一次《奇葩说》口播招揽十几万粉丝，“东七门”还有多少你不知道的事？| 新榜专访

喜欢《奇葩说》的粉丝，多半听说过这么一个公众号——“东七门”。

从最初《奇葩说》粉丝的聚集地，到逐渐成为整个米未传媒的发声筒，背靠米未始终是“东七门”的天然优势。比如，它曾因马东在节目中的口播介绍，狂揽十几万粉丝，这应该是多少小编都羡慕不来的事。

截至今年5月，“东七门”积累起140多万粉丝，新榜公众号回采显示，近期头条阅读已基本稳定在10w+。作为企业自媒体，上个月，它还正式开放商业化入口，为不同客户制定营销化策略。

为了解这个公众号背后的故事，新榜采访了东七门的负责人。

不追热点也不站队，让两边都有得聊

据悉，“东七门”的第一波粉丝，主要源于米未节目的曝光。等有一定粉丝量后，“东七门”开始跟桃红梨白、杜绍斐一类的大号互推，获得第二波粉丝。

“20出头是最多的，很大一部分是年轻妈妈，有很多读者说是怀孕做月子期间刷奇葩说”，东七门负责人说整体上看“东七门”和《奇葩说》的粉丝画像重合度高：年轻女性多，受教育程度高、消费能力强。性格上的特质是：理性与感性并重、独立思考能力强。

从新榜公众号回采来看，在“东七门”运营半年多的时候，总共发布的174篇头条原创文章中，就有134篇阅读达到了10w+，展现出了很强的内容操作能力。

“我们经常会从《奇葩说》当中找选题，探讨一些跟年轻人生活有关系的有话题性的东西，粉丝的留言比较积极，也有很多人在很有条理的跟我们探讨，也很有自己的想法。”

负责人介绍，大多数时候“东七门”不会追热点，也不会站队，“比如撕出轨这些事情，它很容易调动情绪，很容易引发一边倒的撕逼，这个东西跟东七门的风格不是特别相符，当然了，这也损失了很多热度，损失了很多量”。

“东七门讨论的常常是，面对生活的暴击到底要不要感激它？”东七门负责人说，他们选的是正反两方都有话说、有事例可举的话题，绝对不会出现那种一边倒的讨伐，也比较警惕这种一边倒的情况。

它的选题一般围绕米未旗下各种产品做延伸。不但视频节目，米未传媒的电商、知识付费音频、移动端产品，都会通过“东七门”引流。直接方式是在微信公众号下方设置Tab，用户一键跳转至购买页面；间接方式是每日按时推文，加深用户对米未品牌的印象。

可以说，“东七门”完美继承了马东“花式打广告”的基因。

比如《奇葩说》有一期辩题是“分手要不要当面说”，嘉宾是林志玲。“东七门”就提前一天推了一期关于分手的故事；节目播出当天以工作人员的视角，写林志玲的台前幕后；节目播出后几天，两位新媒体编辑，分别从“要当面说”和“不要当面说”两个角度撰文，引发读者的思考和讨论同时，为节目带来二次传播。

此外，“东七门”挖细节和卖周边有多积极？数据显示，“东七门”自成立来发布的874篇文章，有345篇都插入了“阅读原文”链接，这些链接多半指向爱奇艺和优酷视频，其次是天猫、有赞等电商，最后是以往推送的活动文案。

“朝阳公园东七门儿”于2016年11月30日更名为“东七门”

除了一篇写“米未年会”，“东七门”点赞数前十的文章都和《奇葩说》有关。这种“开发周边”的选题模式虽有利于“东七门”早期扩大影响力，却也有可能成为限制它成长的一个因素。

自媒体接广告爱玩的“神转折”，

已经过时了？

很多自媒体之所以粉丝粘性强，容易被广告主认可，就是因为它高度人格化，因为粉丝可以通过这些内容实现“共鸣和共情”。

不过，东七门负责人认为他们的内容，不管从官方微信公众号的性质考虑，还是从取悦理性粉丝的角度出发，都还得加一条要求：讲道理。

为此，他用咪蒙举例，“我们最近跟咪蒙打交道有点多，咪蒙老师很擅长大家能共鸣、共情的东西，我们除了共鸣和共情之外，还会找一些道理要讲，而且我们更重要的是，基本上不会只占一个角度。”

负责人说：“同样针对《奇葩说》的一个辩题，比如闺蜜让我去撕小三，我去不去，我们可能今天说去，明天说不去，跟我们节目自由表达的调性是一致的，而且我们都会讲出自己内心选择的原因，我们是理性结合感性的。”

“我们不会刻意讨好或追随用户，而是希望引领用户。” 东七门负责人补充，米未传媒在做“东七门”内容复盘时找到几个关键词，其中一个很重要的词是价值观。“东七门”的“不站队”不意味着“没态度”。相反，每篇文章都在传递价值观。只不过，每位作者通过自己的感受和逻辑去论证，会得出不同的结论。个人的倾向性，不会影响“东七门”整体的“理中客”。

事实上，“东七门”非常强调作者的主观感受和风格。他们所推崇的，就是做跟品牌契合的内容。大多数自媒体接广告采取的“神转折”，在他们看来已经过时了，“神转折是需要技巧的，而且现在很多客户并不喜欢这种形式”。

《在他家那一夜，我看到了70亿颗星星》

“东七门”追求的，是理性感性相结合，用情绪化的方式讲道理，比如他们首篇付费软文《在他家那一夜，我看到了70亿颗星星》。

这篇推送的客户是提供民宿出租服务的“爱彼迎”。作者刘可乐Zoe和父亲都是旅游爱好者。通过分享自己、家人，以及同事住民宿的经历，引出“爱彼迎”的含义是“爱让彼此相迎”。文中列举的几个故事都与旅游、民俗、生活相关，这是“东七门”和“爱彼迎”的受众群体共同关注的。

商业化后，

还要建一个独立的内容矩阵

目前，“东七门”团队有4个人，负责人觉得在新媒体行业内，这应该算一个比较稳定的团队。

“我们对作者都很保护，也尽量试图给他们创造一个好的创作环境，这跟保护我们的内容导演是一样的，搞创作的，我们都保护，而且这个平台也在成长，米未也在成长，他们也在成长，真的是比较稳定的，每个人都有自己的梦想、目标”。

虽然承担了部分米未产品对外宣传的工作，但对于节目的观看数、产品的下载量、零食的销售额，“东七门”团队不会背负明确的KPI。

运营上，“东七门”也在尝试更多玩法，比如推出音频产品，还做了个“米未实验室”。这个实验室会围绕年轻人关注的话题，推出线上活动。首期是“人在米未”，严格说来，这只是个米未团队的宣传文案。第二期就拓展成了“人在北上广”，向后台粉丝征集北漂、上漂和广漂的故事。

不止互动，米未传媒新媒体部还有更大的野心，它和很多专门的新媒体公司一样，想建立新媒体矩阵。

除了“东七门”，米未传媒还孵化了另外两个号，一个是“用心骂人”，它的功能介绍是：碰最野的鸡，撕最烈的逼。

今年2月的《奇葩大会》上，《奇葩说》选角导演高嘉程作为选手，参加了节目并介绍了自己的公众号，在后期处理上，米未选择通过贴片的方式，向所有观众安利了这个账号，在节目播出后的5天时间，这个公众号每天涨粉约10万。

“用心骂人”的受众80%都是女性，和“东七门”的用户画像很接近，近期的标题则是这种画风：

《亲家，装这一场旷世大逼，你辛苦了》

《傻逼领导，是生活对我最大的暴击》   

《既然是最后一次见面，你就别哔哔了》

为了扩大受众面，延伸用户使用场景，负责人介绍，米未传媒近期还在筹备做一个新号“白鲸骑士”，内容是偏脑洞故事类。

据悉，目前“用心骂人”的粉丝已有一百多万，内容主要靠高嘉程输出，公司其它部门会协助和推进它的运营。米未传媒市场部有一个商业团队，专门为新媒体做商业化定制。

负责人说：“米未是一家内容公司，所有的个体有任何内容创作的需求，就是一个内部的内容孵化项目，只要合理，我们都会匹配一切资源进行支持。”

马东曾说，内容是一棵树，可以长出很多枝桠。新媒体部是米未传媒的枝叶，其孵化的各种号又是新媒体部长出的枝叶。

作为一家内容公司，米未传媒一直希望“一切好内容皆可商业化”。这句话似乎在“东七门”上得到了验证，但这种模式是否可持续，内容又是否能延伸出新的价值，依然是所有内容创业者必须思考的问题。

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