胡辛束：少女心的1000种可能性 | 新榜专访

天安门东北方向大概4公里，面向东四十条大街有一家永和大王，店面后面坐落着一栋灰色的六层居民小楼。2015年3月3日，从某扇面向马路的窗户看过去，少女胡辛束像往常一样正盯着电脑屏幕改稿子。这篇稿子只有8张GIF图，每张图片上方是一句模仿机器人口吻的走心文案。

发布一个半小时后，这篇看完《超能陆战队》产生灵感写就的文章《像机器人一样爱你》，阅读量突破了10w+。三天之后，总阅读量超过330万。这篇爆文给胡辛束的同名公众号带来了近4万粉丝，也让她在公众号江湖上一举成名。

其实在此之前，当年的1月2日，胡辛束就以《给我讲讲你爱的那个人吧》获得了第一篇10w+。“胡辛束”的公众号虽然早在2013年5月就已经注册，但2015年1月1日才开始认真运营，“刚开始都是每天发一些话，连经营都谈不上。”

好像每一年胡辛束都会给自己设立不同的目标，到另一个陌生的领域去尝试，并且屡屡得手。

五一节前的最后一个工作日，在大望路附近某小区改造成的办公室里，我和胡辛束从午后聊到天黑之后，发现解读这个入选“2017 Forbes 30 under 30 Asia”当红自媒体人的钥匙，就是“可能性”三个字。

一个叛逆的计算机系学生

2014年元旦的第二天，大四学生胡辛束在当时还比较活跃的人人网上发了一篇回顾贴，总结了自己的2013年。梗概如下：

1月，接到了第一单logo设计的活儿，收入300块；设计了属于自己的第一款衣服。

2月，在创新工场实习，亲手把给李开复画的肖像漫画送给他，趁机合影。

3月，白色情人节的时候画出《我心中的10%先生》，微博的话题讨论数量超过35万次。人生第一次被《金陵晚报》采访。

4月，发了第二组暖心小图《一个减肥失败者的内心独白》。

5月，因为10%先生这件事，清华清新视界给胡辛束拍了一个3分钟的纪录片。

6月，南京的饮品店二少庄园，和胡辛束合作了两款我心中的10%先生饮品。

7月，21岁了。报培训班，第一次认真跟专业老师学画画，7天。

8月，一位在英国留学的姑娘在微博上找到胡辛束，合作参加奥美的一个比赛，获得冠军。

9月，进入奥美实习。

10月，无处不风景这款衣服赶着十一之后发出来，反响不错。参加一个莫名其妙的男神女神比赛，成为“从网女神”。

11月，完成了和佳能打印机的合作，在北邮开了一个视觉创意的分享会，以胡辛束作为品牌出了第二款衣服。

12月，放弃减肥。

大学时候的胡辛束还非常青涩

除了在创新工场实习还能和计算机沾上边（但当时胡辛束是做一款手机App的BD实习生），整体而言，胡辛束这一年做的事情和计算机几乎没什么关系，而更像是一个学设计或者学广告的学生的经历。

上大学之后发现自己并不喜欢所选专业，对中国大学生而言司空见惯。但胡辛束最初走上“歧路”的原因却不太一样。“全班40几个人都学一样的东西，不够酷。”在大二的某个瞬间，胡辛束也说不清为什么产生了这样的想法。

在大二下学期，一个偶然的契机，胡辛束发现了设计之美。于是2012年，北京科技大学的图书馆里经常见到一个女生一摞一摞地借还视觉设计类的图书。“视觉设计的几个书架上的书，我几乎全部翻了一遍。”

完全没有绘画功底的胡辛束，在追随兴趣一年后，取得的成绩很让人诧异，依靠帮别人设计logo赚钱、设计衣服、画出火爆一时的《我心中的10%先生》等等。尤其是“10%先生”，带给胡辛束一连串的惊喜。

她的人生也因此而走向另一个不同的方向，包括进入广告圈以及做自媒体的可能性。

进入广告圈

虽然早在上大学期间，在人人网上已经小有名气，但胡辛束身上并没有少年得志的傲娇气，她并未把取得的成绩归因成自己的天赋。在年终总结的帖子里面胡辛束写道：“我一直没想象中的那么努力，但是因为你们在，我一直都比想象中幸运太多。”

关于幸运，无疑包含遇到贵人。2013年在创新工场实习期间，带胡辛束的老师在她非常迷茫的时候告诉她：“如果你不知道自己喜欢什么，那就先确定自己不喜欢什么。”

“排除完所有我不喜欢的事情之后，发现可走的路其实就很少了，无非是做设计、做广告、做营销等等。”做完排除法，看似减少了很多可能性，但因为目标更加聚焦，胡辛束用力方向反而更加集中。

2013年9月胡辛束进入著名广告公司奥美实习。事情还是和10%先生有关。因为10%先生的火爆，清新视界给胡辛束拍了一条纪录片。一位在英国留学的姑娘找资料的时候看到视频，在微博上向胡辛束发出邀请，一起参加奥美举办的创意科技大赛。对于最终获得冠军，胡辛束用了“不出所料”四个字。

不过胡辛束更喜欢的是后来进入的环时互动。“环时不是一个讲方法论的公司，不会告诉你第一页PPT应该怎么怎么写。如果只是用网感、蹭热点来定义它会显得很肤浅，我只能告诉你环时是一个特别有氛围的地方，那种感觉是对的。”

2015年的春节，胡辛束度过了一个“不要脸”的除夕。她给看春节联欢晚会的父母发出的指令是：把屏幕上所有你们看到长得像性器官的东西告诉我。“好在我父母非常支持我，我爸的朋友圈全是关于我的东西，很多开头就是‘我女儿’……”

之所以会给父母发出那样的指令，是因为胡辛束进入的正是广为外界所知的杜蕾斯组。虽然现在已经成为“少女心”的代言人，但胡辛束当时确实是污力滔滔。在杜蕾斯官微总结的2014年创意文案中，其中一条是“再穷也要用力爱”，正是出自胡辛束之手。

文案和配图由胡辛束一手完成，“一般文案和设计沟通很难做到完美配合，而自己一个人完成从想法到执行的全部步骤，会特别有成就感。”不过到现在，胡辛束提到这条文案的时候仍然不好意思。

“奥美是一个很传统的广告公司，而环时不同。奥美一个案子前后可能需要一个月，而环时一条文案发出去十分钟之后你就能知道成了还是不成。我特别喜欢新媒体的这种快速反应。”

在环时的8个月，胡辛束学到了很多，也完成了从广告人向自媒体人的转变。又一次，胡辛束改变了自己的人生轨迹。

创业是最好的选择，但创业并不容易

采访当天，胡辛束上身穿了一件白色的T恤，胸前的黑字是：Money、Money、Money。

对于挣钱这件事儿，胡辛束特别来劲。文章开头提到的爆文《像机器人一样爱你》，让胡辛束在自媒体圈声名鹊起。她马上就想到了接广告赚钱。

“火了之后，我求着免费给Fittime的朋友做广告。”胡辛束的免费是放长线钓大鱼。她的分析是：公众号出爆文之后，第一波关注的肯定有很多广告圈子里的人，他们看到这个号接广告了，就会列入投放的备选名单中。

不出意外，几天后胡辛束就接到了第一个广告合作。“第一笔广告费3000块，具体是谁不记得了。”开始商业化之后的2015年，一年广告营收达到500万。

一直到2015年11月份，所有的商务、内容、运营、排版，都是胡辛束一个人完成。在遇到曾经在罗辑思维工作的斯斯之后，胡辛束才决定组团队。2016年3月，辛里有束公司注册，胡辛束的名片上印着：CEO。

胡辛束和合伙人刘小斯

“创业对我来说是一步步被推着走的，做成一件事儿，又做成一件事儿，到那个时间点，你发现创业变成了你最好的选择。”

胡辛束的第一次创业经历，其实可以追溯到高三的暑假。

“那个时候卖过一些小东西，一天能够挣两三百块钱。”胡辛束还非常得意地说自己开创了一种同城送货模式，“当时北京的地铁还没涨价，我和买家在地铁进站口一手交钱一手交货，这样两块钱就能送一个北京城的货。”

不过胡辛束并不认为这算是创业。“这只能算赚钱，赚钱的法儿很多，干净的、脏的都能赚，很多是悄无声息的。但创业是要做出声响的，你希望别人知道你在做一件事儿。”就像坚持每天22:22推送公众号一样，胡辛束认为“创业也是一件应该有仪式感的事儿”。

2016年6月30日，在胡辛束24岁生日前夕，辛里有束获得来自真格基金和罗辑思维的450万天使轮融资。创业这件事儿，变得越来越靠谱儿。

胡辛束告诉新榜，2016年辛里有束的营收已经超过1000万，服务的品牌也已经超过500个。

一切皆有可能

4月13日，“2017 Forbes 30 under 30 Asia”（一般译为“福布斯亚洲地区30岁以下30人”）榜单正式公布，胡辛束入选了“MEDIA， MARKETING&ADVERTISING（媒体、营销&广告）”类别。一同入选的，还有明星吴亦凡、运动员傅园慧、国际超模刘雯、ofo单车创始人戴威等。

对于入选的理由，胡辛束自己觉得，可能是因为“提供了一些可能性给这个行业。”

2015年刚开始接广告的时候，公众号上盛行的是硬广，胡辛束称之为“摁鼠标的钱”。“钱来得太容易了，我觉得很恐慌。”几乎是从一开始，胡辛束就坚持要做原生广告，很多人甚至是看到她的创意广告后开始关注“胡辛束”。因此，“胡辛束”就有了“粉丝定闹钟等着看广告的公众号”这个绰号。

不过在2016年，胡辛束开始尝试更多好玩的东西。2016年圣诞节前，胡辛束联合阿芙在三里屯举办了线下活动“救色主”，500支各种颜色的口红，任人试用。而此前预热的猜口红色号H5小游戏，最终PV高达1600万。

公众号“胡辛束”的简介是“一个人的少女心贩卖馆”，不过在新榜此前的采访中，胡辛束说：“我们并没有贩卖少女心，我们觉得少女心是很珍贵的，在我们的定义里，它是一种美好的状态，代表年轻、柔软、敏感、情绪化，充满新鲜感又乐于尝试，当然并不是只有少女才拥有少女心，这个状态可以出现在任何年龄层中。”

“人变得成熟会有两种情况，一种是越来越坚信自己相信的事儿，一种是越来越不坚信。我属于后者。”胡辛束说，“小的时候会觉得女人涂口红特傻，文身特傻，买奢侈品特傻，但这些年这些事儿我都干了一遍。当自己一次又一次打脸之后，就不再笃定一件事儿一定会怎么样了。现在我最喜欢说的是，都行，都有可能。当你意识到一件事儿存在翻盘的可能性，存在二次认知的可能性，就不会那么死了。”

生活的教训延伸到创业中，胡辛束不再给自己设限，而是追求更多的可能性。辛里有束的整个公司都极其年轻，胡辛束92年，还有很多是95年、甚至96年的，年龄最大的是合伙人刘小斯，也91年的。

“过去总有人说90后怎么不靠谱，但我不这么觉得。”对于胡辛束和她的小伙伴来说，她们所代表的这一代年轻人，正在时代的舞台上施展无限的可能性。

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