创业烧掉近2千万后，她如何借微信新风口逆袭月入千万？| 新榜会客厅

“消失”了18个月的于小戈，重新出现在大众的视野，在TED Woman舞台上，她一鸣惊人，活色生香。第3期新榜会客厅“百咖大赏·美颜志”，我们请来了于小戈，也是“百咖大赏·颜值影响力盛典”百位KOL评委之一。

几天前，一篇名为《我的血泪史｜一家垂死挣扎的小公司，是怎么在2个月内逆袭月入千万？》的文章在互联网圈刷了把屏。  

抓人的不仅是充满煽动意味的标题，更是文章背后的那个人——

9年时间，于小戈从实习生做到《时尚芭莎》执行主编、新媒体总经理；在媒体生涯最辉煌的顶点，她突然裸辞，一头扎入互联网的血海从零开始拼杀；然而，18个月时间，她烧了近2千万，把一个互联网创业公司CEO最容易犯的错误几乎全犯了；直到今年4月，她乘上小程序的风口，终于让公司起死回生，实现月入千万。    

昨天，榜妹在望京SOHO的一间办公室里见到了于小戈。房间里摆放着80后画家高瑀的一幅油画作品《五百年的孤独》。画中，孙悟空独坐在高耸入云的金箍棒上，若有所思。   

9年时间，

从《时尚芭莎》实习生到执行主编    

2008年，在《时尚芭莎》实习了2年时间的于小戈，即将从复旦硕士毕业，正式入职。但就在毕业前，深刻影响了她性格和人生观的父亲被查出肝癌晚期转移。

于小戈记得，“病情确诊的那天，父亲和平时一样，一个人开车去公司开会，路途中感觉疼痛难忍的时候，就用方向盘顶住身体。他拒绝让任何人陪伴，独自安排好工作交接，把原定下周要出发去加拿大的公差，交接给了同事。开车回家，抱了抱小狗抗抗，和它道别。一个人去理发店把头发修剪了一下，回家洗了个澡，把所有的银行账号和密码整理好交给家人，然后一个人开车回医院配合治疗。”       

最后的日子里，小戈问父亲：“你需要我结婚生个孩子来冲喜吗？”

小戈父亲的回答是：“是个女人就会生孩子，我要你成功。”  

六月中旬，父亲病逝；7月1号，小戈参加了毕业典礼。当天，她就拿着毕业证书飞回北京，要求公司立刻签下劳动合同。  

面对那场人生的风暴，后来她在文章里写道：“这一切没有所谓力挽狂澜，什么机巧可言，就是扛，硬扛下去。说理智一点，就是运营，像运营一个产品一样，运营我的家庭、工作和人生。”

那时，《时尚芭莎》总编辑苏芒做了件让小戈很感动的事。由于之前于小戈还未毕业，拿的一直是助理的工资。苏芒知道她的处境，为她一次性补了7个月助理工资和正式时装编辑的差价，并对她说：“在我心里，你早已是个时装编辑了，你从来不是一个实习生。”

“就为这件事，我玩命干了九年。”    

2012年，是杂志广告很好的年代，《时尚芭莎》有一期要做双刊，编辑工作量也翻了倍。有一次，于小戈连续两天从早到晚拍时装片，结果半夜脖子突然不能动了，一动就撕心裂肺地疼。半夜里去看急诊，原来是脊椎变形挤压到食管。第二天早上，她去医院装了个脖套，继续进棚拍摄到半夜，一天没敢休息。

脖子坏了的十天后，她要去巴黎看时装周，突然收到欧洲广告代理公司的邮件，质问她为什么不去意大利协助广告谈判，责怪她因为3个季度没去拜访客户，欧洲的客户订单跌了不少。 

于小戈征询苏芒意见后，客气回复对方，这一季跑巴黎的不去米兰。苏芒也回邮件称可以派其他同事去支持业务。然而，老外以为于小戈摆谱，质问她巴黎离米兰那么近，既然要去巴黎，为什么不能提前先到米兰，并顺手抄送了美国总部的各位SVP。 

接着于小戈就收到各位SVP的质疑：“年纪轻轻这么不能吃苦，我们都六十多岁了，还在当天往返欧洲，她这么年轻有什么不可以。”

于是，她只好戴着颈椎固定器上了飞机，出现在了二月的米兰。

这只是时装编辑的日常之一。日复一日这种非人的“日常”积累之后，于小戈渐渐脱颖而出。

出走，

一头扎进互联网的血海  

2015年，于小戈已是《时尚芭莎》执行主编、新媒体总经理。业界曾盛传她是苏芒的接班人。  

但那一年，传统时尚媒体的机会也已接近天花板。王潇、马佳佳、司徒绿、祝小兔等时尚编辑都相继出走。  

于小戈意识到，这也是她该离开的时候。但她的辞职申请并没被批下。2015年7月，她在巴黎出差，住在杜乐丽花园对面的酒店，窗外是个游乐场。每天晚上，她站在窗前，抬头看见远处的跳楼机，一排排垂在高空外的腿，时不时爆发出规律的尖叫。

最后一天，她终于去了那个深夜游乐场，近距离观察人们玩自由落体项目。有两个女孩爬上了最高的跳台，却扭捏了半天最后放弃；而与她们同行的男生，蹭蹭蹭爬到最高的跳台，一头扎下。        

如Facebook的COO桑格伯格在《向前一步》里写的：“当重要机会摆在你眼前，男人只要有60%的把握，就会说：我能胜任。而女人，即便有了百分百的把握，她们依然会觉得自己没准备好。”  

回国后，于小戈用了最激烈的方式辞职。在8月的某个深夜，她单方面全网发辞职信。凌晨12点，她的手机被打爆，很多人震惊于她的这个决定。

10月，并没有成熟计划的她交接完《时尚芭莎》的所有工作，和后来的合伙人汤大米一起来了场说走就走的旅行。这场旅行耗时3个月，她们去了土耳其、京都、台湾等很多个地方，一边玩一边探讨该做什么、怎么做。

2016年初，她们有了自己的第一个产品iSNOB，一款小众精品消费媒体App。一上线，就连续43天稳居App Store生活类排行榜第一。

但这个产品很快被验证在商业上是失败的尝试。当短期的粉丝效应过去，商业变现成为难题。“商业变现走不通的最主要原因是我们不愿意降维，因为变现需要有海量数据，但我们想保持高逼格的形象，二者之间是个伪命题。”于小戈说。  

第一个产品流产后，于小戈又在2016年底做起了第二款App，iDS大眼睛，类似于一个消费版的知乎，纯邀请制。但在流量和商业变现上同样遇到了瓶颈。“因为我们不愿意降维，又不愿意商业化，用户数到了六七十万就很难突破，成为了城市精英交流消费经验、谈资的地下社区。”      

接连遭遇失败，于小戈陷入内忧外困的境地，为了做前面两款App，她已经烧掉了近2000万元。

就在事业跌入最低谷的时候，于小戈的健康状况又亮起了红灯，她在台湾因大出血昏倒被送急诊。合伙人汤大米在机场一边用轮椅推着她，一边擦着眼角说：“小驴，公司咱们不要了，我只要你。”            

到今年年初，她们的商业模式仍然没有找到突破口。这个当初倔着脾气离开光鲜职位的姑娘，一时成为被群嘲的笑话。 

转机，

All-In小程序电商

转机的到来在今年4月。那时，微信开始逐渐开放小程序四个方面的入口：公众号、二维码、群聊、搜索。小程序在经过“鸡肋”期后，显露出令人激动的征兆，一场爆发似在招手。     

于小戈的天使投资人Shark，这位蘑菇街的创始人，飞到北京，严肃地告诉小戈：“这次你一定要听我的，做小程序，现在立刻马上。”

但当时她还有所犹豫，担心小程序会抢夺走好不容易积累的几十万App用户。Shark打断了她：“不要想App用户流失怎么融资的事，就你这点破数据，不流失也融不到资。不要想这是不是好机会，反正你手里也没有更好的机会，All in搏一把。”   

与此同时，微信团队也在不断接触于小戈的团队，认为她们很适合做小程序。于是，于小戈在痛哭一顿后，带着技术、产品、UI飞到杭州，和Shark的技术团队一起，埋头苦干了几个星期。

6月，她的第一款小程序“iDS大眼睛”上线，这个女性消费社区主要用于晒货，以及分享一些消费经验。“那时我还是没放下媒体人的思维。”于小戈说。  

按照和Shark商量的推广节奏 ，这个社区小程序的量很快就上去了。于小戈介绍，“‘iDS大眼睛’社区目前大概有120万左右的用户，PV一天有几万。但现在已经不怎么管它了。”

成功试水第一个小程序后，于小戈转变了媒体人思维，把重心放在了“大眼睛买买买商店”上。这款电商小程序在今年8月底上线。

在悄悄上了第一件商品，没做任何推广，只是用了两人成团方式的情况下，于小戈意外地发现，“数据很平稳地上来了，十几分钟1个、2个、3个，没有尖峰曲线，滴滴答答卖着，周日的一个半天就跑了200万了。”

于小戈的规划是，亲自掌握供应链，去发现全球被价值低估的小众品牌，入股他们的中国合伙人，帮助他们发展中国市场。小程序的流量获取方式则有公众号内容+社群推广等。

到现在，两个多月过去，“‘大眼睛买买买电商’后台积累了23.8万用户，不算多，但销售情况很吓人。日销售量从30几万快速增长到103万。客单量大概每天2800多单。（此处客单量是下单次数，并非人数）”  于小戈说。  

（“大眼睛买买买商店”和刚上线的“大眼睛买买买全球店”数据表现）

前几天，“于小戈”公众号又上线了小程序“大眼睛买买买全球店”，之后还计划推出母婴馆、男士馆、宠物馆等。

尽管困难还是重重，比如面临员工流动性的问题、供应链的问题，但于小戈的公司终于借小程序的风口逆势起飞了。“并不是我们做得有多好，只是我们做得足够早。”她说。    

争议中的一朵奇葩

在于小戈一路狂奔的同时，网络上对她的评价却呈现两极分化。

她曾写出全网阅读量过亿的文章《年薪10万的人和年薪100万的人，到底差在哪里？》，有很多追着她叫“咕咕”的粉丝。喜欢她的人跟着她疯狂地买买买，信奉她为励志鸡汤女王。

但同时，百度上输入于小戈，搜索结果前几条都是黑她的稿子。讨厌她的人觉得她是骗子、绿茶婊、装逼、作、姿态过于用劲、优越感浓重。    

于小戈坦言自己是“招黑体质”。

她有很多“怪癖”。比如，她把微信朋友圈屏蔽了老公、妈妈、表妹等最亲近的人，因为她不能承受家人过度的关心；在《时尚芭莎》工作时，面对助理错综复杂的意外情况，她不会安慰，而是永远只回答一句：“You！Fix it！” 

“No complain,no explain,just maintain”是她坚持的原则，对自己和身边的工作人员都如此。她似乎的确很苛刻，但同时她好像运气又不错，在人生道路上经常得到指点、帮助。

昨天，坐在小戈对面的我问她：“为什么一路以来你能得到很多前辈指点？”

她笑得像个未经世事的孩子：“因为我很可爱啊！”但她也知道，“这话说出来肯定是要被打的。”

“我从小就知道自己是个奇葩。”于小戈曾在文章里如此写道，她还自我吐槽：“如果我要是遇到像我这样的同事，真心会很讨厌。在心里骂一百次：矫情、做作、Zuo、事儿逼、刻薄、脑子被驴踢过……”  

不过，她有自己的处世哲学：“天真的婊子总好过伪善的君子。” 如她在《过好自己的人生，就两个字——不管》里写：“生而不同，是大多数人心中的一根刺，你什么都不用做，就已扫射一大片。”

也许，关于于小戈，这朵争议中的奇葩，还将继续引起更多争议，但她的反应或许还是会像《年薪10万的人和年薪100万的人，到底差在哪里？》的结尾所写：你忍不住像庸众一样计较得失，就别觊觎英雄的人生。

（于小戈是新榜“百咖大赏·颜值影响力盛典”百位KOL评委之一。了解百咖大赏请扫描下方二维码或点击“阅读原文”。）

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