竟在公号上卖掉3000张演唱会票？而且还是180元一张起

民谣歌手李志的跨年音乐会已经一票难求，会场从容纳3000人的太阳宫到容纳8000人的南京奥体中心，这场每年的乐迷狂欢成为中国小众音乐生长的刻度。在流行音乐的潮流之下，追求个性表达的年轻一代更愿意用小众音乐来表达自我。于是民谣成为新的热门，小众歌手也有了自己的拥趸。

现在活跃在民谣舞台上的，除了逼哥李志，还有赵雷、万晓利、马頔、陈粒、陈鸿宇……以及最近犯了事儿的宋冬野，那个唱火了《董小姐》的胖子。但火起来的仍是少数，更多独立音乐人仍以酒吧驻唱、甚至接头卖艺的方式勉强维持生计。

在可见的未来，年轻一代精神消费和个性表达的需求都在快速增长，在此背景下独立音乐已经临近爆发边界，但独立音乐的商业生态仍未成熟。2014年，曾经在百度做工程师的邹扬选择投身独立音乐，创建果酱音乐。

一年多时间， 3300篇文章，508位音乐人的独家报道，让果酱音乐稍稍站稳脚跟，今年6月，获得由银杏谷资本领投的千万级人民币Pre-A轮融资。三天后，他们通过旗下公众号办起来的“果酱星球”音乐会，就将在李志曾经举办跨年演唱会的太阳宫举行。

采访崔健前和公司没有一分钱时，都让他彻夜未眠

“This is my jam！”直译的意思为“这是我的果酱”。但玩音乐的人谙熟，这是在对一首歌表达肯定，类似“这是我喜欢的歌”。另外，Jam在音乐中也有“即兴演奏”的意思。

2014年，邹扬离开待了两年多的百度商务搜索部，放弃了很多人羡慕的高薪和北京户口。回到南京，拉上三个合伙人，一起创办了“果酱音乐”。

邹扬

创业第一年没有办公室，他们找了间居民房，一张桌子，四把椅子，一块黑板。就这样，开了草根自媒体人的征程。

最开始，四个人只在自己的网站上对独立音乐人做报道。尽管每天工作时长达16小时，但在采访崔健之前的那个夜晚，他们还是兴奋到合不上眼。

难以入睡的夜晚并不总是充斥着兴奋。2015年9月14日，在一列开往济南的火车上，邹扬彻夜未眠。那天，公司账上连一分钱都没有了。而果酱音乐运营的“摇滚客”才雏形初生。为了维持运营，邹扬又自己投入了20万，在经历了十个月的迷茫和挣扎后，2015年12月，果酱音乐获得多牛资本领投的200万元天使融资。

“那天晚上，我们几个人去吃了顿烧烤，在干掉两箱啤酒后，所有人都哭着笑了。” 邹扬回忆起当时的画面。

一年后，果酱音乐从四个人的小团队，发展成为拥有30名员工的新媒体公司。4个公众号50万精准粉丝，全渠道分发。

新榜：听说你曾在大学玩了六年乐队，自己是否想过将来要成为一名独立音乐人？

邹扬：这一点我已经看透了，无论是长相还是实力都比不过他们，安静地做他们的幕后推手就好了。

新榜：你们有没有特别想采访但还没能采访到的人？

邹扬：窦唯。这太难了，他不接受任何采访。

新榜：现在运营的四个公众号发展情况如何？

邹扬：4个号，共50万粉丝。“摇滚客”是做得最早的一个号，26万粉丝。“果酱音乐”主要做一些综合性报道采访，和音乐咨询。目前6万粉丝。 “公路61号”主要做民谣类和生活类，12万粉丝。“尖货队长”目前3万粉丝， 负责推荐一些周边。

时代变了，音乐人也需要品牌化、人格化

2014年《中国好声音》大火，邹扬洞察到选秀节目的本质。随着社交媒体兴起，歌曲已不再是大众了解一个歌手的敲门砖，歌手本身变得比歌曲更重要。

“现在大家喜欢一个歌手，不仅仅是因为歌，而是与歌手相关的人格化的一切，就像喜欢一个IP。例如你喜欢李志，更多的可能是喜欢他身上的标签。”邹扬认为，许多独立音乐人很难火，因为他们缺乏树立人格化的渠道。而从最容易塑造人格化的新媒体切入，帮音乐人做品牌就成为顺理成章的思路。

“传统唱片厂以为只要发歌就行了，只要歌好就能红。其实不是，在网络时代，用新媒体去帮助独立音乐人塑造人格化，才是帮他们走红的最快途径。”确定了支撑点，果酱音乐团队重点发力，以内容为撬杠，开始撬动独立音乐行业。

果酱音乐团队

一年时间，果酱音乐主要通过旗下的四个公众号发了3300篇报道，对508个音乐人进行报道。通过专访的形式，果酱音乐向上聚集起了国内70%的独立音乐人，高度垂直的内容继而向下收获了他们所带来的粉丝群体。

新榜：你们如何用内容去推独立音乐人？

邹扬：通过内容制作、多渠道分发和我们吸引的资源这三个方面，来帮独立音乐人做宣传推广。

其中内容制作分为三个大类：

1.  人物故事：围绕独立音乐人去做，讲述他们独特的人生故事。

2.  报道新闻：发布新歌 、演出动态。

3.  演出宣发：为演出量身定制宣发策略，比如什么时间点发什么渠道，发什么内容。

新榜：内容生产方面有什么法宝？

邹扬：我们写了一套爬虫系统，覆盖上亿微博，一旦行业有什么新闻我们肯定是第一时间知道，基本不会错漏。这算是发挥了我程序员的老本行，不过目前还没精力去做一个通用系统，可能以后会考虑，追热点也是大家的刚需。

在公众号上发起一场3000人规模的演唱会

以塑造IP为出发点，精心化制作内容，媒体分发渠道加起来多达52个，在线上聚集了精准的粉丝群，但邹扬还是将手伸到了线下，把更多音乐人推到舞台前，让音乐回归现场，和粉丝零距离接触。

目前果酱音乐有三种品牌演出：果酱开放日、就酱躁、果酱星球，分别覆盖三种不同级别的舞台。邹扬也汇报了目前的战绩——

果酱开放日：14座城市，场均人数400人，直播人数100w。今年已经办到了台北。

就酱躁：场均200人，门票稍微贵点。明年会变成常规性的项目，准备往北京上海发展。

果酱星球：果酱音乐年度汇报演出，3000人。

线上积累的影响力和粉丝对演出推动作用非常巨大，果酱音乐近期举办的“就酱躁”演出的售票率，比乐队自己来南京巡演的售票率要提高5-10倍。更神奇的是，果酱音乐已经在演出上实现了盈利。

“演出邀请的独立音乐人几乎都是通过线上专访吸引来的，场地由合作方免费提供，而宣传上以自己的线上渠道作为主力支持，几乎零成本。每场演出收益扣除成本，我们和音乐人平分。”邹扬提到，因为手里有对独立音乐非常热爱的精准粉丝，所以他们在和B端的唱片公司、演艺经纪公司谈判的时候很有优势。

“果酱音乐”是一个更狂野的想法，在新媒体主要是公众号上发起，邀请优秀的独立音乐人，举办一场3000人规模的演唱会，做一个年度汇报演出。

从11月13日发起众筹开始，整个公司都在为这个项目奔忙。12月17日，也就是三天后，“果酱星球”演唱会将在南京太阳宫剧场如期举办，李志曾在那做跨年演出。借助在新媒体上的积累，目前这场演唱会的门票已经基本售罄。对一个刚创立两年、毫无根基的小公司而言，这简直是一个小小的奇迹。

邹扬说，自己做这件事目的很单纯，要让中国优秀的独立音乐人，在年末这个黄金时段，借助新媒体的力量，站上不输给那些主流明星的大舞台。“办一场足以向传统媒体和主流音乐叫板的演唱会。”

新榜：你们目前的业务架构是怎样？

邹扬：一大三小。一大是音乐新媒体；三小是电商、短视频、演出。

电商9月份开始做，现在营收50多万，我们其实铺得很零碎。我们想变成独立音乐人周边的供应商，我们有很多渠道。独立音乐人需要他们的粉丝，我们帮他们做设计选品和供应。抓住音乐人，再抓住他们的粉丝。从而笼络起一个大的受众群体。

新榜：微信还会继续做吗？对“果酱音乐”未来的设想是什么？

邹扬：微信肯定会继续做，希望粉丝总量2017年6月预计能做到300万，进一步拓展线上的影响力，聚集更多垂直用户。

长远来看，我们要打通音乐行业的生态链。投资一些独立音乐乐队，我们做他们的市场部，帮他们塑造品牌、运营粉丝，搞定演出、商业化等等这些事情，我们负责赚钱，让热爱音乐的人能够专心地做音乐。

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