土特产咋卖?一个地方号转型做电商的疑问 | 我爱问榜妹
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提问者:“大理之窗”主编 苏丹
问题:作为一个旅游城市的自媒体,我们在卖特产的路上寸步难行:做地推,很多本地人没有没特产的需求,成交率极低;针对外地用户做所谓的“内容电商”,我们在流量上又竞争不过一些全国定位的特产网。请问有没有哪些更好的渠道,能突破目前的窘境?
答主:曾航、万童洁、谢小总、庞晓敏…(本排名不分先后)
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“军武次位面”创始人 曾航
不管是电商还是O2O、线下运营,都是比较重的,需要投入大量人力和精力,而且对运营能力要求很高。
个人建议和一些在运营方面比较成熟的公司进行流量的合作,由他们帮你们做流量变现:例如专门做生活空间众筹的“开始众筹”,他们经常帮一些在大理、丽江开客栈的人进行众筹,我相信需要大量类似于旅游区域地方号的微信流量。
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“良品铺子”微信运营部负责人 万童洁
做自媒体卖特产,本身的定位和当地的特产店,与传统的特产网是有很大区别的:
1. 人文、城市文化、产品背景…必须把握一个优势来深挖,包装,把小而美做精致,让消费者了解产品背后的故事、城市的文化,而并非单纯的买卖交易关系;
2. 产品本身一定要好,比如吴晓波老师平台上的一些产品都很小众,但是产品非常好,这是根本。每一件产品都是一种情怀与生活方式的体现。
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“创意铺子”主编 谢小总
受众是本地人,那么特产是卖不动的,除非卖绿色生态的农产品。本地的特产,第一要看知名度,如果该特产在全国范围内已经很有名了,那其实消费者选择的是这个特产的本身,他关心的就两个东西:一是是否正宗,二是价格;要是你这俩都不比别人差,但也和别人没啥差异化,那就要学会讲故事了。
故事要怎么讲?很简单,套路都差不多,一条二更的视频讲了那么多,可以多看多学,还有那么多案例(新榜也有分享过,比如那个卖粽子的案例《一个只有3500粉的公号,如何在零推广预算的情况下卖出百万元的粽子?》),但有一点很重要,产品要过硬,故事要真诚。
故事也有了,没人看怎么办?和别人合作呀!有很多自媒体大号,本身就是推荐各种产品、特产、美食和好物等。你有故事有产品还有钱可以分给他们,多赢的局面。
综上所知,靠推特产,是没用的,用特产给人们讲故事。最重要的一点,还是要行动,多少坑自己踩了才知道,以后跑起来才踏实。
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“屌丝型格”创始人 庞晓敏
内容电商的关键还是在内容和电商的关系。以大理之窗来看,它的内容结构更像是一个大理地方的旅游和风土推广。如果要把电商作为核心,建议通过以下两步:
1. 在内容结构突出“大理特产”的重点:反复吸引对“特产”关注最高的用户,这样可能距离达成购买会比较近。
2. 分析购买用户的潜在渠道,与对应定位的号进行互推:考虑这些用户可能会在哪些渠道上出现,比如驴妈妈,途牛之类的国内路线,或者是一些主妇为核心的账号,当然还得考虑特产到底是什么。
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“练瑜伽”创始人 丘增雄
这是一个内容电商项目初创面临的现实问题。不同阶段,或者说公司定位上的不同,决定其做法也不一样:比如以内容为先的,就可以暂不急于电商变现,而侧重先解决粉丝量;以电商为主的,则直接考虑解决引流为主,那么同行的竞争应该转变思路,变成为你的引流平台。
我们的做法,两者兼顾:用服务号做电商,用电商角度灵活解决多平台引流问题;用订阅号做内容,专注粉丝的积累,同时培养用户购买习惯,逐步积累自身的流量。
初期两者都可以考虑投放必要的广告引流,比如广点通,软文推广等形式。两者实现不同效果、相互支持,实现内容电商价值最大化。当然,我觉得内容电商的关键点必定是内容为核心,商品定位与选择为关键,也就是给粉丝真正有价值的服务。
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“虎扑识货”资深内容运营 刘新程
自媒体想要变现,可以考虑做淘宝达人。淘宝优势有两个,一个是平台够大,不用担心流量,第二是竞争比微信小,因为淘宝达人平台现在还处于迅猛发展的阶段。
淘宝达人目前变现途径有两个:
1. 写文章给商家推荐商品,参与销售佣金分成;
2. 开通淘宝头条发软文,收取广告费。基于淘宝强大的消费群体,两个途径都有着客观的变现效率,目前虎扑识货每月光佣金收入就在一百万左右。
淘宝收入可观,而对内容生产者,还有三个微信难实现的优势:
1. 淘宝会根据大数据以及平台需要,向达人征集优质内容,免去选题的焦虑,还能分配大批流量;
2. 淘宝平台少有抄袭,一经发现直接封号;
3. 淘宝基本是真实数据,暂时还没有刷阅读的现象。
所以对自媒体来说,入驻淘宝相比自己卖货,也许是一个更合适的选择。
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“智选车”创始人 高健
智选车的定位是全网,互联网的传媒体平台与电商平台等渠道都有涉及,比如淘宝与微信。在过去的运营中,我们就发现微信微店的收入并没有预期那么高,而淘宝虽然今年三月份才入驻,不过现在的收入已经远超微信微店。
目前淘宝达人已经进入红利晚期,准入门槛越来越高,提问的同行如果想尝试,建议快下决定。想在淘宝做得好,首先需要有一个团队,具备持续生产优质内容的能力;其次是要对商品有一定敏感度,了解商品与电商的运作模式。
如果以上两点不满足,那么建议做淘宝直播。直播的门槛较低,可以单人运营,卖一些类似女装或者化妆品的快消品,赚钱也很快。
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问题整理:易格
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