头条打开率25%，一年164篇10w+，内容老兵如何玩公众号？| 新榜专访

在行业平均打开率不足5%的抱怨声中，公众号“东东和西西”目前头条打开率保持在25%左右。（这里计算的打开率是指：文章阅读数/公号粉丝数）

无论是爱出风头的特朗普、令人大跌眼镜的朴槿惠，还是法国新总统身旁那位大他24岁的老婆……这些国际新闻热点背后的人和物，都能被“东东和西西”信手拈来整成一篇爆文。

根据新榜公众号回采，开通一年半以来，“东东和西西”依靠纯内容驱动产出164篇10w+，攒起五十多万粉丝，大多数还是女性。要知道，传统媒体时代，国际新闻通常是男性读者的天下，如今，女读者们却因为关注了她们，对国际人物如数家珍。

这个原创能力不俗的公众号，幕后执笔的是两位《新闻晨报》前国际新闻的资深编辑，一位叫东东，一位叫西西。我们和西西聊了聊两位“老兵”背后的内容创业故事。

做国际新闻十几年，一年半前才开公众号

东东和西西在《新闻晨报》国际部干了十多年，但说起开公众号，是标准的“赶了个晚集”。

西西2003年毕业，东东比她稍大点，一个学国际政治，一个学国际新闻，在属于纸媒的黄金年代进了报社做国际新闻，既当记者又坐晚班编辑，一晃便是十几年。

此前，西西对公众号运营一片空白。她所在的国际部人不多，当时只知道，有一位同事很早就接触了公众号，每天坐在她身旁吭哧吭哧的写，突然有一天，这位同事和西西说她要走了，然后辞掉工作全职运营公众号。

于是，一年半前的某天，东东找到西西准备做一个国际类的公众号。抱着写两篇试试的态度动笔了，“本来决定如果半年写不出东西就结束，后来写写写，发现半年后粉丝越来越多。差不多每周写5篇，也是那位离职的同事建议，要坚持日更。”西西说。

“我们起步蛮晚，已经铺天盖地全都是（公众号）了”西西回忆，公众号能做起来很幸运，因为她们一开始就专注写内容，运营方面基本不会，“我看新榜会发两个月涨粉80万的案例，这对我们来说，简直难以想象，当然他们可能在运营方面有非常好的手段”。

用图片说话，读者会觉得你跟别人不一样

善于追热点，又有良好的实操能力，凭借多年积累的国际新闻经验，内容上她们确实有一套。

比如，前不久韩国新任总统上台，她们写《就是他赶走了朴阿姨，这位韩国新总统一生都是戏》，赢来百万级刷屏阅读。

法国帅哥总统登台，她们写《比他大24岁又怎样！法国新总统的老婆原来这么厉害》，创下七十多万阅读。美国总统川普更不必说，单是一篇《特朗普的孩子个个优秀，这个巨富之家是怎么教的》又换来七十多万阅读。当然，还有其它文娱类名人不胜枚举。

一年多时间，东东和西西这两位资深国际新闻记者轮番上阵，笔耕不缀轰下164篇10w+。可怕的是，打开率始终保持在高于行业很多。

数据来源：新榜公众号回采，截止时间2017年5月26日

“比以前做报纸累多了！那时一篇外文翻译过来就结束了。”

在公众号上坚持深耕内容是个苦差事，即便像东东和西西这样拥有良好的职业素养，完成一篇头条文章也要耗费很长时间。

就像报纸时代做国际新闻，东东和西西现在也会对外媒做大量监测，只不过以前翻译偏时政内容，“现在编译些活跃、八卦点的内容，但工作流程一样”西西解释。

两天前，在写那篇特朗普的《这个活宝总统出门要带两个美女，明摆着要拼谁会穿？》时，西西透露“因为比较偏重时尚，谈到很多衣服和着装，查资料就花了两个时间”。

除了图片，大量使用动图也是她们内容的一个鲜明特点。比如展现特朗普和老婆梅兰妮关系有点僵的细节——不牵手：

整个过程中，每天要花差不多两个小时找图片——“在此之前，敲定选题也要花很长时间，看一两个小时外媒，这些工作都是前一天晚上完成的。等到写完，差不多七八个小时”。

在她看来，除了作家类的公众号，大家文字水平都差不多，文字写的好过人家百分之十，读者也不一定看得出来，反倒是用图片来说话，大家会觉得你跟别人不一样。

收益高速增长，“荐号”是稳定的涨粉手段

目前，“东东和西西”每天固定推送三条内容，头条原创。二条会做广告，一般是“深夜东西”栏目，内容转载自他们和报社共同孵化的新媒体项目。

第三条是固定“荐号”互推，在公号涨粉难的大环境下，互推成为不错的选择，他们“荐号”的阅读常常能达到两三万。

西西认为“荐号”互推只是一个比较稳定的涨粉手段，想一次涨很多粉还得靠写爆文，但爆文不是每天都能写出来，不能说平时就随它去了，必须想办法让粉丝逐步积累起来。

她们的经验是，只要对方也是原创，粉丝粘性好，进行互推的效果就不错。互推有些是资源置换，有些是花钱找过来的。不过，那些想利用头条互推的基本被拒绝了。西西总结：粉丝要逐步增长起来粘性才强，一下涨几十万，过几天又一点点掉粉洗出去，这样做没必要。

“东东和西西”的女性粉丝占80%，主要是白领、家庭主妇，还有学生党。除微信公众号，内容也会分发到今日头条、企鹅号、一点资讯和腾讯国际等平台。

这些平台有些是全完靠机器抓取，所谓算法驱动的推荐机制，还有一些属于“算法+人工”推荐。

“有时候其它平台文章阅读数爆起来比微信厉害得多。但这和平台推不推差异很大，推的话几百万阅读，不推的话可能只有几千。”西西说，企鹅号有一个原创补贴，一个月1万块。

通过广告和内容电商变现，西西透露，“东东和西西”为她们带来不错的收益。今年过年后，以每月20%速度增长，因为坚持一天只做一个广告，目前出现广告档期不够的情况，现在每个季度都会调广告价格。

“我们不会去养一个团队，只写内容两个人就够了，如果让别人来写，风格上一下无法靠近我们，写出来不是很专业，粉丝会觉察出来。”

25%的打开率，总结原因还要靠“原创”

随着粉丝的积累，今年以来“东东和西西”的头条文章阅读基本稳定在了10w+。不过，令西西印象最深刻的还是第一篇爆文。

“差不多开号一个多月后，写美联储主席，就是那个头发花白的老太太珍妮特·耶伦，发完第二天就10w+了”，2016年12月17日，难掩兴奋之情的西西特地发了条朋友圈——“第一篇10万+怎么也没想到是这位大妈！”

谈到如今头条的阅读数，西西说：“我觉得还是粉丝基础决定的，如果粉丝只有二十几万没办法稳定在10w+，现在我们粉丝有50多万，打开率稳定在20%就能达到10w+。”

去年8月，有风投找到“东东和西西”的时候，她们做过一次统计，打开率差不多在30%左右。西西表示，“现在随着粉丝基数增长，打开率稍微下降，稳定在25%左右”。

从“东东和西西”提供的文章阅读来源分析来源，除了后台粉丝活跃度很高，文章二次传播的效果也不错，一方面得益于她们对热点内容的追逐，更重要的还是内容质量上的可控。

关于保持粉丝活跃度和打开率，西西总结还是需要原创：“像我们起步这么晚，如果不是原创根本没有机会。我看前几天新榜《我爱问榜妹》栏目上有人问‘原创还没人家拼拼凑凑的文章阅读高？’，底下有人回答如果你不是原创的话连机会都不会有。”

“我们也是这样，因为原创所以能一直吸引这波人保持关注。而且我们能保持自己的风格，如果你招来六七个人大家一起原创，写作风格就变了，粉丝估计也没这么大粘性。”

西西认为，大家所说的自媒体，到最后其实就是一个风格问题——“也有人说，你们不需要这么累，可以搞个小团队一起写，其实马上就会变味，其他人达不到东东和我的内容标准，这么说可能太高调，但的确就是这样，什么叫自媒体，就是自己的东西”。

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