用户个个都有房，这样的自媒体估值多少钱？ | 新榜独家

日前，意外艺术创始人潇涵独家告诉新榜，他们已经获得2000多万元的A+轮融资，领投方是吴晓波、曹国熊领衔的头头是道基金，公司估值超2亿元。在2016年4月份，意外艺术曾获得来自飞马基金、青骢资本的1300万元A轮融资。

在内容创业领域鳞次栉比的融资案例中，意外艺术的融资额和估值并不十分突出，但在采访中，创始人潇涵对于内容创业的若干思考却很有启发。能带来流量的内容就是好内容吗？电商一单卖货上百万元，就能高枕无忧了吗？

穿绿裙子的意公子

提起艺术，你会想起什么？是达芬奇、梵高还是米开朗琪罗？是《清明上河图》《富春山居图》还是《蒙娜丽莎》？艺术跟我们的生活有什么关系？

几年前，当潇涵想要用艺术美化生活的时候发现，艺术家、艺术品以及艺术本身离我们的日常生活依然很遥远。“对于门外汉来说，艺术的门槛太高了。当我想要了解艺术、消费艺术的时候，我发现自己真的看不懂。”

这种挫败感最后催生了一档非常火的视频节目《艺术很难吗》。栏目名字，就是无数希望了解艺术但又不得其门而入的普通人的心声。

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2014年6月第一期《艺术很难吗》在网上发布之后，仅通过微信、微博传播，一周内视频播放量就超过150万。在这期《超强心理学解读<最后的晚餐>》中，喜欢心理学的潇涵，用心理学分析了壁画中人物丰富表情下的心理动态，对艺术大师达芬奇名作的另类解读获得了用户的认可。

“之所以叫意外艺术，就是因为我们希望用不一样的、出人意料的方式去解读艺术。”随着后续节目的推出，《艺术很难吗》越来越火，发布三季之后全网播放量超过3亿。视频中以脱口秀带领大众进入艺术殿堂的潇涵，成为“穿绿裙子的意公子”。

人称“意公子”的意外艺术创始人潇涵

《艺术很难吗》能火起来，和选题有很大关系。“我们不会做非常生僻的领域，一般都是名家、名作，他们本身就是自带流量的IP，比如《最后的晚餐》《富春山居图》，或者达芬奇、唐伯虎，本身就有很高的大众认知度。因为你知道，然后才会有了解更多的欲望，那我们来满足你。”

到第三季的时候，《艺术很难吗》每一期7天内的全网播放量都能达到1000多万，给公众号“意外艺术”平均带来3万的粉丝。所以，如今“意外艺术”也已经跻身百万粉丝大号名列。

不过意公子潇涵并不认为自己是一个自媒体，她想要做的是艺术大众化的入口。这才是意外艺术A+轮融资估值达到2亿元的根本原因。

提及为什么投资意外艺术，头头是道基金董事崔璀表示，意外艺术在艺术入门搭建等方面一直在做沉淀，后续会有持续爆发力。头头是道基金一直在布局自媒体矩阵，覆盖各个垂直领域，对各项目提供付费知识管理系统和电商供应链系统的帮助和支持，也很看好意外艺术在协同效应下的更大爆发。

艺术大众化的市场和商机

“我们的客户有一个非常有意思的共同点：他们都有房。”

潇涵曾经对意外艺术的客户，产生过购买行为的粉丝，做过调查，最后得出的用户画像是这样的：

20~45岁居多，50%是80后，60%是女性。

大多在一二线城市。

年收入大概八到十万。

主要是白领、事业单位、公务员以及很多个体户。

“有房或买得起房，证明他的消费到了一定的层次。”潇涵还给出了一个数据：目前艺术消费品相关的市场每年保持25%~30%的增长。“在整个消费升级中，一定会有一块是留给精神需求的。”

仓廪实而知礼节的古训并未过时。收入稳定，开始组建家庭，同时有一定文化修养的高学历人群的精神需求越来越高，他们不禁想要提高自己的艺术修养，也希望自己的孩子有更高的起点，受到更好的艺术熏陶。

意外艺术的商城中，跟儿童艺术教育相关的产品很受欢迎，这也是当下艺术大众化中很典型的一个现象。

但是在正统的教育中，艺术又是被忽略甚至无视的部分，当他们希望过上更“艺术”的生活的时候，无论是读懂自己看上眼的名画，还是给卧室添置一副世界名画的复制品，抑或是给孩子买上一本艺术画册的时候，谁来满足他们的需求？

潇涵和意外艺术的投资人看中的，正是这一波消费升级中艺术大众化带来的商业机遇。意公子潇涵认为让更多人了解艺术本身就是有社会价值的，同时视频等新媒体也是最好的抓手。

“我们做《艺术很难吗》要达到的目的有两个：第一用来试探用户的口味，用户喜欢什么，对什么有兴趣；第二就是来获取用户的，把用户聚集到我们的微信、微博上，产生更多的连接。”

潇涵认为，用户对艺术的需求有两种：一种是内容型的，即了解或自我提升的需求，无论是了解一幅画还是了解一个画家；一种是消费型的，你要让我过上跟艺术有关的生活，你要让我生活的更有美感。

“坦白说，过去一年我们的微信号做得并不好，因为我们在埋头做具有更重要的事情。如果我要做艺术大众化入口的话，我一定要把这个入口的基石打好。”

内容需求，消费需求，潇涵双管齐下。

把滞销货卖成畅销货，转化率17%，但还是有担心

在微信上做内容电商，成为意外艺术探索发展空间的重要尝试。

早在在2015年12月，意外艺术第一次做电商尝试。“你好，你有一份梵高的礼物未查收。”文中推出的一本外文版《Van Gogh梵高画作全集》，配上陈丹青夫人黄素宁设计的“灵感速写本”，一天内在意外艺术微信上宣告售罄。

这本单价300多的小众画册，其实已经积压了三年多，在亚马逊、京东商城等线上渠道都卖不动，但经过意外艺术推送，却成为畅销书。

2016年7月，意外艺术推出一本手工立体书《小王子》，5天销售130多万元，转化率高达17%。

在采访的会议室里，摆放着一副画框上“布满灰尘”的油画复制品。“这幅《红磨坊的舞会》是雷诺阿的代表作，他其实是借用人身上的光影变化展现世界的光影变化。你看到这个样品上有很多灰，其实是模仿欧洲贵族家中摆放油画的典型场景，故意做旧的。现在还没推出市场。”

“但内容电商其实是有瓶颈的，只有靠推送内容才能带来流量，而且内容如果是为了卖货，可能会对用户就没什么价值了，会伤害用户。同时，现在很多货同质化严重，用户记住的不是你而是产品品牌。”潇涵并没被一单上百万的电商营收冲昏头脑。

所以，意外艺术决定从两方面寻求突破：第一，深入上游，做出产品差异化，凸显品牌优势；第二，脱离单纯的微信电商，通过更多电商平台拓展用户和销售渠道。

构筑艺术大众化的入口：从信息性内容到工具化内容

2016年，意外艺术小试牛刀，推出的第一个付费内容产品《你不可不知的人类艺术名作》，喜马拉雅上线第一天，销售6684份，成交金额44万多。

这个产品的基础，是潇涵和意外艺术团队花一年时间编撰的几十万字的美术入门内容。

“它相当于一个艺术百科，当你在意外艺术了解完达芬奇想要了解莫奈的时候，我们有，想了解梵高，我们还有。而且这套内容，它可以是文字的，也可以是音频的，也可以是视频的，它可以做各种形式的转换。”潇涵告诉新榜。

和公众号上推出的碎片化内容不同，这套几十万字的“艺术小百科”可以成为工具性内容。

大多数自媒体的推送的内容都属于信息性内容，最鲜明的特点是一次生产一次消费，没有内容输出的时候就没有流量。而工具性内容的特点在于，一次生产之后，能带来源源不断的长尾流量。通过这种转变，流量的获取成本降低，同时用户的黏性变高。

而且用户习惯养成、口碑形成之后，就占领了大众认知，对于后来者而言就是无法逾越的护城河。你见过几个版本的《新华字典》？内容的工具化也已经成为许多自媒体的选择，母婴自媒体“年糕妈妈”和“小小包麻麻”都已经开始把内容体系化便于用户随时查询。

“我们接下来其它的门类都可以继续做，比如建筑、音乐、戏剧等等，而最终目的，就是要基于艺术这个领域的垂直性，搭建一套内容体系，成为未来中产阶级步入文化艺术这道门的‘必备指南’。”潇涵也深知，“这并不容易”。

而基于这套内容体系，在艺术大众化的这条路上，相关的书籍、课程、教材、教具等都将是意外艺术的机会。

“希望我们可以补齐中国缺失的初级审美教育，让艺术融入更多人的日常生活。”这是潇涵给意外艺术的使命。

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