聚划算融入天猫，猫超融入快消组，天猫变天了？

今天逍遥子发布公开信，对天猫架构进行变化，聚划算作为独立事业部没了，融入了天猫，同时将不同的品类事业部也归类合并了三大事业组，对卖家影响巨大，以下为个人对此次政策的解读，若解读有误，本人概不负责。

——鲁振旺

前段时间，马云发表了一个新名词：新零售，以后不分线上线下了，电商和传统渠道都作为品牌销售的工具，随着O2O、线上超市和手机支付等场景的成熟，线上线下的界限更加模糊，新零售的玩法估计让王健林迷糊了，当年跟马云打赌，到底线上线下谁更牛逼，现在可好了，新零售来了，万达怎么办？

过去根据品类天猫划分为若干项目组，如美妆、家装、汽车、食品、生鲜、服装等等，扁平化的业务架构有利于细分业务创新和发展，随着业务的不断成熟，分散型组织的弊端也逐渐体现出来了，市场和运营体系同时对接几十个业务团队的前后端服务，运营效率无法提升，过去的运营体系以人为核心，未来肯定以大数据和一体化运营为支撑，物流、数据和运营行为需要标准化，以品类为核心的业务架构需要调整了。

为了适应“新零售”的战略需求，逍遥子重新打乱业务体系，建立了“三纵两横”的网状协同架构，两大中心来为三大业务事业部群服务，为卖家和用户提供品效合一的高度集约化服务。

两横就是新组建的天猫营销平台事业部和运营中心，为各业务事业部提供一体化的会员管理、商家管理、规则管理和资源管理，运营以大数据为核心，合理的分配流量和运营资源，逍遥子说”一切业务数据化，一切数据业务化“，运营老大还是天泽担任。

在逍遥子的公开信里，最大的变化了聚划算没了，跟天猫合并了，作为独立的事业部不存在了，手淘里已经有了淘抢购，跟聚划算有着近乎雷同的功能，以品类细分进行限量折扣的聚划算，在PC互联网时代可以大显神威，在手淘里成了”店中店“，价值有限，在商家的促销支持上，聚划算势必跟淘抢购合并，才能为商家提供一体化的促销服务，新成立了天猫营销事业部，融合了聚划算、淘抢购和天猫市场部，看来聚划算和淘抢购会更明显的向天猫商家倾斜，聚划算负责人家洛成为天猫营销总负责人，加入天猫班委（类似于大天猫领导层的常委）。

三纵是快速消费品事业组、电器家装事业组、服装服饰事业组，三大品类占据了天猫销售额的9成左右，是天猫命脉所在，承担了销售额、购买频率和客户忠诚度的关键指标。

快消品事业组的老大由集团副总裁靖捷负责，原来他是宝洁系的高管，深谙零售之道，将统筹天猫的大快消战略，快消品事业组包括美妆洗护、食品母婴、生鲜和天猫超市，靖捷还亲自担任天猫超市的老大，猫超过去两年极速发展，可以说是风生水起，不知道总经理江畔为何让贤，江畔会调入CEO办公室，协助逍遥子做新零售战略规划，因为家洛负责天猫大营销了，原天猫市场部负责人三啸下沉到快消组任营销负责人。

大快消的玩法也变了，在一体化运营之后，旗舰店主导发布新品，为品牌提供营销、销售和品牌推广的服务，聚划算（融合淘抢购等促销工具）为品牌提供量贩式促销的服务，可以直接消化品牌库存，天猫超市为品牌提供日销服务，进行常态性销售，理清了旗舰店跟猫超之间复杂的竞合关系，还有企业采购完成大宗交易，真正作为四位一体为品牌服务，用户体验也将进一步得到提升。

电器家装事业组包括包括电器城、天猫美家等业务，存在一体化运营的必要性，印井担任负责人，电器城和美家事业部各团队负责人向印井汇报。服装服饰事业组，包括男女装、箱包鞋帽、内衣配饰、珠宝首饰等业务，继续由尔丁担任负责人，这是唯一没有变化的事业组负责人。

除了三大事业组之外，剩下的都是需要资源倾斜的成长性业务，比如阿里汽车、天猫国际和天猫手机等，这几个事业部还是独立发展，三纵一横的老大都进入天猫小班委，从阿里层面上，有了俞永福领导的大文娱领导小组，从天猫的层面上，也有了小班委，阿里从2011年开始进行大的组织架构调整，几乎每年都迭代一次，这次天猫架构的调整，一是为了为品牌提供完全一体化的服务，一是为了以大数据为核心，建立更加高效的运营和营销体系。

假如说这次调整有一个最大受益者，就是靖捷，他不仅统领天猫超市和快消组，还兼任阿里汽车负责人，两个明星业务（猫超、汽车）都在高速发展，大快消战略承担着天猫转型的重任，可以说是重中之重，宝洁系的人很牛，不仅是水平高，关键是无论走到什么样的公司，都能落地生根。

转载或商务合作，请联络个人微信：15021504683  18321116057