和软装的业态区域和品牌落位图

2

停车场、负一、一层电梯口增加灯饰、软装品牌的广告位

3

4、5层中庭围栏增加灯饰、软装广告位，潜移默化的把广告植入到顾客的脑海中

4

安华汇精准营销系统，可根据客流数量和历史数据告知各商家下个时段预计顾客数，引导顾客流量，把商家部分商品、套餐、服务数据化处理并且标签化，实现与目标顾客更精准匹配推荐。安华汇的异业联盟系统，打造不同行业的商业联盟，为联盟商家提供线上、线下的活动策划、宣传推广、礼品发放的综合服务平台，实现联盟商家的资源共享、资源互用、促成交易。

5

鼓励和低楼层建材家居商家形成合作关系，客户互相推荐，鼓励带动低楼层人流到高楼层消费。除了定期在安华汇负一层中庭外，还会走进附近社区举办灯饰、软装专场团购会，带动周边社区居民对灯饰、软装的消费。

6

在5楼连廊位置(设计师沙龙和灯饰软装专属团购区域)，将开展：家居风格与软装饰品如何搭配，灯饰选购技巧等知识课堂，源源不断的吸引家装客户，5楼装饰设计专区，聚合市内数个大牌设计公司，将高端客群引流至5楼，让家居建材最前端的消费在第5层开始，带动灯饰、软装的消费。

我们的目标：

让走进安华汇的客户都知道有你的存在！

安华汇将于10月28日盛大开业！

幸福渐近，精彩值得期待！

推荐

阅读

-----------------END---------------